XX五一促销活动方案Word文档下载推荐.docx
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四、活动时间:
2007年4月5日―5月25日
五、活动主推:
平板产品:
20系列、26系列、29系列(重点)、新19系列
CRT产品:
520、529、566系列
六、活动形式:
终端促销+新品推介会+客户联合促销+新品推广+直销员激励+临促支持
七、活动范围:
全省范围
八、具体活动内容:
(一)、针对终端消费者:
一、二级市场
1、买赠:
产品型号
赠品
零售价格指导
目标销量
平板
LC32BT26
2.1音响
6990
100
LC37BT26
8990
80
LC42BT26
5.1音响/网络电脑
12990
LC32BT20
拉杆箱
5990
150
LC37BT20
7990
LC40BT20
9990
LC42BT20
10990
120
LC46BT20
DVD/USB转接盒
LC47BT20DC
MP4
16990
50
LC-TM4711
14990
20
LC32BT19C
60
LC-TM3719
40
LC-TM4219
13990
29系列(新品)
短管
SP21SK566(新品)
第二代旋转托盘
1350
SP21SK520
1080
SP21SK529
1180
SP29ST391
蚕丝被/旋转托盘
2390
90
SP29TM520
2790
SP29TM529
拉杆箱/旋转托盘
2980
SP29AS566(新品)
SP29TG529E(新品)
高级氧吧电话台灯
SP32ST391
护眼台灯/旋转托盘
3990
SP32TM520
SP32TM529
4090
SP32TG529E
待定
16:
9
P28TM520
护眼台灯/无线耳机
2590
P28TM529
2690
P28TM319
2290
P28AS566(新品)
蚕丝被
P32ST319
其它
BT11系列平板
平板清洁剂/无线耳机
28系列和12系列平板
661系列CRT(新品)
其他数字机型或平板
手提袋/啤酒杯/雨伞等
礼品配赠只限配赠太原市区及地级城市的终端顾客,各经办县乡镇客户如有需要统一在各经办领取赠品(分公司按任务系数及销售情况配发常规赠品)。
礼品分配详见《太原分公司2007年五一礼品分配表》。
关于礼品确认:
太原市:
各商场礼品赠送必须有“礼品发放明细表,”贵重礼品(5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等)必须有消费者购机发票复印件、身份证复印件、个人签收及联系电话。
其他礼品有登记明细即可(按分公司下发的礼品发放明细表填写)。
分公司将对礼品进行抽查,如发现有弄虚作假者将予以严惩。
地级市:
贵重礼品(5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等)必须有消费者购机发票复印件、个人签收及联系电话。
其余礼品必须有“礼品发放明细表”,由直销员进行详细登记。
县镇客户:
由经销商签字、盖章、并注明联系电话的“太原分公司促销礼品确认单”为准,进行确认。
2、全省大抽奖:
(一)、活动主题:
喜从天降----XX电视、冰箱、洗衣机等您拿!
(二)、活动时间:
4月5日—5月25日
(三)、活动范围:
(四)、活动内容:
1、活动期间,凡购买XX32寸以上平板或CRT新品566系列的消费者除享受产品正常优惠外,均可参加由XX公司主办的“喜从天降----XX电视、冰箱、洗衣机等您拿”抽奖活动,填写活动抽奖券(顾客留副券、公司留正券);
2、消费者必须在抽奖券的“正券”上详细填写个人相关信息,包括:
购机商场、所购机型、姓名、地址、电话、身份证号等,填写不完整的按无效处理。
3、各经办在25日活动结束后五天内即5月31日前需将抽奖券的“正券”以特快专递形式邮寄分公司市场部李小青处。
4、开奖时间:
6月8日
5、开奖方式:
本次抽奖活动将在公证处的监督下,进行统一抽奖,抽奖结果将在《山西晚报》上刊登。
6、奖项设置:
一等奖:
1名 XX29”超薄短管电视一台
二等奖:
3名 XX晶典冰箱一台
三等奖:
5名 XX飞瀑洗衣机一台
7、兑奖方式:
中奖消费者分公司将以电话形式予以通知。
