招商引资情况调研报告Word格式.docx

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要搞好招商引资，首先要树立与大开放、大招商相适应的思想观念，不在根本上解放思想，不从真正意义上更新观念，就不可能实现招商引资大的突破与飞跃。

过去，许多人安于现状，缺乏危机感和责任感，现在无论是干部还是群众，不论是从事经济工作还是非经济工作，都踊跃加入到了招商引资、发展经济的大潮中。

招商引资使以经济建设为中心变成了实实在在的具体行动。

（二）领导重视是搞好招商引资的关键环节

我区开展招商引资工作起步不算太早，但成效明显，归根到底，在于各级领导对此项工作的高度重视和大力支持，把招商引资提到一个重中之中的位置。

把招商引资工作作为各项工作的中心工作来抓。

每年召开招商引资动员大会，定期召重点招商专班的协调会，平时不定期的召开现场观摩会议。

（三）工业园区是实现招商引资突破的良好载体。

培育招商载体，是招商引资实现大突破的基础条件。

园区是招商引资的重要载体，集中精力抓好园区的招商引资工作，以重点园区的突破，带动全社会外引内联的快速发展。

高起点规划了湖北伍家岗工业园区，并在国务院清理整顿工业园区的过程中得以保留，使之成为全区招商引资的龙头和旗帜。

（四）灵活的招商方式是取得招商成果的关键因素

要提高招商引资的实际效果，必须适应形势变化，拓宽思路，积极探索招商引资的新形式、新办法。

在抓好政府、全民招商的同时，重点利用以下几种招商方式：

一是抓好项目招商。

项目开发是招商引资最基础的工作，也是我们的突出薄弱环节，一些项目简介只是一页纸、几行字，自己说不清、外商看不懂，缺乏吸引力。

为此，区委、区政府动员各街乡、区直各部门、各企业广泛收集市场信息，找准吸引外商的“卖点”，切实做好项目的调研、论证、筛选、储备工作，重视项目的包装，把前期工作做深、做细、做精，提高了合作的成功率。

