指数软件企业发展战略和经营计划文档格式.docx

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我国软件和信息技术服务行业发展情况如下：

1、软件业保持较快增长，为促进稳增长、稳就业发挥重要作用

产业规模进一步扩大，有力拉动了经济增长，据国家统计局数据显示，2018年信息传输、软件和信息技术服务业增加值比上年同期增长30.7%，增速居国民经济各行业之首，占GDP比重达3.6%，已成为经济平稳较快增长的重要推动力量；

盈利能力稳步提升，高质量发展成效初显，从重点监测的龙头软件企业看，利润总额增长19.6%，销售利润率9.2%，全行业正在形成具有实力的大企业和充满活力的小企业协同发展的良好局面；

从业人数平稳增加，为稳定就业做出贡献，2018年末，我国软件和信息技术服务业从业人员为643万人，比上年增加25万人，同比增长4.2%；

出口保持增长，产业结构持续优化，2018年，我国软件和信息技术服务业实现出口554.5亿美元，同比增长0.8%，占全行业业务收入的6%左右，其中软件外包服务出口增长5.1%。

2、新兴信息技术快速发展，为培育新动能发挥积极作用

新兴业态拉动软件业加快发展，已成为新的增长点。

我国特有的人口基数庞大、互联网普及程度高、基础数据资源丰富等特点，有力促进了云计算、大数据以及人工智能技术的快速落地和应用发展；

新兴信息技术与传统产业融合加深，为经济发展注入新动能，新一代信息技术在经济社会各领域开展广泛应用和模式创新，支撑制造业、农业、金融、能源、物流等传统产业优化升级，为传统产业“赋智赋能”。

3、软件业科研创新活力进一步提升，创新体系不断完善

企业研发投入不断增强，软件和信息技术服务业研发呈现“龙头领先、中小微跟进”的趋势。

对重点龙头软件企业的监测显示，2018年企业研发投入增长达20.4%，高于其业务收入增速13.3个百分点，研发强度达10.4%。

在持续研发投入的推动下，国内计算机软件著作权登记量呈爆发式增长，部分企业国际专利申请量已居于全球前列；

应用拉动型的创新体系正在形成和完善，云计算、大数据技术逐渐成熟和落地，已成为大多数软件企业创新发展和业务应用的主流方向；

人工智能、区块链等技术打开了新的创新路径，初步形成多种创新应用成果，在计算机视觉、语音识别等领域引领发展；

开源社区改变传统开发模式，正在成为新的创新原动力；

以应用拉动创新的体系，催生出大量新兴业态，吸引了来自不同行业和领域的投资和资源，不断向软件和信息技术服务业倾斜。

4、软件业集聚发展效应进一步凸显，布局合理调整

东部地区产业优势地位更为突出，2018年，东部地区的软件业务收入占全国软件业的比重为79.0%，软件业利润占全国的比重为85.1%；

中西部地区走特色发展之路，部分省市增势突出；

重点城市在软件业发展中的作用突出。

2018年，全国4个直辖市和15个副省级中心城市共实现软件业务收入51237亿元，同比增长14.2%，占全国软件业的比重达81.2%。

二、公司发展战略

1、做大做精做强线下业务，积极拓展指数市场，提高市场占有率

公司充分挖掘线下指数项目，致力于指数产品开发、应用与推广，瞄准专业市场、行业协会、龙头企业和政府监管部门等，攻城略地，提高业务体量，壮大公司实力。

公司积极响应国家特色小镇项目的推进，通过对特色小镇申报、考核、验收与掌握，服务于全国各类型特色小镇,同时为特色小镇评价评级、信息咨询提供服务。

面对如火如荼开展的全国特色小镇建设，数亮科技是唯一一家受国家发改委规划司城镇化推进处委托，会同国务院发展研究中心东方文化与城市研究所，合作编制中国特色小城镇发展指数，以科学的评价体系来监测中国特色小城镇发展进程。

公司高度重视对智慧化、信息化业务的战略性投入，持续推进智慧化项目的合作。

公司计划通过加强指数产品研发和市场推广，挖掘分析大数据，形成数据产品和智慧化产品的开发与推广，努力提高业务规模及公司整体盈利能力。

2、积极发展线上业务，拓展公司发展空间

公司致力于打造线上产业数据共享平台及数据产品，在大数据平台上进行数据采集与应用，诸如数据分析、精准推送等。

争取与更多部门、单位合作，促进数据共享，储备更多大数据资源，研发更多具有风向标意义的国家级指数，为各专业市场、行业、部门及单位的发展提供优质的数据信息。

综上所述，公司致力于结合线上数据产品和平台，线下指数产品的开发应用与推广，推进特色小镇的服务，向“权威的第三方跟踪评价与产业数据提供机构”的阶段性目标而努力，并逐步加大围绕公司优势与市场需求的智慧化应用项目的探索与布局。

