市场营销品牌分析-和路雪PPT文档格式.ppt
《市场营销品牌分析-和路雪PPT文档格式.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销品牌分析-和路雪PPT文档格式.ppt(28页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
1993年,和路雪正式进入了中年,和路雪正式进入了中国。
成立仅仅六个月,和国。
成立仅仅六个月,和路雪冰淇淋的销售就超过路雪冰淇淋的销售就超过了了350万升,创下联合利华万升,创下联合利华全球冰淇淋新公司营运第全球冰淇淋新公司营运第一年最高销售记录。
一年最高销售记录。
冷藏库,并购屈臣氏在华冷藏库,并购屈臣氏在华的冰淇淋业务,以的冰淇淋业务,以8亿元亿元人民币代价收购了李嘉诚人民币代价收购了李嘉诚旗下的蔓登琳品牌,通过旗下的蔓登琳品牌,通过这一系列的努力开拓,和这一系列的努力开拓,和路雪紧接着,成立了上海路雪紧接着,成立了上海太仓工厂,建立广州大型太仓工厂,建立广州大型渐渐成长为全国性的品牌。
渐渐成长为全国性的品牌。
下面就让我们一起走进和下面就让我们一起走进和路雪,去接触它成功的市路雪,去接触它成功的市场营销策略吧。
场营销策略吧。
和路雪主打家庭品牌,主要和和路雪主打家庭品牌,主要和路雪的产品主要分为两类,一路雪的产品主要分为两类,一类是家面向有小孩的家庭主妇类是家面向有小孩的家庭主妇和儿童。
一类是冲动品牌,主和儿童。
一类是冲动品牌,主要面向要面向15至至34岁的年轻人岁的年轻人针对这样的目标市场,我们将针对这样的目标市场,我们将分分析析促销SWOT产品价格分销分分析析促销SWOT营销组合分析之产品篇营销组合分析之产品篇和路雪产品成员和路雪产品成员直到今天,它仍是让很多人充满回忆直到今天,它仍是让很多人充满回忆的的3个字。
相信很多人都会怀念可爱个字。
相信很多人都会怀念可爱多第一次出现的日子,特别的浓稠香多第一次出现的日子,特别的浓稠香味,精心烤制的金黄色蛋筒,草莓、味,精心烤制的金黄色蛋筒,草莓、巧克力和香草的不同口味,都是那么巧克力和香草的不同口味,都是那么的充满诱惑!
。
的充满诱惑!
百乐宝作为儿童冰激凌品牌的代表,百乐宝作为儿童冰激凌品牌的代表,它绚丽的颜色和奇妙的造型简直令它绚丽的颜色和奇妙的造型简直令人爱不释手,也无怪乎许多的小朋人爱不释手,也无怪乎许多的小朋友会毫不犹豫将它作为第一选择。
友会毫不犹豫将它作为第一选择。
和路雪家族中的最昂贵品种,也一直号称为其经典品牌,最初出来时和路雪家族中的最昂贵品种,也一直号称为其经典品牌,最初出来时只有一种巧克力味道,厚厚的一层,包裹在稠稠的奶油外面,咬一口,只有一种巧克力味道,厚厚的一层,包裹在稠稠的奶油外面,咬一口,直甜到心里。
后来,有了个头小一些的椰子味道,总是在上市的第一直甜到心里。
后来,有了个头小一些的椰子味道,总是在上市的第一天就被一抢而空。
天就被一抢而空。
梦龙无论盒装袋装都高贵典雅,简约却奢华。
以奶白酒红巧克力色为梦龙无论盒装袋装都高贵典雅,简约却奢华。
以奶白酒红巧克力色为主,光看包装舌尖仿佛就尝到了外层脆皮的丝滑香甜。
主,光看包装舌尖仿佛就尝到了外层脆皮的丝滑香甜。