消费者需持抽奖券“副券”、本人有效身份证件、购机发票原件等到分公司或所属经营部、办事处经核实后,各经办需收回副券、并保留其身份证复印件、购机发票复印件等交分公司市场部备案。
8、中奖消费者在6月30日之前办理领取奖品事宜,过期视为作废处理(各经办协助配合)
3、签名售机:
一字千金 决战五一
--------XX集团高层领导签名售机
5月1日—5月3日
(三)、活动商场:
(四)、活动设计:
1、签售机型主要以集团要求清仓和分公司滞销产品为主,集中清理老、旧机型,调整产品结构。
2、将XX铂晶平板强势升级,大力推广29系列新品,抢夺旺季市场;
3、抢位高端,520、529、566数字全线出击,迅速提升16:
9及超薄短管销量。
(五)、签售当天活动安排:
●户外布置:
1、精彩路演(可选)。
2、户外巨幅(可选)。
3、商场进门口悬挂“XX集团高层领导盛大签名售机”
4、拱门。
5、帐篷。
6、产品展示(商场视情况而定)
7、临促发放单页。
●场内布置:
1、现场统一集团五一物料布置。
2、礼品堆码。
3、张贴买赠、价格海报。
4、临促举牌、人气造势。
●人员安排:
活动总指挥:
业务部:
张发庆;
市场部:
师晋辉
现场负责人:
各业务单元负责人。
包括货源、价格、赠品等的协调和临促的管理。
●签售流程:
将签名售机卡签好(根据定好的机型及数量)——现场排队领取——交款(并将签名售机卡(正券)交至收银台和销售小票并存,便于统计结算)——登记(副券分公司留存)——发放礼品。
(六)、注意事项:
1、活动前一天,要求所有参与人员必须进行战前会议动员、签售演练;
2、活动商场负责人必须提前与相关部门(工商部门、签名商场)作好沟通协调与备案,防止竞争对手投诉破坏,保证活动能够如期正常举行;
3、消费者在现场排队领取签名卡,我司工作人员应引导消费者有秩序进行;
4、如果签名卡有限,对于未领到签名卡但排队的消费者可发放小礼品以做纪念,以免出现争执等不愉快的现象。
5、签名卡需有分公司的印章,以示公正、正规。
(二)、针对客户促销:
召开新品推介会
伴随着CRT新品566及661及平板29光彩系列等新品的上市,为了更好地把我司新品在最短的时间让经销商认知,从而达到快速进驻市场,为新品上市和销售打开通路,刺激经销商4月份销售回款,分公司拟定于4月11日召开“分公司新品推介会”。
具体安排如下:
1、会议时间:
4月11日
2、会议主题:
双倍高清 光彩动心
3、参会人员:
北区总经理、北区销售管理部经理、北区市场总监、分公司总经理、各部门经理及全体销售人员、2006年销售额100万以上的客户,预计总人数100人左右,参加客户在80人左右。
4、会议准备:
●展示产品:
平板:
LC32BT29C、LC42BT29C、LC32BT19C、LC52BT20DC、LC37BT26、LC42BT26、LC47BT20DC、LC42BT20、PD63BT20C
CRT:
SP21SK566、SP29AS566、SP29TG529E、P21TE661、P25TE661、P29TE661、SP32TM520、P28TM529
冰箱:
BCD-238XY、BCD-218XY、BCD-199JNXG、BCD-198JNJB、BCD-195JR、BCD-176JL、BCD-183JD、BCD-177JF
洗衣机:
XQB65-598、XPB85-880S
●现场布置:
产品展示背景板、红地毯、单机展柜、冰箱地台、演示设备(线材、分配器、硬盘机、HVD)、条幅、X展架、机上卡、机侧卡、机型功能卡、红丝带花束、舞台主题板、投影仪等。
拱门、条幅、巨幅、空飘。
●会议议程安排:
会议日期
2007年4月11日上午
会议地点
时间表
主要内容
备注
8:
00—8:
签到
30—9:
00
北区领导讲话
9:
00—9:
分公司唐总讲话
40—10:
经销商代表讲话(2人)
10:
20—12:
新品介绍及产品知识宣讲
黑电:
白电:
五一促销宣讲
12:
00—12:
30
新品观摩
直销员讲解
30—14:
午宴及抽奖互动联谊会
4月11日下午参会人员全部返程
●会议其他安排:
会议住宿、就餐、主持、座位(会议和就餐)、抽奖、礼品等相关事项随后分公司会下通知具体安排。
●会议预期目标:
与经销商达成1500万销售协议。
●注意事项:
1)、各经办负责人要及时通知本辖区相关经销商客户人员准时参加会