安达信-中石油战略采购的方法和流程55PPT文档格式.ppt

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/5年以上）是通过如下几方面：

年以上）是通过如下几方面：

产品标准化委托库存或即时库存管理技术整合和管理费用的降低与供应商间的运输费用的合并成本节约（成本节约（55年以上）是通过如下几方面：

产品标准化供应商管理库存供应商库存管理零库存目标技术整合和管理费用的降低设备费用的降低成本节约（成本节约（55年以上）是通过如下几方面：

整合工程供应商管理库存技术整合和管理费用的降低运作/研制成本的降低100%100%32%32%产品产品AA总成本总成本产品产品AA总成本节约总成本节约100%100%30%30%产品产品BB总成本总成本产品产品BB总成本节约总成本节约100%100%19%19%产品产品CC总成本总成本产品产品CC总成本节约总成本节约100%100%42%42%23%23%17%17%2%2%总成本总成本第一阶段产品第一阶段产品（A,B,C）A,B,C）产品产品AA总成本总成本产品产品BB总成本总成本产品产品CC总成本总成本战略采购收益模型举例战略采购收益模型举例上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：

/x22.8%）产品B总成本=$85.5MM（$500MMx17.1%）产品C总成本=$10.5MM（$500MMx2.1%）举例举例:

产品A总成本=$114.0MM产品A总成本节约=$36.8=$36.8MMMM（$114.0MMx32.3%）可节约成本的潜力为可节约成本的潜力为:

总成本=$_产品A总成本=$_x22.8%x32.3%=$_（TotalSpend）产品B总成本=$_x17.1%x30.1%=$_（TotalSpend）产品C总成本=$_x2.1%x19.1%=$_（TotalSpend）100%32%100%30%100%19%战略采购收益模型举例（续）战略采购收益模型举例（续）100%100%42%42%23%23%17%17%2%2%总成本总成本第一阶段产品第一阶段产品（A,B,CA,B,C）产品产品AA总成本总成本产品产品BB总成本总成本产品产品CC总成本总成本举例举例:

产品B总成本=$85.5MM产品B总成本节约=$25.7=$25.7MMMM（$85.5MMx30.1%）举例举例:

产品C总成本=$10.5MM产品C总成本节约=$2.0=$2.0MMMM（$10.5MMx19.1%）产品产品AA总成本总成本产品产品AA总成本节约总成本节约产品产品BB总成本总成本产品产品BB总成本节约总成本节约产品产品CC总成本总成本产品产品CC总成本节约总成本节约上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：

/RFP评估反馈决定供应商入围名单决定谈判战略谈判实施计划和关键绩效指标（KPI）监控草拟合同文本草拟内部沟通/培训资料执行合同开展培训和沟通选择联盟管理者培训联盟管理者与供应商进行定期的审阅性会晤评估并汇报关键绩效指标（KPI）和成本节约情况上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：

/A产品yB电力机械火工管材商机评估商机评估产品组合商机评估产品组合商机评估目标产品组合举例目标产品组合举例上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：

/suppliesandequipmentIcannotreadthisitistoosmallOrderquanitiesandsomethingCariosspecificationsLaboratorysuppliesandequipment支出支出订购数量订购数量/型号型号规格规格使用者需求及优先顺序使用者需求及优先顺序目前供应来源目前供应来源上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：

/單應商rB10,000100200商品数量商品数量供应商所在位置供应商所在位置供应商绩效供应商绩效需求预估需求预估价格与条件价格与条件技术与功能规格技术与功能规格单位单位实际实际单位单位供应商供应商A单位单位单位单位单位单位厂厂厂厂12供应商供应商单位单位品质品质交货期交货期附加价值附加价值直径：

直径：

10cm长度：

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20cm材料材料铜核心铜核心橡皮外包橡皮外包特定数量语期限特定数量语期限公式公式产品及服务范围产品及服务范围假设假设合约合约上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：

