服装淘宝网店创业计划书docWord文件下载.docx
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业务目标
第二章市场分析
3:
SWOT分析
4:
目标市场设置256以上
第三章竞争分析
1:
有行业垄断吗
主要竞争对手
公司产品竞争优势
第四章营销
制定销售政策
销售渠道、方法、营销链接和售后服务
主要业务关系状态
销售人员和销售利益分配政策
5:
促销和市场渗透
6:
营销模式结构
7:
核心营销运作模式
8:
口碑营销
9:
网店营销模式
10:
博客推广模式
第5章网店推广策划方案
第6章店铺管理
管理组织结构
2:
供应链管理
（1）采购管理
②库存管理
③航运管理
④物流管理
5售后服务管理
第7章风险管理①风险预测
②风险对策
第八章财务管理
（1）初始投资
②运营阶段投资元
③投资收益
④坏账管理
第9章客户关系管理
①新客户管理
②旧客户管理
第10章投资说明
第11章风险分析
资源风险
进货风险
市场不确定性风险
R&
D风险
生产不确定性风险
积压风险
成本控制风险级
资本链风险
竞争风险
十:
交易安全风险
11:
政策风险
12:
金融风险
13:
管理风险
14:
破产风险
第12章应对风险的措施第13章技能需求
第14章小结第一部分前言1
网上购物是互联网作为互联网用户实用工具的重要体现。
随着中国整体网上购物环境的改善:
网上支付和网上银行的快速发展，网上购物市场呈现出明显的增长趋势。
自2007年以来，服装和服装产品已经超过了手机和笔记本电脑等数字产品，成为网上购物交易的最大类别。
众多中小型网站的出现，行业领导者的兴衰，以及垂直B2C网站中新的商业模式和商品类型的不断出现，已经成为电子商务和各行各业媒体关注的焦点。
作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
看到了服装电子商务的市场前景和可拓展空间，同时充分结合自身现状，首先选择在“淘宝”平台上开设自己的服装店开展网上业务。
网上商店基本信息2:
网上商店主要发展战略目标和阶段目标（愿景）
战略目标:
让网上购物更简单、更高效、更可信、更能被不同的人接受让我们的顾客尽情享受快乐简单的生活。
阶段目标:
为我们的网上商店寻找一个合适的货源，质量好，数量多，逐步打入市场，发展客户。
为了提高他们商店的知名度，营销推广应该在商店开业之初就进行，但是仅仅局限于互联网是不够的，各种渠道应该在网上和网下一起推广。
3:
时间表:
第一阶段:
市场调查、问卷分析、了解客户需求；
的第二阶段:
确定商品来源和发展顾客；
第二阶段:
进入淘宝商城，开设实体店；
淘宝开店:
维护；
第三阶段:
宣传推广；
的第四阶段:
网上商店和实体店走上正轨；
第五阶段:
开发自己的网站；
第六阶段:
做大做强网上商店；
的最终目标是利用网上商店成为遍布世界各地的连锁“商店”，也就是说，在全国各地建立我们的仓库，以便客户的订单能够及时准确地交付给finger公司。
固定位置脱离淘宝，建立自己的独立网站
网上商店的建立必须有一个立足点。
市场分析是一个必不可少的环节，关注市场机会:
环境、目标市场的选择以及消费者的购买行为和需求21世纪是数字信息和互联网的时代。
根据淘宝网发布的数据，2009年淘宝网的营业额超过2000亿元，2010年营业额将达到4000亿元。
目前，根据支付宝提供的营业额，平均每天营业额接近7亿元。
但现在淘宝重新定义了自己的目标，成为零售业的领导者，这给人们带来了更多在网上创业的机会。
一个好的平台一定会创造出优秀的企业。
在当代社会，随着中国改革开放的深入，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙。
通过电子商务网络（网上购物），这种方式只会深化并被越来越多的人所采用。
SWOT分析方法如下:
1年。
营销组合，即“4P”，产品策略:
定价策略、分销渠道策略和促销策略网上购物优势:
要购买季节性服装并使用传统方法解决问题，你需要腾出特别的时间去购物，挑选，试着在商业区买几件。
当然，如果你对后续不满意，你需要添加一个退款链接。
从这一方面来看，购买这件衣服的成本不仅是标签上标明的价格，而且是劳动密集型的时间成本、运输成本等。
与网上购物相比，点击鼠标并在半小时内完成选择和比较，除了你不能试穿并把它全部完成之外，你可以安全地等待衣服送到你的门口，而且价格肯定比在商场里要便宜得多（因为你不必支付商场财产、人员、广告等的平均费用。
））可以说既省时又省钱。
2年。
与此同时，令客户担忧的仍然是信誉问题。
因此，我们的营销模式将采用实体店和网上商店同时运营。
这样，我们网上商店的信誉将大大提高。
根据人类心理分析，人们喜欢跟随消费趋势。
如果一个团体中的一个人进行网上购物，十个人中有九个人也会进行网上购物，甚至一起去同一家商店购物来分担运费。