营销组合分析之价格篇营销组合分析之价格篇产品名称单价(元)梦梦龙(香草香草,卡布奇卡布奇诺,巧克力巧克力)4.5可可爱多非常(巧克力,草莓,咖啡)多非常(巧克力,草莓,咖啡)3.5可可爱多超多超级大碟(巧克力,咖啡,大碟(巧克力,咖啡,香草)香草)4百百乐宝杯奶昔系列宝杯奶昔系列3.5千千层雪系列雪系列3.5绿舌舌头1.5绿野仙踪杯野仙踪杯4绿野仙踪棒野仙踪棒1.5奇彩炫系列奇彩炫系列1.5可可爱多朗姆酒葡萄干杯多朗姆酒葡萄干杯5产品名称单价(元)小布丁小布丁0.5牧牧场香香浓布丁布丁1.5巧巧乐滋巧脆棒、香奶棒滋巧脆棒、香奶棒2牧牧场(大果粒酸奶)(大果粒酸奶)2香雪儿杯香雪儿杯4三色炫三色炫2冰工厂冰工厂红豆刨冰豆刨冰3.5冰工厂运冰工厂运动冰冰4牧牧场奶昔杯(香草)奶昔杯(香草)3一、一、和路雪追求的是品牌效应和路雪追求的是品牌效应二、高成本的创新生产和质量追求牵制着二、高成本的创新生产和质量追求牵制着价格价格三、经济危机导致下的较高价格三、经济危机导致下的较高价格当然,和路雪有着许多竞争对手,如雀当然,和路雪有着许多竞争对手,如雀巢、伊利、蒙牛等。
巢、伊利、蒙牛等。
但作为一个在国内市但作为一个在国内市场份额占有率最高的冷饮企业,和路雪仍场份额占有率最高的冷饮企业,和路雪仍以扩大市场占有率为定价目标,追求长期以扩大市场占有率为定价目标,追求长期利润。
考虑到冷饮业的季节性特点,和路利润。
考虑到冷饮业的季节性特点,和路雪也会适时做出降价策略,以此继续保持雪也会适时做出降价策略,以此继续保持市场份额。
市场份额。
营销组合分析之分销和促销营销组合分析之分销和促销针对消费人群,它的广告以青春活针对消费人群,它的广告以青春活力,浪漫时尚为主,请一些时尚偶力,浪漫时尚为主,请一些时尚偶像明星代言,例如林俊杰、阮经天像明星代言,例如林俊杰、阮经天等深受年轻男孩女孩喜欢的明星,等深受年轻男孩女孩喜欢的明星,而她们正是和路雪的主要消费人群。
而她们正是和路雪的主要消费人群。
不仅有明星加盟,有一定的名人效不仅有明星加盟,有一定的名人效应,还在广告中彰显出了青春,活应,还在广告中彰显出了青春,活力,激情,勇敢表达以及恋爱的内力,激情,勇敢表达以及恋爱的内涵,可以很好的迎合当下年轻人追涵,可以很好的迎合当下年轻人追求阳光和浪漫的心理趋向,对于和求阳光和浪漫的心理趋向,对于和路雪产品的销售有很大的促进作用。
路雪产品的销售有很大的促进作用。
和路雪冰淇淋主要采用大面积超市配送销售和加盟销售的策略,即所谓的终端垄断,何为终端?
终端就是指与消费者直接发生买卖关系的经营场所。
在企业间的竞争已从过去直接的市场竞争转向客户竞争的今天,谁能控制住销售终端,谁就找到了创造企业价值的通路。
联合利华旗下的和路雪冰淇淋1993年进入中国,仅仅过了半年,销售量就超过350万升,创下联合利华全球冰淇淋新公司营运第一年最高的销售记录。
带来这个成功的正是和路雪在零售终端推行的“冰柜战略”。
这种终端垄断使和路雪成为中国冰淇淋市场第一品牌。
运用这样的策略可以在低人力资源耗用的条件下实现大范围布点,可以在低投入的条件下实现扩大销售范围的目的。
能够有效地让消费者认识自己的品牌,并不断地加深对品牌的印象,可以说,和路雪的终端垄断使得有其冰柜的销售商都参与到了其销售队伍当中。
和路雪始终不忘向消费和路雪始终不忘向消费者传递其产品高品质,者传递其产品高品质,高创新,健康营养的特高创新,健康营养的特点。
结合其良好的品牌点。
结合其良好的品牌形象,和路雪与其消费形象,和路雪与其消费人群建立起相互信任的人群建立起相互信任的友好关系,并有着自己友好关系,并有着自己忠实的顾客群忠实的顾客群营销分析之营销分析之SWOT分析分析2、和路雪以其独特的销售方式获得一定的、和路雪以其独特的销售方式获得一定的市场占有率市场占有率33、和路雪产品始终在追求着创新、和路雪产品始终在追求着创新2.两种销售方式,使得销售面虽大,但销售不稳定。