RZ-2010-02销售人员晋升降级管理办法.doc
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郑州博大面业有限公司
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制造部技工岗位带教培养方案
（生产人员适用）
文件类别:
制度文件
文件编号:
RZ-2013-01
撰写单位:
人力资源部
版本:
第一版
发行日期:
二零壹叁年捌月份
机密等级:
□机密■一般
合计页数:
共6页
核准
审核
制定
郑州博大面业有限公司
销售人员晋升降级管理办法
1．目的
为使销售人员有较好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化，特制定本管理办法。
2．适用范围
本《办法》适用于公司全体销售人员。
3．名词解释
3．1本办法所称晋升包括销售人员工资级别的晋升和职务职等的晋升；
3．2本办法所称降级包括业务人员工资级别的降低和职务职等的降低。
4．职责
4．1人力资源部负责起草本管理办法并负责相关作业办理；
4．2客服部/财务部负责提供销售业绩明细表等相关评审数据；
4．3董事长/总经理/销售副总负责相关职位行销人员职务晋升/降职的核准。
5．作业内容
5.1销售人员晋升通道：
分为工资晋级和职务晋级两种通道；
5.1.1工资晋级是指销售人员因良好的业绩增长而得到的相应工资级别的晋升，工资晋级的上限原则上为同一职等的最高工资级别。
5.1.1.1工资晋级标准详见《销售人员各职等职级工资给付标准》
5.1.1.2工资晋级原则上一次上调一级。
5.1.1.3工资晋级的条件:
5.1.1.3.1城市经理：
连续三个月目标销售额达成120%（含）以上
5.1.1.3.2大区经理：
连续三个月目标销售额达成115%（含）以上（无下属者晋级条件同城市经理）
5.1.1.3.3总监/副总监：
连续三个月目标销售额达成110%（含）以上
5.1.2职务晋级是指销售人员在行政职等上取得相应职务上的晋升，职务晋升一般遵循逐级晋升的原则。
职务晋升后工资级别作相应调整，一般按照新职适用工资等级范围最低职级调升工资。
5.1.2.1职务晋级通道如下：
（1）城市经理大区经理
（2）大区经理区域副总监
（3）区域副总监区域总监
5.1.2.2销售人员职务晋级通过公司组织的竞聘上岗形式产生。
5.1.2.3竞聘上岗参与资格详见下述《销售人员竞聘资格细则规定》
5.2销售人员降级通道：
分为工资降级和职务降职两种通道
5.2.1工资降级是指销售人员因业绩衰退、不胜任或违规违纪等问题而得到的相应工资级别的降低。
5.2.1.1工资降级通道详见《销售人员各职等职级工资给付标准》
5.2.1.2工资降级原则上一次下调一级,没有下限直至最低职等的最低工资级别。
5.2.1.3工资降级的条件:
销售人员连续3个月目标达成率＜70%
5.2.2职务降职是指行销人员因业绩衰退、不胜任或违规违纪等问题而得到的相应职务职等的降低。
降职后工资级别作相应调整，一般按照新职适用工资等级范围中等以上降低工资。
5.2.2.1职务降职通道如下:
（1）大区经理城市经理
（2）区域副总监大区经理
（3）区域总监区域副总监
5.2.2.2降职的条件:
销售人员连续4个月平均目标达成率＜70%，降一个职等；连续2个月目标达成率＜60%，予以降职或劝退；
5.2.2.3销售人员降职，不再填写任何表格，由营销中心直接考核。
两次降职后仍不能达到业绩要求者，将给予辞退处理。
5.3销售人员晋升、降级程序
5.3.1工资晋级或降级:
由人力资源部根据销售业绩达成率等数据对符合条件的销售人员直接作业办理;
5.3.2职务晋升:
5.3.2.1人力资源部基于岗位空缺发布内部竞聘通知；
5.3.2.2竞聘人员上报竞聘资料，由人资部初步筛选符合条件候选人；
5.3.2.3成立竞聘评审委员会（主任：
董事长，成员：
