文语翔老师商业地产标杆企业成本管理全解析购物中心酒店写字楼与经典案例解析汇编Word格式文档下载.docx
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尤其擅长招标采购，对供应商库搭建、集中/战略采购及招标采购和合约管理有独到见解和实际解决方案；
尤其擅长商业地产成本及招采合约管理，包括五星级酒店、购物中心，写字楼，商铺，公寓，住宅等各类业态；
擅长商业地产运营成本管控；
主要参与工作包括：
《万达集团品牌库》；
《万达集团成本管理制度》修编及管理；
《万达集团建造标准》修订；
万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理署名作者（后附）
主要业绩：
通过成本测算、结构优化、设计优化为福建万达广场项目节约成本近3500万元。
通过方案阶段的设计优化、机电工程优化为北京通州万达广场节约成本金2000万元。
通过设计优化、结构优化为目前所在企业优化地下停车场结构工程近1500万元。
本人经过多年的经验积累，总结出一套适用于中小型企业的成本管理及招采合约管理体系及独到的解决方案。
凭借本人海外工程管理经验和造价咨询公司经验，本人的合约管理培训可以结合国内外案例，适用于有国际工程的企业。
精品大纲：
《标杆房地产企业开发流程全过程管理》
《房地产成本优化管控与标杆企业经验借鉴》
《商业地产标杆企业招标采购、供应商管理及经典案例解析》
《商业地产标杆企业成本管理全解析：
购物中心、酒店、写字楼与经典案例解析》
课程背景
商业地产投资一直是地产投资的主要方向，包括万达、凯德、龙湖、万科、华润、宝龙，铁狮门、凯丹等等国内外一众投资商均对该领域进行大量投资。
但商业地产成本管理理念到模式完全不同与普通地产成本管理，且业内广泛存在项目少，案例少，信息封闭等困难，导致成本投资与效果品质不相匹配，商业地产成本管控严重失控的问题。
。
本课程旨在通过对标杆企业万达商业地产成本管理理念、制度、模式及方法的深度解读，重点阐述其管控的思路和方法，分析这些思路、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企万达成本模式背后的管理精髓和本质，为您解开已经开业142个万达广场的万达集团成本管理的普遍规律和成本管理之道。
本课程由两大特色：
“多案例”及“全方位”来诠释商业地产成本管理，首先通过讲解商业地产与住宅地产的本质区别，其次从购物中心、酒店、写字楼及目标成本管理、动态成本管理等多视角、多维度进行诠释，使大家真正掌握标杆房企的成本管控体系及手段并融会贯通，避免生搬硬套。
文老师理论功底深厚，还是万达集团《商业地产投资建设》第九章成本管理的作者
课程收益
●全面了解标杆房企（万达）成本管控体系及流程，成本优化的手段、思路及精髓；
全面解析万达成本管控体系的组织架构及优势（独家）、深刻理解标杆房企万达目标成本、动态成本管控
●全面了解万达总包招标体系、流程及成本分析
●解析商业地产独有案例：
购物中心消防性能化，空调冷热源方案比选等
●独家收获：
通过降低成本投入来提升利润是被动做法，成本部从部门角度出发，完全可以主动进行利润提升；
文老师在地产成本管理界首度提出并重新定义：
成本管理的核心价值是提升“成本利润率”，如何最大化成本部作用：
“成本利润率敏感性分析”，并有精彩案例分享：
兰州与青岛两项目成本利润率敏感性分析
●分享标杆房企典型案例及现场案例互动讨论；
包含独创管理型案例，帮助管理能力提升
●成本管控及优化的未来发展趋势探讨--BIM与成本管控、新加坡清单计价模式分享（独家）
●赠送：
标杆企业部分案例及资料电子版：
《全国重点城市（省级）人防配建面积标准统计》
《万达集团：
商业及住宅结构设计限额指标表》
《龙湖集团：
建造标准---别墅、住宅、SOHO、商业及地库》包括土建、机电（含弱电）
开篇：
个人知识结构与知识管理
六、写字楼
一名优秀成本职业经理人的知识结构：
✓法律、法规及政策
✓国际贸易
✓建筑备案及报批报建
✓审计
✓合约体系
✓定额体系
✓建筑规范
✓采购行业：
供应商
✓必要的财务知识
✓商务谈判、争端解决
✓商务礼仪
✓市场营销
✓工程计划
✓成本控制
✓外语？
✓。
知识管理
扪心自问？
知识是时间和经验的积累！
到目前为止的职业生涯，你是否统计过经手多少金额的成本？
1.写字楼产品在综合体中定位
从商业综合体估值角度看待写字楼
2.写字楼成本管控特点及分析
3.《建造标准》解析
4.机电材料设备选型及品牌选择
5.交房标准、绿建标准、运营及物业管理要求及其对成本的影响
6.景观园林标准及其成本指标
7.《结构限额指标》
8.目标成本参考指标及解读
七、五星级酒店
酒店成本管控特点及分析
1.各等级酒店分类：
序号
项目名称
排序
星级标准
类别
酒店名称
1
六星级
A类
港丽
2
丽兹卡尔顿
3
柏悦
4
圣瑞吉
5
超五星级
君悦
6
威斯汀
7
JW万豪
8
悦榕庄
9
文华东方
10
B类
凯悦
11
洲际
12
艾美
13
希尔顿
14
万豪
15
C类
索菲特
16
标准五星级
加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。
2003年，上海市人均GDP按户籍人口计算就达到46700元，是1995年的2.5倍；
居民家庭人均月可支配收入为14867元，是1995年的2.1倍。
收入不断增加的同时，居民的消费支出也在增加。
2003年上海居民人均消费支出为11040元，其中服务性消费支出为3369元，是1995年的3.6倍。
喜来登
就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。
而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。
就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。
而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用哦。
17
逸林
五、创业机会和对策分析18
PS:
消费者分析B类
皇冠假日
19
据调查统计在对大学生进行店铺经营风格所考虑的因素问题调查中，发现有50%人选择了价格便宜些，有28%人选择服务热情些，有30%人选择店面装潢有个性，只有14%人选择新颖多样。
如图（1-5）所示铂尔曼
（二）对“碧芝”自制饰品店的分析7
4．WWW。
google。
com。
cn。
大学生政策2004年3月23日
2.
