智能家电营销策略分析Word下载.docx

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中小企业也认识到网络对人们生活的影响以及网络推广的优势所在，慢慢开始重视利用网络推广寻找潜在的市场和机会。

各个企业加大对网络推广策略的研究，努力使企业以低成本、高效率的方式把企业产品、文化等信息宣传出去，以刺激客户消费需求，从而提高企业的品牌和企业竞争力，最终实现企业盈利。

1.2理论综述

1.2.1网络推广理论概念 

网络推广是企业结合自身发展以及竞争环境，建立以产品为核心内容的网站。

企业把互联网作为推广商品和服务的平台，根据目前发展状况制定与其相适应的推广策划，然后通过各种网络推广平台把商品和服务推广到目标客户，从而达到营销目的，网络推广也是企业宣传的一种方式，网络推广有助于增加企业产品和服务的曝光度，增强人们对其品牌的认识，从而提高品牌知名度，使企业更好的占据市场地位。

网络推广在某种意义上也可以被定义为是网络营销。

1.2.2网络推广的步骤 

（1）分析推广人群和目标。

找准消费市场，对潜在人群进行分析，有利于企业迅速开展推广方案。

（2）规划合理的推广计划。

有利于企业有秩序有目的地开展工作，可以大大降低企业的重复成本，增强网络推广的效果。

（3）确定推广途径。

确定推广的渠道有利于企业降低成本，也可以更好地推进网络推广的展开。

（4）招募推广团队。

培养网络推广的人才对于网络推广是很重要的，网络人才贯穿整个网络推广过程。

（5）执行网络推广。

企业运用各种网络推广方法对企业产品、网站等进行推广，企业不但可以网络推广过程的探索，还可以更好更快的找到适合企业推广的方法。

（6）推广数据分析和反馈。

了解指标是网站的访问量，根据访问量的变化情况分析网站推广策略的成效。

1.3研究目的

通过对小K2代智能插座在众筹网的网络推广策略研究，了解小K2代智能插座在众筹网成功运作的原因，可以供其他资金薄弱的中小企业提供学习。

分析小K2代智能插座在众筹网的网络推广策略中所存在问题，并且运用自己学习的知识以及平时的实践，为其推广过程中出现的问题提供合理化建议，这样不但可以更好地促进小K2代智能插座发展，还可以使智能家居能够在激烈的竞争市场中占据有利地位。

1.4研究内容

智能家居概念传入中国不久，其发展面临许许多多的挑战，而智能插座作为智能家居最先投入市场的一部分来说，对于智能家居的发展具有很大的推动意义。

而小K2代智能插座在点名时间预售520万，不但对智能插座这个行业来说是个突破，对于整个智能家居也具有推动意义。

小K2代智能插座作为中小企业中的一员，其成功的网络推广是各个企业应该学习的，但是，除了小K2代智能插座在众筹网推广成功之外，小K2代智能插座在其推广过程中也存在着许多的问题。

该论述首先是在通过实地了解以及在控科公司做兼职了解的基础之上，掌握小K2代智能插座网络推广的一手资料。

然后，根据自己所学知识再加上在图书馆查阅相关的文献资料，深入分析小K2代智能插座进行网络推广的现状以及存在问题，最后，理论结合实践，针对小K2代智能插座在推广过程中的问题提出合理化建议，以小K2代智能插座在众筹网推广为例。

1.5研究意义

随着经济的快速发展，传统线下推广高成本、低成效的特点，使其在市场发展中处于劣势地位，企业企图利用推广策略实现营销目标，巨大的推广成本使企业显得有些力不从心，尤其对于一些资金薄弱、实力较小的企业来说，传统推广的高成本让其望而却步。

此时，网络推广的崛起，使各个企业看到了推广的希望，纷纷将视线投入到这一领域。

网络推广不但具有低成本、传播快、成效高的特点，还可以为消费者量身定做其需要的服务，满足不同客户的不同需求，向消费者提供个性的服务，从而提高消费者的满意度和忠诚度。