/Management）MaterialManagement）大量采购项目大量采购项目高供应风险供应风险高低利润影响利润影响供应管理供应管理（SupplyManagement）SupplyManagement）大量大量采购项目采购项目采购管理采购管理（PurchasingManagement）PurchasingManagement）非关键性项目非关键性项目取得管理取得管理（SourcingManagement）SourcingManagement）瓶颈项目瓶颈项目上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：

/年包括通用品及特殊材料许多非关键性项目（如，劳动用品、杂品等）功能性效率当地已有的供应商1年充裕许多高价值高价值产品产品象限象限最佳实务最佳实务降低总成本降低采购成本瓶颈项目（如，火工产品、委外服务等）成本管理及可靠的短期采购单一，互依数年：

长期策略性主要时指定供应商单一且依存长期供应无误可能时新供应商带新科技变动视是否有货VS.短期弹性作法科技，稀少及高品质需求生产性稀少特殊工程特殊工程类产品类产品及服务及服务工程类工程类产品产品及服务及服务策略性采购结合确保供应策略项目（如，生产上关键的组件等）针对中国石油在电子采购过程中，已对现有产品进行如下象限的分类，运用产品管理组针对中国石油在电子采购过程中，已对现有产品进行如下象限的分类，运用产品管理组合，我们可得如下结论。

合，我们可得如下结论。

上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：

/昨日昨日新思维新思维价格价格作业及行政成本作业及行政成本使用使用价格价格作业及行政成本作业及行政成本使用使用上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：

/经过初步了解总成本模式并与供应商讨论小组发现降低成本的机会化学品可便宜810价格好谈装自动化控制器后总成本可减少1520初步估计总成本可减少初步估计总成本可减少10上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：

/structurecomparison（aluminum）Applyingittosuppliers.Example:

Cans/tubes*OtherincludesSG&

A,taxes,insurance,interest,freight,warehousingandR&

DSource:

CompanyannualreportsVendor1Vendor2Vendor3Vendor4RawMaterials45%Labor18%Depreciation19%Other*18%RawMaterials51%Labor18%Depreciation5%Other*26%RawMaterials38%Labor43%Depreciation3%Other*16%RawMaterials33%Labor41%Depreciation2%Other*24%价值链价值链ThebusinessmodelforplasticprocessinghasseveralleversthatwecaninfluencetoreducecostPre-ConversionCostsConversionCostsPost-ConversionCostsSupplyMarketBusinessModelBMSControllable（VariesByBusiness）Resin（type,grade）Labor（skill,union）Design（gramwt.,shape）CapacityutilizationProcesstechnologyToolingcapitalSetupProcesscontrolTechnologyDecorationPackagingDistribution（inventoryfreightexpending）ResinchoiceDesigncomplexityInhousedesigncapabilityGramweightoptimizationToolinginvestmentChoiceofstockvs.customOrdersizeSpeedtoMarketDecoratingcomplexityVendorproximityReleasequantityOrderpattern市场市场/需求象限需求象限OurbuycanbeunderstoodusingfourdistinctsegmentsIncludes:

CapitalequipmentHightechinstrumentsIncludes:

SensitivesuppliesSensitivechemicalsOngoingequipmentIncludes:

FlexiblesuppliesSafetysuppliesChemicalsandSpecialtygasesIncludes:

TabletopequipmentFloorstandequipmentSupplieswhichsupportroutinedaytodaylaboperationsCommonequipmentwhichiskeytothebasicoperationsofmostlabsItemswhichsatisfytheuniqueneedsofspecificdepartmentsNecessitytokeepabreastofstate-of-the-artcapabilitiesforleadingedgeresearch%ProductCharacteristicsProcurementProcess%GenericSpecializedOngoingOne-offTotalSpendApplyingittosuppliers.Example:

Laboratorysuppliesandequipment供应商组合供应商组合Thesupplierportfoliofor