影楼活动方案3篇Word文件下载.docx

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整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

　　2．竞争分析：

主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　　3．消费者分析：

新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　4．产品分析：

　　a．优势：

具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

　　b．劣势：

门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

　　c．威胁：

主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

　　d．机会：

推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　　5．产品定位分析：

略　　6．以往促销活动分析：

　　例如：

XX千禧纪念套：

对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。

而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1.全情市场状况：

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。

根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。

但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。

这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：

主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：

五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

swot分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。

这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

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[儿童影楼活动方案]影楼活动方案

（2）|主办单位：

武汉超级宝贝儿童摄影

主题：

离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过于困难，故此通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销。

媒体支持：

一、创意来源

1.蒙牛的启示

蒙牛乳业从起家的100万，6年时间飞速发展到100亿，其制胜法宝就是公益营销。

蒙牛乳业正是抓住了这一关键点，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。

2.《英语法宝》假新闻的操作

春，北京某英语学习资料产品，产品名称叫《英语法宝》，是一个非常有效果的教学辅助产品。

该公司通过找到一个71岁的老汉，让老汉试用《法宝英语》三天学会100个英语单词的假新闻，在媒体大肆炒作，推广《英语法宝》。

相关报广软文全部出台后，《英语法宝》的咨询电话非常火爆，家长们的咨询电话都是激动异常，仿佛是终于找到了孩子学英语的“终极法宝”。

3.我们要做的

公益营销以高曝光、低成本的态势使品牌在特定目标群体中获得知名度和美誉度。

当然，公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业，公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到服务产品的品质，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢的联系在一起。

超级宝贝儿童摄影现有玩具体验馆、摄影和录音服务项目资源，足以支撑这项活动。

二、内心独白

超级宝贝儿童摄影的录音间里……

一个离异家庭孩子的自白：

“我是一个离异家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔来到这个世上，孩子需要双亲的关爱是天生的本能。

父母把我带到这个世上难道就是为了让我承受这种痛苦吗？

简直生不如死！

哪怕孩子离开了爸、妈，但他（她）总是扎着父母的骨子和流着他们的血液啊！

每天我的潜意识中都希望能和亲生父母在一起，却无能为力，我怨恨父母生下我又为何抱弃我？

既然生下了他，就该让他感到幸福，不然就别要……为什么大人只顾考虑自己！

如果在社会上再多制造和我一样可怜的孩子，等待着你们的将会是人类本性被扭曲的严重恶果！

”

一个离异家庭女人的自白：

“为什么变得这么爱唠叨？

是因为承担了生活中太多的琐碎吗？

为什么爱抱怨？

是因为觉得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回报，哪怕丈夫的一个微笑和几句夸奖的话，或是心情不好时得到一句安慰劝解的话，但这些要求都显得很奢侈，很难得，很少有。

我为什么爱发脾气？

因为在家里有那么多的无奈和难言之隐总要压在心里。

其实总结起来，是自己在婚姻里变成一个目光狭窄、依赖性很强、活得懒散、觉得无聊的女人，每天除了上班就是回家，两点一线，我好像是一个围着太阳旋转而从来没有自转的地球，把自己放在一个固定的位置，像个守着自己小窝的呆鸟，每天只是知道围着家里那点儿事转悠，洗洗衣服，做做饭，收拾屋子，家里的大事小事儿，所有的事情都是我去张罗，下班后如果丈夫没有回来，我就站在楼道里扒着窗户望着外面盼望着他回家，有时候等的时间太长了，我就数马路上来往的车辆，一数就是一二百辆。

我患了严重的‘近视眼’，看不远，看不清除了家庭之外的东西。

我那时就是这样消磨自己的时光的，不读书，不看报，没有乐趣和追求，整天混日子，没有什么朋友和社交活动，视线就盯在丈夫和儿子身上，总想把他们都拴在自己身边。

我婚姻中彻底忘记了“我是谁”？

我喜欢什么，我应该做点什么？

这是对‘自我’的彻底迷失和放弃。

一个离异家庭男人的自白：

“其实我是一个很在意家庭生活的人，不知道怎么就会走上离婚这条路。

我是一个大男人，平日里其实有点大男子主义的倾向，这和我的成长环境有关，我的父亲在家里就是绝对的权威，说话做事不容人分辩和解释，母亲一般只有听的份。

所以我不知不觉就遗传了父亲的作风。

我特别珍惜家庭生活，我希望我的家庭和谐而温馨，有一个温柔体贴的妻子，有一个活泼可爱的孩子，说起来很简单，其实那也真算得上是奢望了。

其实说得不好听，我是害怕了一个人的生活，不习惯回到家里找不到人说话，父母早就因为我的离婚，回了自己家，离婚后我一个人住在以前结婚的那套老房子里，虽然搞了装修，可是到处都是她的影子，这一套房子里，留下了太多的回忆。

一个人的生活其实也挺酸的，以前我会照顾她，也有她照顾我，两个人在一起，什么也是商量着做。

习惯了那样的依赖，习惯了有人问今天想吃什么，也习惯了在外面晚了，有人会叮嘱早点回家，至少在家里，有个人在惦记着。

三个内心独白，表达了三个人不同的心态，加以汇总，我们发现，其实生活中缺少了沟通，婚姻个体变得迷茫而离婚，缺少了关爱，离婚个体变得孤单而引发复婚的诉求。

一般来说，离婚并没有明显地减少沮丧和压抑的症状，并没有让人重塑自我，重新把握自己的命运。

虽然离婚可以减少某些压力或伤害，但角色功能的改变、心理的失落、经济和住房的改变，原亲属关系的中断及朋友关系的重构等等引起一系列问题。

离婚之后，有相当一部分人会回忆原来配偶好的地方，产生思念之情。

也就是大家平时讲的“失去方知情可贵”，夫妻双方的感情还在。

双方当事人有时间重新审视婚姻及生活，能客观地看待自己以前婚姻中存在的问题，降低在婚姻中的期望值，会站在他人的立场上看待问题。

而在复婚的案例中，往往是孩子成了离异夫妻复婚关键因素。

三、媒体操作将软文刊登到费用是4000到6000元[5.1影楼活动方案sub-info"

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影楼活动方案（3）|促销背景

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它

原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。

根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比

率最大。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质，

多数都已占有一席之地。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠

服务的面也扩大。

☆

威胁：

促销目标：

l占领九江市场

l策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

l让消费者尽快了解活动

l提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

l让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

l提高销售量

目标消费群分析：

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点