因此，网络推广策略的研究不但是对推广理论进行了深入的探索，它还从根本上提高了企业的收益，对企业在激烈的市场竞争环境中更好的发展具有重要意义。

网站是一个产品和服务的平台，他们依靠网络获得用户和提高知名度，这样将使他们的产品在物理社会中受益非浅。

网络推广的发展促使很多网络平台诞生，众多平台中的收费不同，企业选择不同，而众筹网以其低成本、低门槛的运营模式吸引了许多中小企业的关注。

本文主要研究小K2代智能插座在众筹网的网络推广策略，使企业了解自己发展存在的优势与不足，更为其他小型企业提供学习的楷模，从而使企业可以更好地运用网络推广策略，提高企业的知名度与竞争力。

2众筹网与小K2代智能插座简介

2.1众筹网国内外发展现状

2.1.1众筹网国外发展现状

众筹，就是大家一起为某项具有创意的项目活动集资、集才，有能力的投资者或者投资企业为该项目提供资金援助，感兴趣却无资金的人可以为其创意出谋划策，提供合理化建议。

2009年4月Kickstarter作为世界上第一个众筹网在美国纽约创建，其创建的主要目的是为一些缺少资金的创意项目提供帮助，让那些有创造力的人可以通过该平台得到资金支持，从而实现他们的梦想。

每一位有创新的普通人都可以发布创新项目，然后利用众筹网进行推广，以达到宣传活动的目的，不但可以在众筹网中获取资金支持，还可以提高品牌知名度。

使其项目或商品来源于大众，消费于大众，这种方式便是众筹。

2.1.2众筹网国内发展现状

随着国外众包的发展，国内众筹逐渐出现萌芽，希望树、点梦时刻，点名时间等作为首批发展起来的众筹网站慢慢壮大起来。

点名时间作为国内最早最大的众筹网站，从成立之初到现在，随着其成功项目的增多发生了很大的变化，慢慢由一个集资小区，变为一个大型的网络平台。

由于众筹网在国内发展受本土化限制，所以点名时间很难发展成为大型的融资平台，反而逐渐变成了一个网络推广平台，这也是众筹网结合中国本土的一种现象。

点名时间作为网络推广的主要平台之一其产品销售采用的是预售模式，在产品销售前，把产品信息利用各种网络推广工具传播出去。

2.2小K2代智能插座

2.2.1小K2代智能插座简介

小K2代智能插座是可以定时自动开关的插座，它不但可以直接连接手机，而且还可以利用手机操作进行直接的远程控制（见图2-2）。

小K2代智能插座体积较小，其功能除了可以对使用电器进行充电保护，还可以监视防盗、wifi增强等（见图2-1），还可以在生活中防止儿童触电，是一款值得信任的安全产品。

资料来源：

产品主页

图2-1小K2代智能插座产品功能图

小K2代智能插座是控科公司继小K智能插座后推出的第二代产品，其主要功能是在小K的基础之上新增人体感应、红外遥控、射频控制、环境检测及门卫防盗等。

小K2代智能插座还可以作为一个AP中继器来使用，在你充电手机的时候充满之后，小K2代智能插座底座会自动断电，是一个具有很多人性化的设计。

资料来源：

产品主页

图2-2手机操作图

2.2.2小K2代智能插座产品的发展现状

智能插座是众筹网站的明星产品，小K2代智能插座作为智能插座的一员发展迅速，其销量两次刷新众筹网的销售记录。

2014年8月5日上午10点，小K2代智能插座在点名时间正式开放预定，在预售开放期间总的累计金额达到520万，总的浏览人数达到467万，其中的预定人数就有15148人（见图2-3），创下了国内智能硬件领域的记录。