副总经理，人资总监，客服总监，行政总监、销售总监、财务部经理），成立竞聘工作小组（人力资源部招聘主管、营销中心相关工作人员）；
5.3.2.4人力资源部汇总整理各竞聘候选人业绩数据交评审委员会。
5.3.2.4竞聘候选人演讲答辩
A、演讲－答辩程序：
Ø 竞聘人演讲：
15-20分钟；
Ø 评审委员会提问：
10分钟；
Ø 评审委员会成员打分；
B. 竞聘工作小组统计汇总评估得分，提交评审委员会。
5.3.2.5评审委员会合议竞聘人选；
5.3.2.6竞聘工作小组按照业绩：
演讲：
合议结果=7：
2：
1的权重统计出最终竞聘结果；
5.3.2.6对竞聘成功人员下发正式任命、上岗进入见习期
（1）人力资源部按最终评估结果办理录用和任命手续；
（2）竞聘人员从任命下达之日起进入新岗位试用，试用期限副总监以下为3个月，副总监含以上为6个月，见习期间差旅补助、通讯费等标准按新职标准执行，固定工资及考核奖金标准不做调整，见习期结束给予转正评估,享受新职相关待遇（包括工资、补助、话补等）。
6.本办法最终解释权在人力资源部。
附件一
《销售人员竞聘资格细则规定》
一、城市经理大区经理
1、大区经理侯选人资格条件：
（1）任城市经理满六个月（含）以上；
（2）年度内无公司级惩处记录（注：
奖惩可相抵）；
（3）沟通、协调能力强，执行力强；
（4）业绩参与标准以当期具体竞聘通知为准。
二、大区经理区域副总监
区域副总监候选人资格条件：
（1）任职大区经理满一年；
（2）年度内无公司级惩处记录（注：
奖惩不可相抵）；
（3）业务团队建设良好，沟通、协调、表达能力强；
（4）业绩参与标准以当期具体竞聘通知为准。
三、区域副总监区域总监
区域总监候选人资格条件：
（1）任职区域副总监满一年；
（2）年度内无公司级惩处记录（注：
奖惩不可相抵）；
（3）业务团队建设良好，沟通、协调、表达能力强；
（4）市场规划能力强，市场操作思路成熟；
（5）业绩参与标准以当期具体竞聘通知为准。
五.晋升流程图：
人力资源部基于空缺岗位发布《竞聘公告》
销售人员依据侯选人资格条件
填写《竞聘人员报名表》、上报竞聘资料
人力资源部对竞聘人员的资格条件进行审核
竞聘组织实施，竞聘工作小组汇总候选人业绩数据
竞聘演讲答辩，评委评分，竞聘工作小组统计候选人得分
竞聘评审委员会合议
竞聘工作小组按照业绩:
演讲:
合议=7:
2:
1的权重统计最终竞聘结果
对竞聘成功人员颁布任命通知，见习上岗
附表1
郑州博大面业有限公司
竞聘人员报名表
姓名
现任岗位
任现职时间
拟竞聘岗位
学历
专业
年龄
入公司时间
在
职
期
间
工
作
业
绩
回
顾
总
结
新
职
工
作
计
划
设
想
及
具
体
措
施
注：
如果表格内填写不下，请自附加页。
附表2：
销售人员各职等职级工资给付标准
职等
职级
月度基础工资
月度考核工资
月工资合计
季度考核
工资
年度考核工资
销量奖
主推品项奖
城市经理
一级
1000
630
270
1900
无
无
二级
840
360
2200
三级
1050
450
2500
四级
1260
540
2800
五级
1470
630
3100
六级
1680
720
3400
大区经理
一级
1500
1610
690
3800
无
无
二级
1890
810
4200
三级
2170
930
4600
四级
2450
1050
5000
五级
2730
1170
5400
副
总监
一级
1800
2380
1020
5200
8000
10000
二级
2730
1130
5700
三级
3080
1320
6200
四级
3430
1470
6700
五级
3780
1620
7200
总监
一级
2000
2800
1200
6000
8000
20000
二级
3290
1410
6700
三级
3780
1620
7400
四级
4270
1830
8100
五级
4760
2040
8800
8
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