XX公司市场开发管理办法.doc

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XX市场〔2015〕1号

关于印发《XXXX有限公司

市场开发管理办法》的通知

公司各部室、各项目：

为贯彻落实公司战略发展规划实施纲要，增强各级人员市场开发工作的积极性和主动性，加快发展速度，推动优先发展业务板块的快速发展和投资项目的迅速启动，保障公司发展目标的实现，经公司党政联席会讨论通过了《XXXX有限公司市场开发管理办法》，现予以印发，请遵照执行。

XXXX有限公司

2015年1月1日

XXXX有限公司

市场开发管理办法

第一章总则

第一条为贯彻落实XXXX有限公司（以下简称“公司”）战略发展规划，规范公司的市场开发管理工作，保证公司市场开发工作的有序开展，根据市场相关规律及公司实际情况，特制定本办法。

第二条本办法适用于公司优先发展产业市场项目的开发工作。

第三条市场开发部作为公司市场开发工作的管理部门，负责履行对公司各单位及职能部室的市场开发管理及考核职责。

第四条市场开发办公室作为市场开发的直接管理部门，具体落实市场信息、市场计划、市场策划、市场指标、项目档案等。

第二章市场开发主体

第五条市场开发部为公司市场开发的责任主体。

第六条依托公司管理网络，建立以市场开发部为主体，区域和本部联动，基础客户与大客户开发兼备，目标明确，责权明晰的市场开发平台，保障市场的全覆盖和渗透。

平台搭建及责任分工：

市场开发部

联络点开发

（责任人：

驻外项目负责人）

行政区开发

（责任人：

区域负责人）

总部开发

（责任人：

总部单位负责人）

大客户开发

（责任人：

总经理）

目标市场：

驻外项目所在范围。

重点工作：

依托现有实体项目实力、代表处市场基础，进行市场宣传、信息收集、跟踪。

目标市场：

行政区范畴

重点工作：

依托成熟的区域市场和产业门类齐全的优势，进行自我开发，自我发展壮大。

目标市场：

总部所在区域

重点工作：

依托公司本部品牌、口碑、人脉等资源，进行市场深度开发。

目标市场：

大型企业客户资源，国际生活基地项目资源。

重点工作：

调动公司内外部上层资源，对重点市场、重点项目进行开发。

第三章市场开发的操作流程

可行

持续跟进、方案深化、合同谈判

编制并报送项目服务方案

回复对方，并做好关系维护

初步洽谈、获取详细资料信息（市场开发部参与）

不可行

项目可行性分析

筛选关系资源

平台发布信息，寻找关系资源

个人有关系

报送市场开发部

（甄别、确认、建档）

市场拜访、投放宣传手册

获取意向信息和关系资源

第七条公司对外开发市场需严格按照流程规范操作，如图所示：

个人无关系

第四章项目的评审、投标

第八条市场开发平台各区域责任人在获取意向信息后，将项目的基本情况按要求（详见附件：

市场开发月度情况汇报表）报予市场开发部，由市场开发部组织相关部门及人员对项目进行可行性评审、论证。

第九条意向信息项目论证分析通过后，公司决定运营的项目由市场开发部组织相关人员编制项目投标书或服务方案。

第五章激励机制

第十条每收集一条经市场开发部确认真实有效的项目信息（以市场开发部可介入洽谈作为界定依据），并提供资源关系全程参与或协助市场开发部跟踪、洽谈的，奖励2000元。

第十一条利用本人关系，全程参与或协助公司达成签约的，一次性奖励10000元，并按合同额1%予以奖励。

第十二条通过个人关系或个人公关，达成现有项目合同变更的，在原合同条款基本不变的情况下，按照续签合同增量的20%予以奖励（如有直接成本增加条款约定的，扣减增加的成本后再按此比例计提奖励）。

第十三条以上奖励可累加，但奖励时需扣除期间相关成本费用。

第十四条相关奖励经市场开发部核准后报公司领导审批，审批通过后由人力资源部计入奖励责任人当月工资（按相关规定规范操作）。

第六章附则

第十五条本办法自文件下发之日起执行。

第十六条本办法解释权归公司市场开发部。