这给了我们的商家一个优势，同时，我们必须依靠自己的诚信来实现我们最好的淘宝店。
3年。
网上商店（W）的缺点:
由于它还处于起步阶段，在管理、营销和控制方面可能还会有一段调整期，应该牢牢把握。
市场机会（O）:
随着互联网和电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，也可以提供大量的商品供消费者选择，非常方便。
现代年轻人非常适应网上购物，这对我们的网上商店有很大的优势，并将为我们提供大量的商业机会。
经过我们的市场调查，日常用品的购买比例显著增加。
日常生活必需品的比例将在未来继续增长，并最终成为网上购物的主流。
因此，我们选择这种产品作为我们的主要产品。
市场威胁:
网上购物市场很大，同行之间的竞争也很激烈。
在这种情况下，我们只有提供质优价廉的产品和更好的售前和售后服务，才能在这个巨大的市场中占有一席之地。
同时，我们可以经常发布调查问卷和进行最终用户调查，以了解最终用户真正需要什么服务，以及如何打造我们的品牌，从而跟上市场形势。
目标市场设置
男装市场与女装市场相比仍然相对广阔和不饱和。
男性消费者比女性消费者更喜欢网上购物，因为它方便:
可以快速节省购物时间，因为大多数男性不喜欢购物。
我们在男装市场的主要细分市场是20-35岁的时尚男士。
这类消费者更注重产品的款式，更喜欢在网上搜索最新的时尚男装。
与需要品牌西装的中年男性相比，他们的需求更加灵活。
无行业垄断
与同行相比，这家网店的产品是的
由于各种因素而竞争激烈。
主要从技术层面分析竞争因素:
商品价格，然后制定竞争策略。
公司实力、产品状况（类型、价格、特点、包装、营销、市场份额等。
）:
在调查了许多类似的网上商店后，我们发现我们的竞争对手已经成熟，但他们使用的商业模式存在一些明显的错误。
我们对一些消费群体进行了深入研究，他们仍然最担心在网上购物时被欺骗。
经过这些深入的了解，我相信这对我们网上商店的发展是非常有益的。
目前，这些网店的产品类型还可以接受，但是对于消费者来说，可信度不够高，产品的受欢迎程度不够高，这对我们非常有利。
只要我们的网店选择正确的服装品牌，保持好的服装质量，让顾客获得满意的性价比，我相信我们的网店一定会做好淘宝商城的工作。
网上商店管理的目的和目标:
199网上商店的建立为每个人提供了一个真正的网上购物平台，尽可能满足各个层次人们的需求，实现了“以顾客为中心，你需要我来供应”的良好销售体系我们的经营目标是:
给人一种真实的感觉，赢得更多的信任。
真诚团结，顾客至上通过团队的努力来建立这个网上商店，提供给你的商品不仅满足了顾客的需求，也满足了当前消费者的个性化需求。
这家在线商店的成员在营销、财务管理、电子商务等方面拥有一定的知识和技术经验。
建立网上商店并不容易。
随着科技的进步，设备的先进和完善以及网上商店竞争的加剧，需要一个好的管理理念和决策来获得有效的收益和利润:
①通过科学的管理，可以建立一个高效、熟练的管理组织来赢得竞争优势；
（2）利用管理信息系统和网络信息平台实现“电子化管理”;
（3）以顾客需求为中心，实施顾客满意战略
场馆和设施
我们的销售网点目前位于杜明广场，为目前的生产和扩张提供了必要的空间，并为网上商店提供了一个网上交易平台，使我们的商店在运营和服务等方面更加安全快捷。
市场分析
我们利用网上商店、实体店和网上商店的同步运营来提高我们网上商店的网上信誉；
此外，在网店运营初期，我们将大力开展广告宣传，以提高我们网店产品的知名度。
在这一点上，我们将与主要服装制造商合作。
对于我们从网上商店购买的每一件产品，我们会在衣服的后领上缝制我们网上商店的标签或LOGO:
裤子的后腰。
这样，我们网上商店的广告费用将大大减少，我们网上商店的知名度也将提高。
并提供在线咨询，帮助客户随时了解我们的产品。
摘要
199以上是我的网店经营计划。
你能否成功还需要在实践中证明。
选择产品，在市场上定位价格，并瞄准消费者群体
摸索，摸索，再摸索（因为在这个过程中你会学到很多，一点一点积累起来的经验）
学习价值的创新如果你只按产品销售产品，你就不能赚钱。
你挣的钱只够支付日常开支，也就是所谓的零花钱。
4年。
熟悉网上交易平台的规则
5年。
掌握销售技巧和维护客户网络，开拓和接受客户，诚信第一应该及时:
坦率地回答信息，解除买方的疑虑，增加买方的信任。
因为它的低成本，网上商店不需要经过复杂的程序，而且东西一般都比较实惠。
一些商店还利用“折扣”、“送礼”和“抽奖”来赚钱。
在网上做生意时，我们必须重视信用。
只有信誉好，我们才能赢得更多稳定的客户。
一些商店还把他们的小店变成了小社区，并通过介绍星级顾客、交流生活经验和发表生活想法，把顾客变成了朋友。
国际贸易114119雪梨199256
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