2013年版商贸分公司用品业务经理协议范本.doc

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协议书

甲方：

好孩子（中国）商贸有限公司分公司

乙方：

家庭地址：

移动电话：

身份证号码：

为进一步开拓市场，现聘用乙方为甲方护理用品部业务经理，特达成本协议，双方遵照执行。

一、销售区域及销售计划

乙方负责甲方护理用品产品（好孩子、汤美、努比等品牌的哺育产品及好孩子、奇妙鸭等品牌的纸尿裤）在地区的营销工作。

2013年完成护理用品产品计划销售额万元（按甲方发货金额）。

二、乙方的基本权利和义务

1、负责协助甲方总经理在本地区的年度销售进行计划分解、落实、考核工作；

2、负责本地区的货款回笼落实工作（年回款率考核指标达95％以上）；

3、主动研究产品，熟悉产品功能、特点；

4、负责按甲方的要求，对部门内业务人员及营业员进行日常管理、业务培训，保证本部门的正常运作；

5、负责销售策略策划，积极拓展本地区的市场工作；

6、负责与客户联系，及时调整业务关系，保持销售业务的正常开展；

7、负责本部门的各项营销管理工作（社会库存结构管理、卖场陈列、盘点工作、对帐工作、信息反馈、售后服务人员管理等）的落实；

8、贯彻执行甲方总公司的各项管理制度和规定，服从甲方的日常管理。

9、如乙方下属给甲方造成损失的（例如：

货款损失、货物损失等），由乙方承担连带赔偿责任。

10、未经甲方书面授权，乙方不得在互联网上使用甲方“好孩子”、“小龙哈彼”等自有品牌及代理品牌，不得通过互联网渠道销售甲方自有或代理的产品；否则，甲方每发现一次，乙方承担违约金5000元。

11、如果乙方需要加班工作，应经甲方负责人书面批准后方可；未经批准私自延长工作时间不视为加班；乙方如有加班的，则加班应在次月按一日抵一日的方式调休完毕，如经甲方认可实在不能调休的，则乙方加班的劳务报酬按当地最低工资标准作为计算基数。

三、经济责任制

乙方以固定工资加业务奖金的形式对甲方负责，具体形式如下：

1、乙方月固定工资为元人民币；

2、乙方差旅费按_____元/天补贴（当天来回），长途车费实报实销，如有住宿按______元/天的形式包干（出差地市内交通费、住宿及餐饮）；出差回来后5天内提供正规票据由甲方报销；过期不予以报销。

3、按乙方分管地区实际回款额的‰计提业务奖金，其中月度兑现部分为‰，年终兑现部分‰；

4、月度结算部分兑现与乙方货款回笼周期挂钩，具体方式如下：

①、货款回笼周期考核指标：

甲方根据每个客户的合同规定，制定每个客户的货款回笼考核周期（自货从甲方仓库发到客户之日起至货款到甲方帐上止的天数）；乙方根据考核周期、及销售情况，确定客户的库存控制量，确保货款安全。

②、甲方按每个客户的回款周期，对乙方进行考核；

③、货款回笼时间超过考核周期的，按下表方式计算罚息（即逾期付款利息），并每月从业务奖金中扣除：

回款周期

奖罚息计划标准

逾期1-30天

按货款金额的0.5‰计算罚息

逾期31天以上

按货款金额的1.0‰计算罚息

④、若提前回款，按货款金额的0.5‰计算奖息；

5、如有其它考核，请在下列空白处补充：

_______________________________________________________________

________________________________________________________________

6、甲方将扣留乙方每月及年终所得销售奖金的50%，作为乙方上缴的风险抵押金，扣满元为止（如乙方因违约而被扣除的风险抵押金的，则应当补足）。

该风险抵押金在协议期满或提前终止时无息返还给乙方；如由于乙方责任造成甲方经济损失，则乙方用其抵押金赔偿。

由于乙方责任造成的经济损失超过风险抵押金部分的仍由乙方承担损失。

7、如甲乙双方协商提前解除本协议，则乙方月度兑现部分按本协议约定的提成比例计算但需减去罚息后兑现；年度兑现部分为：

如累计销售计划完成≥100%，同时货款回笼率≥90%的，则按照累计完成的比例予以兑现（累计考核兑现部分=累计回款×年终提成比例）；如累计销售计划完成＜100%或货款回笼率＜90%的，则年终考核兑现部分不予兑现。

8、乙方在未经甲方书面批准或授权的情况下，不得向其分管的客户口头或书面承诺给予任何费用或签订任何协议，否则属乙方个人行为，所造成的经济责任由乙方自己承担，甲方不承担任何责任，对甲方造成经济损失的，甲方有追偿权。

