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综合以上三点，我们就能创造出有价值的工作，简而言之，就是发挥松鼠的精神。

保险激励：

颜回做饭孔子被困在陈国、蔡国之间，只能吃些没有米粒的野菜，7天没有吃到粮食。

孔子白天躺着睡觉。

颜回去讨米，讨来米后烧火做饭，饭快熟了，孔子看见颜回抓起锅里的饭吃。

过了一会儿，饭做熟了，颜回拜见孔子并且端上饭食，孔子假装没有看见颜回抓饭吃，起身说：

“今天我梦见了先君，把饭食弄干净了然后去祭祀先君。

”颜回回答说：

“不行。

刚才灰尘进饭锅里，扔掉沾着灰尘的食物不吉利，我抓出来吃了。

”孔子叹息着说：

“人所相信的是眼睛，可是眼睛看到的还是不可以相信；

人所依靠的是心，可是心理揣度的还是不足以依靠。

了解人本来就不容易呀。

”人常说眼见为实，可是眼睛看到的也往往不过是表面现象而已。

国王的皮鞋关于皮鞋的由来有一个典故：

早期没有鞋子，人们走在路上都得忍受碎石扎脚的痛苦。

某国有一个大臣下令把国王的所有房间全铺上牛皮，当国王踏在牛皮上，双脚感觉非常舒服。

另一个大臣建议：

不要如此大费周章，只要用牛皮将国王的脚包起来，再用一根绳子绑上就可以了。

于是，从此无论国王走到哪里都会感觉很舒服。

如果你想拥有平安，先试着改变自己。

当心自己的脚下，总比填平整个地球容易的多。

学习园地-激励早会经营保险激励：

青蛙的愿望久居河边的一只青蛙，对自己的走路方式极为不满，四条腿用力，一蹦一跳的，看那些人，两腿直立行走，又高级又潇洒，要能象人那样走路该有多幸福啊！

青蛙于是不停的到河边寺庙中去拜佛许愿，盼望有朝一日能像人一样走路。

年复一年，青

蛙的诚意终于打动了神灵，青蛙的愿望实现了。

青蛙骄傲的站起来，迈开两条长腿（原先的后退），大步流星走了起来，可是它莫名其妙地离河越来越远，怎么也走不回水边去，也无法再捕捉到食物，饥渴难当的青蛙终于死掉了。

原来，青蛙站起来走路后，它的眼睛却只能望见后面，腿往前走，眼往后忘，这样的怪物自然无法生存。

盲目的追求不适合自己的东西，如地位、爱情、财富，到头来都可能演化成一出悲剧。

绕梁三日有余音有的组训在上晨会时，不注意晨会的结尾，常常是“套话”收场，“空话”关闸，表决心代替结束语。

其实，晨会结尾结得好，似戏外戏，言尽而不尽，可以达到“绕梁三日有余音”的效果。

晨会的结尾，正如千万种草木开出不同的花、结不同的果一样，是多种多样的。

概括起来，主要有如下几种形式：

总结归纳法。

用总结式概括结束晨会，是晨会中最普遍的一种结尾方法。

它一般适用于那些内容多、时间长的晨会，目的是为了使晨会更加自然、活泼。

如果晨会中没有概括要点或显示层次，更需要在结尾时进行简明扼要的概括总结，这样有助于营销员更好地掌握晨会的基本内容。

引导思考法。

通过几句诱导性的话，启发营销员去思考。

运用这种结尾，可以引导营销员产生更广泛、更深远的联想。

警策激励法。

利用名人名言或富有哲理的格言警句，电视、电影中的精彩对白，意味深厚的广告语做结束语，能起到警策激励的作用，把晨会推向高潮。

会后延伸法。

是将晨会中的内容要求扩展到现实的营销生活中去，以此增强营销员的责任感和参与意识。

总之，每个晨会都可根据所讲课的时间、地点、营销员及自身性格等因素，选择恰当的结尾方法，使结尾总结归纳不重复，启发引导不说教，简短精炼不冗长，多姿多彩不落俗套。

金子与大蒜传说有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯。

那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别赠与他两袋金子作为酬谢。

另有一位商人听说了这件事后，不禁为之动心，他想：

大葱的味道不也很好么？

于是他带着葱来到了那个地方。

那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好！

他们更加盛情地款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情，经过再三商讨，他们决定赠与这位朋友两袋大蒜！

