完美新业务员培训(日新)----王公德PPT课件下载推荐.ppt

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完美为什么能帮助我们普通人走向成功？

三个原理：

口碑分享、复制和倍增三个原理：

口碑分享、复制和倍增口碑分享：

口碑分享：

1.1.分享是天性（人人做分享，天天做分享）。

分享是天性（人人做分享，天天做分享）。

2.2.完美的分享：

完美的分享：

产品效果明显，产品会说话。

分享者受益。

复制：

1.1.肯德基、麦当劳的复制。

肯德基、麦当劳的复制。

AA2.2.完美有非常成功的经验和方法，我们完美有非常成功的经验和方法，我们100%100%的复制即可（相信、听话、照着做。

的复制即可（相信、听话、照着做。

AA1AA1、A2A2、A3A33.3.传统复制与完美复制的不同。

传统复制与完美复制的不同。

倍增：

1.A1.A学，学，AA做，做，AA教教B1B1、B2B2学做。

学做。

B1B1、B2B2再分别教再分别教22人学做。

人学做。

2.2.完美开始时慢，但坚持下去就会越来越快，市场越做越大。

完美开始时慢，但坚持下去就会越来越快，市场越做越大。

例如：

你靠自己来销售你靠自己来销售，每月，每月11万，一年万，一年1212万。

万。

22、每月销一千，同时每月教会、每月销一千，同时每月教会11人每月销一千。

人每月销一千。

第二个月每人销一千，同时每人再教会第二个月每人销一千，同时每人再教会11人销一千，第三个月便是你们四个人在销售，以此类推，人销一千，第三个月便是你们四个人在销售，以此类推，第二种方式产生了市场倍增效应，到第十二个月时，你一共有多少人在销售？

算一下就知道，是第二种方式产生了市场倍增效应，到第十二个月时，你一共有多少人在销售？

算一下就知道，是20482048人，每人每月销售一千元产品，这一个月的销量是多少？

二百多万元，全年下来就是四百多万人，每人每月销售一千元产品，这一个月的销量是多少？

二百多万元，全年下来就是四百多万元。

元。

月份月份月份月份112233445566778899101011111212合计合计合计合计人数人数人数人数111111111111111111111111业绩业绩业绩业绩11万万万万11万万万万11万万万万11万万万万11万万万万11万万万万11万万万万11万万万万11万万万万11万万万万11万万万万11万万万万1212万万万万人数人数人数人数112244881616323264641281282562565125121024102420482048业绩业绩业绩业绩0.10.1万万万万0.20.2万万万万0.40.4万万万万0.80.8万万万万1.61.6万万万万3.23.2万万万万6.46.4万万万万12.812.8万万万万25.625.6万万万万51.251.2万万万万102.4102.4万万万万204.8204.8万万万万409.5409.5万万万万做完美必须要建立的观念：

积极做完美必须要建立的观念：

积极1.1.自身的观念：

建立积极的思想观念自身的观念：

建立积极的思想观念故事：

塞翁失马（焉知非福）。

故事：

说明：

积极乐观的心态非常重要（塞翁想祸来祸，秘密）。

开展完美工作中碰到的事情会很多，特别是不顺心的。

任何事都有二面，特别是碰到障碍、不顺心的事时要从任何事都有二面，特别是碰到障碍、不顺心的事时要从积极的一面考虑。

积极的一面考虑。

2.2.对环境观念：

积极的思想准备过冷水关对环境观念：

积极的思想准备过冷水关亲人。

父母、兄弟姐妹，你的另一半。

亲人。

失败者。

失败者只能告诉你失败的经验，向成功者学习失败者。

失败者只能告诉你失败的经验，向成功者学习才能得到成功经验。

才能得到成功经验。

别家公司的人。

同行是冤家，别家公司的人。

同行是冤家，但不贬低别家公司。

例：

某公司造完美、安利是美国投放到中国的毒药。

如何开展完美事业？

完美事业的过程：

学、做、教。

1.认认真真学认认真真学2.踏踏实实做踏踏实实做3.毫无保留的教毫无保留的教怀着正确的心态怀着正确的心态怀着正确的心态怀着正确的心态把这一过程复制下去把这一过程复制下去把这一过程复制下去把这一过程复制下去五大心态五大心态1：

学习的心态学习的心态学习的心态：

学习的心态：

也叫归零的心态、空杯的心态。

学什么？

不知道的。

不会的。

排斥的。

学习时注意：

放下架子从零开始（学复制）。

不要自作聪明，按自己的一套来做。

3份做，7份学。

学习的方法：

（1）在活动中学。

次次参与，重复学习。

做好笔记、录音、录像。

复制课程一模一样。

在家学习是爬楼梯，向业务指导学习是坐在家学习是爬楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面（会场）学习是坐飞机。