3.
（二）创业优势分析万达各酒店装修标准及参考成本指标值
4.《建造标准》解析
5.机电材料设备选型及品牌选择
泳池增加除湿系统
6.交房标准、绿建标准、运营及物业管理要求及其对成本的影响
7.冷热源方案比选分析及成本分析
冰蓄冷投资成本分析
电制冷投资成本分析
如何取舍
案例：
烟台某项目N年收回投资收益
8.景观园林标准及其成本指标
9.不同品牌酒店目标成本参考指标及解读：
设计费用
地上内部装修费用
地下装修费用
厨房、洗衣房等专项设备
弱电
其他建设工程支出
开办费
一、万达人讲万达：
如何深刻理解商业地产的本质-----商业地产是什么/不是什么
1、什么是商业地产，什么是住宅地产？
解析万达如何走上一条与万科、中海、龙湖等住宅房企完全不同的路
购物中心、酒店、写字楼、商铺；
住宅、公寓，别墅
1）产品本身的差异：
商业地产综合体与纯住宅地产的差异分析
2）成本管控的差异：
产品差异化如何影响并导致成本构成及管控差异
产品差异是成本构成差异化的根本原因
3）资产运营和物业管理角度看待成本管控
4）盈利模式的差异
住宅地产盈利模式
商业地产的盈利模式
现金流平衡？
cashflowbalance？
单项目现金流与全集团现金流关系。
REITS？
整售？
散售？
资产管理？
商业运营？
二、解析你所不了解的：
万达商业成本管理体系与模式
1.成本管理模块
2.招标管理模块
3.供方管理模块
4.价格数据库
解析四大模块如何有机结合互补形成完成的成本管理体系
三、目标成本管理解析
1.目标成本的意义和价值分析
2.商业综合体项目目标成本编制的特点
时间特点
预备费
3.目标成本编制依据
建造标准与目标成本
交房条件与目标成本
企业管理能力及办法与目标成本
4.目标成本编制步骤
5.案例：
某商业地产目标成本编制
6.如何目标成本调整的办法和原则
7.调整办法解析
8.盘点目标成本编制核心点
政府违约
四、动态成本管控策略及实施
八．深度解析商业地产合约管理
动态成本的意义和价值分析
商业综合体项目动态成本管控特点
项目限额设计管控
项目合约规划管理
项目签证及变更管控
1、合约管理与成本管控综述
2、如何让合约管理成为成本节约的“利器”
XX项目补充协议变更还是其他？
1200万的选择。
-ok
3、付款条件、工程量清单、结算和指标分析之间到底有什么勾稽和关联关系
某项目清单编制及付款条件优劣对比分析。
3、降低总包合同成本的新视角
XX项目总包索赔与反索赔？
（工期赔偿，即便抢工回来也得赔偿）
九、商业地产成本管理专题探讨
1、万达、龙湖、万科企业管理架构分析
总部绝对中央集权
“战略总部—专业区域—实施一线”三层架构
总部-区域公司-项目公司
2、万达、龙湖、万科企业成本管理模式架构差异解读
业务管理模式
成本部、招采部设置
目标成本下达
招采直委划分
总包招标模式
3、全面解析万达集团—项目公司成本管理组织架构
4、成本管理架构如何搭建
2.1多级成本管理体系
2.2垂直管理or非垂直管理
2.3成本部与招采部：
分久必合，合久必分
5专题解析：
万达总包招标及评标分析全解析
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