生活往往就是这样，你先抢一步，占尽先机，得到的是金子；

而你步人后尘，东施效颦，得到的可能

就是大蒜！

学习园地-激励早会经营每天给自己一个希望有位医生素以医术高明享誉医务界，事业蒸蒸日上。

但不幸的是，就在某一天，他被诊断患有癌症。

这对他不啻当头一棒。

他一度曾情绪低落。

最终他不但接受了这个事实，而且他的心态也为之一变，变得更宽容、更谦和、更懂得珍惜所拥有的一切。

在勤奋工作之余，他从没有放弃与病魔搏斗。

就这样，他已平安度过了好几个年头。

有人惊讶于他的事迹，就问他是什么神奇的力量在支撑着他。

这位医生笑盈盈地答道：

是希望，几乎每天早晨，我都给自己一个希望，希望我能多救治一个病人，希望我的笑容能温暖每个人。

这位医生不但医术高明，做人的境界也很高。

在这个世界上，有许多事情是我们所难以预料的。

我们不能控制际遇，却可以掌握自己；

我们无法预知未来，却可以把握现在；

我们不知道自己的生命到底有多长，但我们却可以安排当下的生活；

我们左右不了变化无常的天气，却可以调整自己的心情。

只要活着，就有希望，只要每天给自己一个希望，我们的人生就一定不会失色。

每天给自己一个希望，就是给自己一个目标，给自己一点信心。

希望是什么？

是引爆生命潜能的导火索，是激发生命激情的催化剂。

每天给自己一个希望，我们将活得生机勃勃，激昂澎湃，哪里还有时间去叹息去悲哀，将生命浪费在一些无聊的小事上。

生命是有限的，但希望是无限的，只要我们不忘每天给自己一个希望，我们就一定能够拥有一个丰富多彩的人生。

生命中的数字人类，由婴孩变为青年，由青年变为成人，由成年变为老人，看似漫长，实则是弹指之间。

在此过程中，相当多数的人，将生命的答案归结为：

活着，就是为了吃喝劳作。

若要追究背后更深的意义与思想，他们要么逃避，要么含糊其词，乃至只能坠入无底的虚空。

我自知，自己可能过于执迷，但终归渴望接近与生命相连的各种思想。

有些思想，是难以言传的，它们似乎和人的心灵始终融合在一起。

尽管它们常常匿影藏形，但我们却可以强烈的感觉到其潜在的力量。

作为地球上最有力、最活跃的生命，弄清他们本来面目，是人类的根本价值所在，并可以从中获得更大幸福。

我读过相关的科学资料。

据说，<

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一个人<

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朝另一个人<

由衷的微笑，需要调动30多块面部肌肉；

鼓足勇气，对另一个人<

轻轻说声“我爱你”，至少要消耗3只苹果所能提供的全部热量；

而当一个人<

决意遇见另一个人<

，并与之白头偕老的话，则需要花费20年左右的时间来等待，还得用掉六七十年的岁月，才会最后完成。

还有一个人<

一生所流出的汗水与泪水中包含的盐分，倘若一次性提取出来，足够做出几十道美味佳肴；

一个腿脚健全的人，其一生中要走的路，加起来，可以绕地球70圈以上；

在这个偌大的世界上，一个人<

与另一个人<

相遇的可能性，大约是千万分之一，成为朋友的可能性，是两亿分之一，而成为终身伴侣的可能性，则只有五十亿分之一?

?

从这些数字中，既可以看到人的伟大，又可以看到人的渺小。

因此，我暗自思量，在人有限的生命中，如何把这些数字，转化成有意义的事情，或许，才是人生的最高追求。

保险激励：

春天在哪里？

有一首脍炙人口的老歌，我熟悉她优美的旋律，却只记得一句歌词：

“春天在哪里？

”我想，这就够了。

春天，是一种感觉！

在春天的感觉中，一页青笺正遥遥铺向大地；

春的消息在刚刚泛青的柔嫩黄的柳芽上，在乡间小路旁那偷偷探出头来的小花小草上，在旭日照下那云霞般燃烧的池塘里，在蓝天上北归雁的第一声欢唱里，在布谷鸟婉转清丽的歌吟中，在“吹皱一池春水”的熏风里，在“润物细无声”的细雨中，在碧空中那翩翩游弋的风筝上，在牧童用柳笛吹出的质朴而浓烈的乡音里。

过了大年，声声呼唤春的到来，但天气毕竟乍暖还寒。

起了大早，送孩子外出上学的家长们，最知道春天是什么？

这就是希望，一道希望的曙光照耀着人们的心窗。

春天属于早起的人，属于那些外出求学的学子，属于那些节后返城的民工，属于带着“年味”回航的千千万万个我们自己。

其实，人人都在在春光中远行。

我们从又一个港湾、驿站，负载重任远航。

我们向纵深开掘，又一个贮藏丰富的矿井。

春的长歌，或悠长婉转，或慷慨激昴；

春的旋律，在胸中激荡，在坦道上驰骋。

春在默默中耕耘，春在青春的火焰中燃烧。

“春天”两个字以其隽永、蓬勃的感觉带给我们无限欣慰，升华了我们生活的意义。

我们出发，以一种舒畅的情怀前行，我们感知太阳的一泓暖意，悄悄地靓了杏花的两弯娇眉。

青草茂密着希望，山花温馨着四面八方。

娴雅的蝴蝶爬上绿叶的巅顶，移动穿梭，接纳这个季节的境界。

迎着春光，风是新的，雨亦是新的，空气是新的，心情同样也是新的。

鸟儿在枝头啾啾地嬉闹。

让我们共勉：

“新酒歌清，新寄岁寒。

韶华不负，激情联翩。

誓言无悔，风雨征程又一年。

念家业学业，岂能虚度？

更上一层楼，谱新篇。

”这是除旧布新、诗意盎然的季节。

这是挥洒汗水、播种希望的季节。

枝头的日子纷纷绽放新绿，该葱茏的葱茏，该俏丽的俏丽。

出发，你情愿也罢，不情愿也罢，只要奋斗了就会有所收获。

不管未来的岁月是多

晴，还是多雨，不管枝头的果儿是饱满，还是干瘪。

我们希望她开成五瓣花，长成三叶草。

不管是否能在史册上收获“诗经楚辞”，我

篇二：

广告词案例

啤酒品牌的广告策划书

关键字描述：

啤酒品牌某种小麦市场产品广告消费者

一，市场分析

（1）.营销环境分析

1.宏观环境分析

a总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:

201X年全国省人均可支配收入5426元,01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.（日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%）。

由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.

b总体的消费态势

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至201X年将超过1800亿.有潜力至201X年人均啤酒将达至26%到201X年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4