如何接触大客户如何销售大保单(保险网络)PPT格式课件下载.ppt

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设定目标，想不想要进入大客户群体，33年内买年内买直升机，没有大客户在他面前摆谱。

直升机，没有大客户在他面前摆谱。

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的发誓。

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设定目标买好车。

高手。

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整合资源不当个体户，设定目标开发个秘书。

整合资源不当个体户，设定目标开发高端群体。

北京的影视界、企业家群体。

高端群体。

一定要去读书，短期的、长期的都有，半年的一定要去读书，短期的、长期的都有，半年的2233万左右学费。

万左右学费。

去高端人群聚集的地方，报纸上有培训信息，给老师讲报名最后一个去高端人群聚集的地方，报纸上有培训信息，给老师讲报名最后一个就是我，可以去看看报名班上都是哪些人，人不行就不去，无意识的就是我，可以去看看报名班上都是哪些人，人不行就不去，无意识的去考博士，经常没去上课，受老师批评，主动留一级，多了一个群体，去考博士，经常没去上课，受老师批评，主动留一级，多了一个群体，流了三次级，不想毕业，最后学校不干了。

学费都是客户交的。

流了三次级，不想毕业，最后学校不干了。

写一个方案和自我推荐信发给客户。

女孩子做保险：

打高尔夫、品红酒、做美容、两个女孩子一起打安全，女孩子做保险：

打高尔夫、品红酒、做美容、两个女孩子一起打安全，一是姿势好看二是打得好，和老板比赛：

输了给一是姿势好看二是打得好，和老板比赛：

输了给20万，嬴了让对方买万，嬴了让对方买20万。

男孩子跳拉丁舞。

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专业好认同，当和大一定有些理性，让对方感受你的用心，感觉好。

专业好认同，当和大客户在一起一定要让客户的感觉好，营造好的氛围，人在风景里就会客户在一起一定要让客户的感觉好，营造好的氛围，人在风景里就会有感情。

要选择环境，选一个好地方的包房布置一下。

靠公司客联会有感情。

靠公司客联会签大单已经不行。

签大单已经不行。

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女孩子卡地亚签字笔、男孩让客户感觉你不是一般人，着装很重要。

女孩子卡地亚签字笔、男孩子用万宝路签字笔。

子用万宝路签字笔。

问：

基本账户是谁在管理？

孩子将来会留学吗？

孩子出国留学有一个问：

孩子出国留学有一个离岸资产的管理，离岸资产的管理，人的表达很重要，会让客户认为你是一个怎样的人人的表达很重要，会让客户认为你是一个怎样的人如何跟大客户接触一定要学会一对一的跟客户讲，不能靠公司将来就废掉自己的武功，就是一个公共汽车上拉客的，上车后就不管，上车去哪里，走多远你哪里知道，要练就自己的功力，改变自己的形象，让客户感受今天的安排是为了明天能够享受如此高品味的生活，开好车将交通工具变成行销工具展业包是什么样？

如何跟大客户接触美国选美冠军美女综合金融客户经理案例：

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还要训练我们的表达能力。

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平时容易见到的在银行大概有20-50万元的存款，实际上现在银行的做的客户在50500存款叫高净值客户，他们容易见到这些客户，招商的金葵花、工行的理财金账户、500万到5000万，5000万到1个亿以上叫更高净值客户或超高净值客户，只有这样的人最需要理财的，如果他没有钱大量的钱去做投资了不会买保险，他们对保险的认识是可能和我们的想法是有偏差的，研究一下跟这些大客户我们不要讲保险，他们会反感，他们心目中保险就是死缠烂打让他买一个他搞不懂的东西，我们宁可慢一点不要轻易去去开口，没搞懂之前很可能一开口就没有回头路了，他不会随便给我们机会，也不会把自己大额的资金做人情，如何跟大客户讲如何跟大客户讲跟大客户讲得最多的需不需要资产传承和合法的资产转移，一般人把自己这一生过好白领的想法，活得开心平平淡淡不要大起大落，理财的最高境界是走的那一天把所有钱花光，一分不剩一分不欠，但没有一个人做到，对于有钱人打拚的目地不是怎样把钱花光，一定不是今生今世的自己，一定会想到子子孙孙，所有奋斗的男人心境一定是要为这个家族，社会，为家族一定是最累心的事情，为社会一定是为了家族后的事情。

如何跟大客户讲如何跟大客户讲问大客户你认为我们奋斗一辈子继承人是谁？

是留给谁？

客户回答是留给孩子的，但实际上不是，按照中国婚姻法首先是留给太太，怎能留给孩子呢？

所以男人的梦想往往为因为不懂实现不了自己的梦想，本来留给太太也没有问题，但是太太有改嫁呢？

这个事情就变得复杂了，常问他太太会不会改嫁，被太太骂是神经病，万一英年早逝奋斗的留给谁？

中国的婚姻法是先夫妻分割，然后才是第一顺序继承，一定要跟客户交流这些概念，他跟很多大客户交流，答案都是留给孩子，平时没有太多的时间去思考打拼的事业留给想给的人。

如何跟大客户讲如何跟大客户讲问大客户需不需要资产传承或者合法的资产转移？

问大客户需不需要资产传承或者合法的资产转移？

答案是肯定的，因为不仅仅是为了避税，如果讲遗产税大答案是肯定的，因为不仅仅是为了避税，如果讲遗产税大客户会讲还没有开始，国外信托和遗嘱以指定的方式给孩客户会讲还没有开始，国外信托和遗嘱以指定的方式给孩子，我们要讲的是如何子，我们要讲的是如何确保确保我们所拥有的一切按照我们的我们所拥有的一切按照我们的意愿交给想要交给的人，这是一个人奋斗的动力，就是一意愿交给想要交给的人，这是一个人奋斗的动力，就是一定是按照我们的想法把一生的财富打拼的天下交给想要交定是按照我们的想法把一生的财富打拼的天下交给想要交给的人，这是所有有钱人所面对的课题，最后的答案不仅给的人，这是所有有钱人所面对的课题，最后的答案不仅仅是税收和理财，而是把我们奋斗的结果和拥有的财富按仅是税收和理财，而是把我们奋斗的结果和拥有的财富按照我们的想法交给我们想要交给的人，这是第一个问题，照我们的想法交给我们想要交给的人，这是第一个问题，所有的大客户都是希望以指定的方式交给想要交给的人，所有的大客户都是希望以指定的方式交给想要交给的人，以指定的方式就是人寿保险，但不要轻易把保险讲出来，以指定的方式就是人寿保险，但不要轻易把保险讲出来，所有的大客户都是希望以指定的方式交给想给的人，而且所有的大客户都是希望以指定的方式交给想给的人，而且这种传承只需要最低的成本，而且将最突变降低到最低程这种传承只需要最低的成本，而且将最突变降低到最低程度，度，11是方便是方便2