三、公司经营计划

提高公司核心竞争力，进一步提升盈利是公司当前的主要经营目标。

围绕市场需求，公司2019年业务将继续扩展区域和行业范围。

1、市场方面

公司将在现有客户的基础上，对现有客户加强合作，发掘需求，以便实现二期、三期的系统后续开发；

另一方面对新开发客户在系统建立后提供指数运维有偿服务等相关。

以现有资源实现更高效的产品，不断提升公司在细分领域的地位。

2、产品研发方面

充分挖掘线下指数项目的同时，开展沉淀数据的开发，最终形成产品。

3、特色小镇方面

充分发挥公司数据采集、存储、调用和分析能力，提供特色小镇信息咨询，推动公司对全国多个特色小镇咨询服务的拓展。

4、逐步加大围绕公司优势与市场需求的智慧化应用项目的探索与布局。

四、风险因素

1、市场风险

公司所从事的指数软件产品领域，由于在国内发展时间较短，市场规模相对有限，加之技术门槛较高，因此目前该细分领域竞争者较少，公司可以保持较高的毛利率水平。

但是，随着国内专业市场、特色小镇及行业龙头企业对指数编制重视程度提高，指数软件产品市场规模扩大，则将吸引一些大型软件厂商进入该领域，从而加剧市场竞争，将对公司保持现有毛利率水平产生负面影响。

应对措施：

公司不断增加研发投入，提升服务水平，积极开拓市场，提高产品竞争力。

2、资产及营收规模较小、抗风险能力有限的风险

作为指数信息系统的开发公司，公司具有重技术、轻资产的行业属性；

同时，指数信息系统开发，作为一种新兴的商业模式，在国内方兴未艾；

上述因素决定了公司资产总额和营收规模仍然较小。

报告期内，公司营业收入整体增长；

同时，公司计划通过加强指数产品研发和市场推广，挖掘分析大数据，形成数据产品等智慧化产品的开发与推广，努力提高业务规模及公司整体盈利能力。

3、治理机制的风险

公司快速扩张导致的管理风险，在生产管理、产品研发、人力资源管理、市场开拓等方面对公司管理层提出了更高的要求，增大了公司经营管理的难度。

如果公司管理层的业务能力不能适应公司规模迅速扩张的需求，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将给公司带来管理风险。

根据战略规划，对公司业务进行梳理，将公司管理分为人才培养、资金管理、销售管理、技术管理等不同框架，并形成相应的制度和流程，以规范公司内部管理。

加强内部管理团队能力提升培训培养，建立人才培养梯队。

4、客户集中度较高的风险

2018年，公司前五名客户的销售额占当期营业收入的比重较大。

2016年、2017年、2018年前五名客户的营业收入占营业收入总额的比例分别为48.06%、55.51%和21.56%。

且由于指数信息系统的特点，会有一定的项目局限性，虽然目前公司业务辐射全国15个省份，涵盖行业范围不断增加,仍需进一步开拓市场，以此来规避客户集中度较高的风险，提供后续服务保持项目的可持续收入。

但如果公司后期新客户开发不力、老客户不能持续贡献收入，将会造成公司收入的波动。

公司已经逐步改善客户集中度较高的情况，提供后续服务保持项目的可持续收入。

后期大力发展新客户开发、老客户持续贡献能力，增加公司客户层，以浙江本地为基础，逐步扩展至全国乃至全球。

5、毛利率波动的风险

2016年、2017年度和2018年度销售毛利率分别为76.12%、61.27%和76.28%。

未来，随着公司业务规模进一步扩大、行业成熟度加大以及市场竞争加剧，存在毛利率波动的风险，从而影响公司的盈利水平。

公司已经大力扩展市场占有率，以提高产品质量来提升订单单价；

加强项目内部管控，缩短项目开发周期，以此来控制成本支出。

6、应收账款占比较高的风险

随着公司业务规模的扩大，应收账款余额呈逐年上升的趋势。

公司应收账款金额较大的原因是指数信息系统的开发、付款周期相对较长。

公司大部分服务对象为各级政府部门、专业市场和龙头企业，这些单位普遍实力较强、信誉良好，其发生经营困难、无力还款的可能性较小。

尽管如此，由于应收账款金额较大、占比较高，一旦未来客户的财务状况出现问题，则公司将面临应收账款发生坏账的风险，对公司业绩和生产经营会产生一定的影响。

一是完善合同管理机制，对已形成的应收款进行常规化关注；

二是缩短项目沟通、设计、开发及验收过程，以满足客户需求为基础，及时收款；

三是提高产品自动化水平，缩短项目周期，以此来保证应收款及时回款。