五、销售管理制度

1、库存结构：

①、乙方根据地区销售情况，分公司的库存情况，控制销售达成率在_____以上。

②、乙方根据客户的销售情况、库存情况、货款回笼情况，审核业务人员的《发货申请》，保持客户库存合理，杜绝业务人员为完成任务盲目发货的现象，确保货款安全回笼。

③、对客户存在的滞销品、老型号、残次品、不良样品等不合理库存，经甲方审批同意后，及时在区域内调整处理。

如需削价处理的需上报甲方和甲方审批。

经审批同意削价处理的产品要求在规定时间内处理完。

2、卖场形象：

①、乙方与甲方根据客户的卖场面积，确定每个客户应出样的各类产品数量（包括好孩子、汤美、努比三个品牌的哺育产品及好孩子、奇妙鸭二个品牌的纸尿裤），应配备的展架、展台、灯箱等（由甲方提供）数量。

②、乙方应督促业务人员、营业员保证样品出样齐全，经常调换样品，保持样品的整洁。

③、乙方根据要求，定期检查各业务人员所辖客户的卖场陈列情况，并对相关的业务人员、营业员进行考核。

④、乙方需保证甲方提供的展台、展架中绝对没有其他牌子的产品，特别是同类产品，否则，一经发现，视为乙方违反竞业限制原则，乙方应承担1000元违约金，该违约金甲方有权从乙方的风险抵押金中扣除。

3、对帐工作：

①、乙方每月必须与商场/客户对帐一次，并在甲方要求的时间内完成。

②、若当月对帐有差额或商场/客户未确认，乙方应立即查找原因，并在当月处理完毕；如乙方不处理或处理时所造成的损失均由乙方承担。

③、如发现乙方收发货或收货款时弄虚作假，尚未给甲方造成损失的，甲方有权立即终止本协议，并保留追究乙方法律责任的权利。

4、市场信息：

①、督促区域营业员将每天的《销售日报》及每月的《库存盘点表》（明细到小号、色号）反馈给甲方统计人员。

②、乙方需每月以书面形式向甲方及甲方总公司汇报市场情况，分析客户情况、销售情况、市场竞争情况，存在的问题、采取的措施、实施的效果。

5、财务管理：

①、乙方必须严格执行总公司下发《分（子）公司财务管理制度》、《关于对销售分公司实行“收支两条线”管理的通知》和国家财经纪律。

②、乙方在业务往来中，如遇购货方用现金结算货款的，应及时开具增值税发票或普通发票并将现金转入甲方指定的银行帐户上，逾期三天未交者，乙方应承担未交货款总额20%的违约金，并有权从乙方的风险抵押金中扣除，同时，甲方立即向公安机关举报，由公安机关依法处理。

六、其他

1、乙方在甲方任职期间不得兼任其他工作，一经发现，本协议自动终止，乙方未领取的工资、奖金全部归甲方所有。

2、乙方欲提前离职的，需提前一个月以书面形式通知甲方，经同意并结清所有帐目后，办理移交及离职手续，在甲方资产不受损失的前提下，支付乙方应得工资、奖金。

如甲方资产受到损失，乙方应承担全部责任。

如乙方未按本条款要求办理离职手续的，甲方有权扣留乙方未领取的所有工资、奖金等报酬。

3、乙方须接受甲方的审计与稽查。

如经甲方总公司核实乙方使用虚假姓名、身份证、家庭地址或联系电话的，本协议立即终止，甲方有权停止支付乙方应得工资及业务提成，并追究乙方的经济责任，情况严重的移交公安机关处理。

4、双方在未按劳动部门监制的格式合同签订《劳动合同》之前，本协议书也视为劳动合同，与劳动合同具有同等法律效力。

5、乙方如违反本协议中应遵守的各项条款，甲方有权解除乙方职务，同时提前终止本协议的履行；若乙方给甲方造成的经济损失，乙方还应承担赔偿责任。

6、本协议履行时，如发生争议，甲乙双方应通过协商解决，协商不成，则提交协议签订地人民法院诉讼解决，本协议签订地点为江苏省昆山市；如本协议其它条款的效力发生争议时，不影响本条款的效力。

7、本协议一式叁份，甲乙双方各执壹份，交甲方总公司备案一份。

协议经甲方盖章、乙方签字后生效。

8、本协议有效期自2013年年日起至2013年12月31日。

甲方（盖章）：

乙方（签字）：

签署日期：

年月日

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