二是抓好以商招商，每一个客商的背后都有一个市场网络、客商群体。

办好一家外企，就是一部最好的投资指南；

得罪一家外来企业，很可能丧失一片招商资源。

通过为企业的全心服务，融洽了与客商的感情，利用现有客商的影响力，带动了更多的人来我区投资，形成了“引进一个，带来一批”的连锁效应。

（五）严格的考核督查是促进招商引资发展的有效保障

市里对各项指标制定了考核标准，我区也规定了相应的考核标准。

同时，调整了招商引资领导小组。

每月一通报，每季度一督办，半年一考核，年底结硬帐，充分调度了广大干部群众的积极性。

（六）、软环境是招商引资工作永恒的话题。

着力优化发展软环境。

经济的竞争就是环境的竞争，哪里环境好，资金就往哪里投，项目就往哪里去。

为此，我区在财政扶持、收费等方面制定了灵活的优惠政策，特别是在大项目上实行一事一议，特事特办给予更加优惠的政策。

对来我区投资的外商，在户口办理、子女入学方面也制定了一定的政策，一切为了客商，一切为了我区的发展。

通过优化环境，灵活运用上级政策，达到让投资者满意的效果。

二是大力精简行政审批事项，提供“一条龙”服务。

按照“合理、公开、有效、责任”的原则，全面清理地方性法规，取消不合时宜的行政审批事项。

各职能单位实行挂牌办公、行政公示制、标准化服务承诺制和审批时限制。

规范了收费标准，提高了工作效率，受到了客商的欢迎。

二、当前招商引资工作应当解决的几个问题

近几年来，我区通过大力开展招商引资工作，在引进项目和资金方面有了不同程度的进步，促进了我区经济不同程度的进展。

但是，工作中，也在着一些不容忽视的问题。

（一）从招商大环境来讲存在：

1、存量资产缺乏。

目前我区的现有存量基本启用完毕，已无法满足日益增多的中小投资商的需要。

2、土地资源稀缺。

项目落户难度大，项目用地紧张的问题进一步凸显。

3、招商机制不够灵活。

受区级职能的制约，在电力、城市规划、基础设施建设等方面自主性不强，项目建设过程中的服务效率滞后，在一定程度上影响了投资者的积极性。

（二）从招商项目来讲存在：

1、现有招商项目成功率较小。

通过调查了解，有些已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功，有的已完全失去联络。

所以怎样把握好每一个线索，认真总结分析招商项目失败的原因，怎样提高成功率，应该成为我们解决的一个问题。

2、在谈的规模项目较少，招商线索不多。

综观我区的招商引资企业，历历可数，同各部门交流中我们也发现很多单位目前也很缺乏项目，手头上能够掌握的线索和信息较少。

所以，广泛动员，积极调动，网罗招商线索也是需要解决的问题。

3、资金不足已经成为严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。

国家宏观调控，银根紧缩，贷款难是造成企业缺少资金的原因。

4、企业管理秩序混乱。

这一点，在小企业中表现的比较突出。

没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”、任人唯亲现象比较突出。

总体决策，产品加工、市场销售等方面很不明晰，企业内部分工不明确，好像是少发了几个人的工资，实际上大大阻碍了企业进一步做大做强。

三、几点对策与建议。

以上这些问题既有客观因素，也有主观因素，但只有解决好主观的问题，提高了认识，才会从根本上推动工作，所以针对以上问题，提几点认识和想法。

（一）关于对招商引资工作的认识问题

1、要进一步解放思想，坚定超常规发展的信心

对外开放工作的落后，说到底是思想观念的落后和认识水平的落后。

要实现对外开放和招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。

学习先进经验，加快我区发展，第一要务仍是要解放好思想观念的问题，只有思想的大解放才能推动经济的大发展。

一要找准差距，克服盲目乐观思想。

与发达城市比、与周边地区比，我区无论在思想解放程度、改革开放力度，还是在经济发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。

对此，我们应当有一个清醒的认识，如何进一步将来自周边城市的压力感、危机感和紧迫感传递到位。

二要正确对待发展的基础和条件。

基础和条件在加快发展中有着重要作用，但决不能唯条件论。

要学习周边先进兄弟县市区和发达城市的先进经验，坚持从实际出发，制定超常发展的思路，采取超常发展的措施，充分发挥各级领导干部的主观能动性，调动起方方面面的积极性，最大限度地挖掘人的潜能。

实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。

只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服，条件差、基础薄的地方照样能实现跨越发展。

三要树立信心，解决“怕”的问题。

要坚定超常发展的信心，自加压力，克服无所作为和消极悲观的思想，力争下一步取得新的成绩。

2、强化招商意识，树立有意识招商

经济要发展，投资是关键。

资金紧缺是长期困扰和制约发展的“瓶颈”，要谋求跨越式发展，就必须坚定不移地走借助外力发展自己之路，而招商引资是缓解资金紧缺的有效途径。

因此，各单位不但要强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围。

而且要在招商引资的过程中，真正树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。

要围绕经济特色来展开，针优化经济结构、培育后续财源、扩大资源或产业优势的目标来实施；

要注意分析掌握本乡镇农产品资源及特色产业走势；

加强对资源的整合，项目的包装，上、中、下游产品的衔接，产业链的培育与形成。

另外要学会用营销的方式来招商，结合实际，制定招商策略、掌握投资者的心理状态、市场信息等，使我们对项目的了解更深入、更专业，更注重招商过程的战略和研究分析。

3、要换位思考，切实为企业客商做好打算

追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。

任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。

所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考，帮助客商考虑问题，协商解决项目落户过程中的各种困难。

各部门应采取实际行动，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息等各种实际问题，让企业逐步具备市场竞争力，才能保证以后的长远利益。

要学会倒算帐、算大帐、算活帐，先替企业着想，保证企业生产，才能把招商引资工作越搞越活。

4、要认清服务的重要性，“招得进”且“留得住”。

能否塑造良好的诚信形象，能否成为一方投资热土，能否使大批客商涌入，能否谈定大量的合作项目，是一个地区招商引资效果优劣的直接体现。

一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。

但往往在“招得进”上热情高、抓得硬，在“留得住”为外商提供服务方面却欠缺较多，导致有些招商项目不能顺利建设。

所以，我们必须做到“招得进”与“留得住”两手抓、两手硬，要着眼于改善招商服务水平，及时了解外商的困难和问题，协助解决办法，使客商能留得住，并能长期发展。

5、要从实际出发，处理好“大”与“小”的关系

一个地区经济竞争力如何，取决于经济总量的大小、经济结构的优劣、经济发展后劲的强弱。

而那些能够牵引和带动区域经济发展的大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济快速发展的“火车头”，成为营造招商引资聚集效应的“金字招牌”。

因此，要注重围绕做大产业集群和主导产业上进行招商引资，千方百计将大项目引进来、留得下、建设好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。

但是，必须清醒地看到，由于在我区在区位条件、经济基础等方面与沿海发达地区相比存在明显差距，对大项目引进缺乏配套能力，存在不少的障碍。

因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大；

有小引小，积小成大。

要从实际出发，以小项目为突破口，认真对待，立足于小项目的增加和发展，壮大特色产业，实现由小到大的转化。

（二）关于招商引资工作的具体操作问题

1、招商引资必须做好策划和统筹

招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。

为保障这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的策划和统筹。

招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另壁蹊径，求新求实，同时要把握时机，适度超前。

招商引资策划和程序要做到：

确立目标—广泛搜集各方面资料—制订各类方案—比较选择各类方案—方案的实施—方案实施后跟踪和反馈。

做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，避免盲目的无目的的外出招商，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。

2.做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌

招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。

在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实态的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发