电梯，到外面（会场）学习是坐飞机。

（2）向上级业务指导学。

学做完美的方法（沟通）。

学专业知识。

与指导多联系、多请教。

（3）从公司的宣传材料和系统推荐的资料中学。

要充分占有材料，第一时间购买。

日新实务读千遍，保你一定上金钻。

（4）向成功者学（失败者都是失败的经验）（5）在实践中学（不能等学会再干）。

五大心态五大心态2：

老板的心态老板的心态做完美就是自己做老板。

做完美就是自己做老板。

（1111）要有责任心：

）要有责任心：

关心公司，公司的新政策、新产品、关心公司，公司的新政策、新产品、新成绩。

新成绩。

维护公司。

讲有利于公司的话，做有利于公司维护公司。

讲有利于公司的话，做有利于公司的事。

的事。

拿不准的，拿不准的，多和上级业务指导沟通，以求明确。

多和上级业务指导沟通，以求明确。

（2222）具有独立解决问题的能力：

）具有独立解决问题的能力：

遇到困难、困扰，自己遇到困难、困扰，自己解决。

解决。

主动多学习，在行动中提高自己解决问题的能力。

（3333）要有强烈的企图心：

）要有强烈的企图心：

企图心是动力的来源。

企企图心能使自己保持良好的状态，给下级和客户做出榜样。

图心能使自己保持良好的状态，给下级和客户做出榜样。

（4444）安全的库存：

）安全的库存：

产品。

辅销资料，产品说明书、辅销资料，产品说明书、特辑、宣传单等。

特辑、宣传单等。

“谁先会讲课，谁手里有货，谁先有小谁先会讲课，谁手里有货，谁先有小车坐。

车坐。

”（5555）注意自己的形象：

）注意自己的形象：

外在形象：

穿着整洁，大方得外在形象：

穿着整洁，大方得体。

体。

内在形象：

热情真诚，积极乐观。

守时守信。

五大心态五大心态3：

长远的心态长远的心态市场的建立需要一段过程，倍增效应的产生需要市场的建立需要一段过程，倍增效应的产生需要市场的建立需要一段过程，倍增效应的产生需要市场的建立需要一段过程，倍增效应的产生需要时间。

时间。

（11）遵守原则：

）遵守原则：

要规范运作，不能投机，不能急要规范运作，不能投机，不能急功近利。

功近利。

（22）要有恒心：

）要有恒心：

成功的起点是相信，成功的终点成功的起点是相信，成功的终点是坚持。

完美不是看你一次能跳多高，而是看你是坚持。

完美不是看你一次能跳多高，而是看你能坚持多久。

因为完美没有失败，只有放弃。

成能坚持多久。

成功者与失败者最大的差别就在于，跌倒了，多爬功者与失败者最大的差别就在于，跌倒了，多爬起来一次。

在完美事业里是起来一次。

在完美事业里是“剩者为王剩者为王”挖井与挑水的故事挖井与挑水的故事挖井与挑水的故事挖井与挑水的故事五大心态五大心态4：

平常（积极）的心态平常（积极）的心态

（1）完美是帮人、助人，不是求人。

）完美是帮人、助人，不是求人。

（2）成功是被人拒绝开始的。

）成功是被人拒绝开始的。

（3）不管发生什么事都是好事（国王打猎的）不管发生什么事都是好事（国王打猎的故事）。

故事）。

五大心态五大心态5：

感恩的心态感恩的心态

（1）感谢父母：

）感谢父母：

给了我们生命。

（2）感谢公司：

）感谢公司：

给我们提供了，好的产品。

好的创业平台。

（3）感谢指导：

）感谢指导：

让我们认识了完美。

总之：

要多说感恩的话，总之：

要多说感恩的话，多做感恩的事，常多做感恩的事，常怀感恩的心。

怀感恩的心。

五大心态小结五大心态小结老板学习平常长远感恩做人的心态（定位）做事的心态（到位）只有做人的心态（定位），没有做事的心态，做不大！

光有做事的心态（到位）没有做人的心态，做不久。

四个四个S1S1：

自我消费自我消费的定义：

自我消费的定义：

也叫体验产品，是完美业务员成功的基础。

自我消费的作用：

信心的来源，例如例如防弹衣的故事防弹衣的故事。

对顾客负责的基础，自己没用过的产品不推荐。

自我消费的标准：

自己和家人长期使用所有的产品，至少长期使用十种以上。

平均每月用1000元以上的产品。

第一时间使用新产品。

三个1/3。

四个四个S2S2：

零售零售零售是完美业务员的业务重点零售是完美业务员的业务重点每月零售1000元，每天仅3040元。

每天至少向2为朋友分享产品。

要开口讲，多讲，兴奋的讲，热情的讲。

四个四个S3S3：

推荐推荐推荐是拓展市场的重要手段推荐的种类：

推荐产品，发展优惠顾客。

推荐事业，发展业务员。

推荐（开展业务）的基本方式：

ABC法则，A业务上级或更有经验的业务员，B自己，C顾客或你要介绍的朋友。

推荐推荐ABCABC法则的基本步骤法则的基本步骤1.1.1.1.列名单：

列名单：

认识的人，至少认识的人，至少5050（100100）人。

）人。

2.2.2.2.邀约：

目的邀约：

目的约朋友来了解完美产品和完美事业。

约朋友来了解完美产品和完美事业。

方式方式方式方式见面、电话、微信等。

见面、电话、微信