官网统计截图

图2-3小K2代智能插座销售累计金额和浏览人数

小K2代智能插座销售记录的刷新离不开其在众筹网的前期推广，从图2-4可以看出预定金额和浏览人数是成正比的，所以只有努力提高网站的浏览量，才能促进其产品的销售，从而促进企业发展。

图2-4小K2代智能插座的每日预定金额和浏览人数

从图2-5可以看出每个价格的产品以及产品所在的不同时期，产品的销量不同，而且产品总的订购数却只占浏览数的0.32%，说明小K2代智能插座虽然在众筹网的推广取得了很好的成绩，但是还是存在很多的问题，小K2代智能插座只有不断地改进和完善其产品在推广过程中的推广策略，结合实践的探索，制定合理的网络推广策略，才能更好地实现网络推广效果，使企业获取更大的利润，促进企业更好地发展、壮大。

其发展不但可以为其他中小型企业的网络推广提供参考，促进网络推广的使用，也可以推动智能家居在中国的发展和进步，让消费者更好地认识企业产品，从而提高品牌知名度。

图2-5小K2代智能插座不同价格的预定数

3小K2代智能插座在众筹网的推广现状及推广策略分析

3.1小K2代智能插座在众筹网的推广现状

智能家居行业在我国刚刚兴起，市场相对广阔，但是由于人们对于智能家居概念的认识比较模糊，使其杂销售和推广过程中出现困难。

对于一些资金薄弱、实力较小的中小企业来说发展起来更加的困难，网络的快速发展为让这些企业在发展中看到了推广的希望，企业完全可以凭借网络推广不断发展起来。

小K2代智能插座作为中小企业产品中的一员，要想实现企业目标，网络推广是其必选的营销方式。

而点名时间低门槛、低成本的特点，再加上点名时间所拥有合作的200多家投资机构，与100多家原器件采购及代工厂，成为小K2代智能插座首选的网络推广平台。

利用其平台采取多种推广工具，让更多的消费者和投资商浏览器网站专区，从而提高了小K2代智能插座成功的可能，小K的第一代产品在众筹网成功推广后众筹金额超过175万，而不久之后，小K2代的预售已经接近540万，这两代产品均刷新了国内科技领域的众筹纪录。

小K2代刷新纪录的背后除了利用点名时间首发预售模式连接渠道商、用户以及创业团队之外，最大的功臣便是它的网络推广策略。

3.2推广策略的分析

小K2代智能插座在众筹网的网站建立专区随着网络技术的快速发展，通过一系列的网络推广工具，从简单的发布一些相关产品的信息，逐步转化为网络推广营销并取得了惊人的进步，也取得了良好的经济效益和社会效益，小K2代智能插座所采用的网络推广策略主要有以下几种：

3.2.1论坛推广策略

论坛推广是指企业在论坛上发布文字、图片等方式发布企业产品和服务信息，让目标客户以及一些潜在的客户对企业产品和服务有更加深入的了解和认识，从而增加销量和知名度。

小K2代智能插座在论坛推广上主要采取的是发布软文、广告和最新产品信息来提升网站访问量，通过XX、天涯等论坛推广平台，使一些论坛的关注者更好的了解产品，在好奇心的带动下点击企业发布的网页链接，进入网页从而增加小K2代智能插座在众筹网所设专区的网站访问量，提高销售可能性。

小K2代智能插座除了发布产品信息还发一些趣味的帖子，发帖时附加自己产品的网址或者把发帖人的昵称设为网络连接账号，访问者直接可以点入，从而达到推广的效果。

天涯搜索

图3-1天涯论坛的帖子

如上图3-1所示，小K2代智能插座在天涯论坛发布推广软文，在此天涯帖子中的点击量是277次，以此类推，1个帖子227次，10个帖子就会是27700次，这样可以网页的访问量会跟随着论坛点击量增加，论坛推广法不但可以增加企业的推广力度，还可以提高品牌知名度。

3.2.2软文推广策略