房产策划岗位职责.doc

房产策划岗位职责.doc

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篇一：

房地产策划岗位职责

房地产策划师岗位职责

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。

在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。

一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：

1.房地产项目的市场调研和咨询策划；

2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；

3.房地产项目的产品营销工作；

4.房地产项目的运营和物业管理工作；

5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。

房地产策划枢要

【一】基础阶段

1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘；

2、以市场需求为基础；

3、以市场调研为门径；

4、以综合分析、判断、评价为立足点；

【二】决策阶段

1、以可研报告为依托；

2、以风险规避与威胁防范为安全阀；

3、以价值实现为目标；

4、以决策为项目确立的总机枢；

【三】策划阶段

1、以主题策划为核心、主线；

2、以定位为坐标；

3、以创新为灵魂、生命线；

4、以具有可操作性为落脚点；

【四】执行阶段

1、以规划、布局、设计为意图的体现形式；

2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证；

3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。

策划各岗位职责

【决策层】策划总监

1、负责五部所有策划工作的统筹与分配

2、负责五部所有策划方案的审核

3、负责新项目的拓展

4、负责五部部分项目的日常策划工作

5、最终以完成五部年度目标达成情况作为考核依据

【管理层】策划经理

1、负责2-3个在售项目的策划工作的统筹与管理

2、负责所属项目与销售经理日常工作的对接

3、负责所属项目与开发商日常工作的对接

4、协助策划总监管理好策划团队

5、辅助部门新项目的拓展

6、以项目甲方的满意度、销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评

【执行层】策划师，策划助理

1、执行好策划总监及策划经理分配的项目策划工作

2、积极协助部门新业务拓展

3、协助策划经理与所属项目的开发商及销售经理对接切执行好项目策划相关工作

4、协助销售经理，执行好总部的策划方针

5、以项目销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评

篇二：

地产策划岗位职责

策划经理岗位职责

1.制订项目销售计划、推广计划和价格策略

2.能独立完成项目各类设计稿、新闻稿的文案创作

3.完成项目的销售包装工作，以及各类营销活动及媒介活动的策划与执行工作

4.与发展商以及相关合作单位的日常沟通

5.跟踪市场和客户动态，检讨项目营销策略，及时提出调整建议和方案

6.负责完成接案报告的制作

7.参与销售案场的管理。

任职资格：

1.38岁以下，知名地产代理机构相关岗位5年以上工作经验，其中有3年以上商业房地产营销策划经验；具有商铺策划，商办规划、销售、招商方面有成功案例者优先

2.负责拟订项目主体产品及营销策划报告，具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力，熟悉项目各销售阶段的策划工作流程，包括价格策略、推广策略、定位策略

3.对各项策划执行工作进行品质把控，有较强的市场延展及拓展能力，了解策划的重点工作，有效的完成项目的市场定位及整合工作，能独立带领团队完成提案工作

4.城市规划、建筑学、经济学、房地产管理、市场营销、中文等专业优先。

策划经理：

职位描述：

1．负责项目总体策划思路，组织制定项目销售策略及前期包装方案，项目媒体计划和价格体系等；

2．参与项目前期拓展、项目市场定位与策划工作；

3．协助上级制定整体的市场发展战略、目标，并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案；

4．负责搜集市场资料，进行市场分析，提供市场运作方向性建议；

5．负责与客户沟通、联络、巩固和扩大客源，对重要客户进行公关，并对公关项目进行整体管理。

岗位要求：

1．男性，28岁以上，房地产或营销等相关专业本科；

2．三年以上房地产工作经验，有知名地产企业工作经验或相关行业主管部门工作经验者优先；

3．具有良好的语言、文字书写及表达能力；

4．具备团队精神，服从调配。

招商总监岗位职责：

负责业务招商部整体工作的把握和部署。

负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。

负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。

组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

负责协调本部门同其它部门之间的工作。

做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员

负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

篇三：

房地产策划岗位职责

房地产策划工作职责

房地产策划工作职责：

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。

在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。

一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：

1.房地产项目的市场调研和咨询策划；

2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；

3.房地产项目的产品营销工作；

4.房地产项目的运营和物业管理工作；

5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。

房地产策划工作内容：

一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。

一、区域市场研究

二、项目可行性分析

1、宏观环境分析

2、房地产市场状况分析

3、地块分析

4、项目开发经营指导思想及市场定位思路

5、项目投资收益及风险分析

三、市场定位

1、综合定位

2、客户定位

1）目标客户组成成分分析与判断

2）目标客户区域设定与分析

3）目标客户群消费层次与支付能力定位

4）目标客户群消费心理特征分析

3、产品定位

1）项目总体规划、建筑风格及景观建议

2）户型设计及面积配比建议

3）配套设施及功能建议

4）物业建议

4、价格定位

1）制定均价

2）价格策略

四、全案策划

1、市场调研

2、市场定位

3、整合营销策划

1）、营销概念及思路

2）、营销主题确定

3）、项目形象定位

4）、项目创新体系的建议及实施要点

5）、促销策略

6）、渠道策略

4、营销执行方案

1）、项目形象执行方案

a、售楼部的选址及布置思路及实施要点

b、样板间的选址及布置思路及实施要点

c、现场销售路线的设计思路及实施要点

d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点

e、合作公司的选定方案思路及实施要点

f、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点

2）、价格执行方案

a、均价控制

b、制定明细价格单

c、价格优惠政策制定

d、付款方式的确定

e、不同时期价格策略执行方案

3）、促销执行方案

a、销售阶段的推出量与控制方案

b、销售阶段市场反应及对策方案

c、促销活动情况方案

d、活动推广方案

5、方案实施的指导

五、、全程代理

1、全案策划

2、销售执行

1）营销策划的实施和调整

2）销售手册的准备

3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展

4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款

5）协助办理按揭贷款手续

6）销售统计与反馈

7）销售管理与销售控制

市调岗位职责

1、负责组织进行项目市场调查，做出报告，为项目策划、决策及运作提供依据。

2、协助策划岗位制定营销策划方案与专项调查，做出报告。

3、与技术部门衔接，确定区域市场的调查并形成市调报告。

4、定期阅读相关信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别是房地产业信息，对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。

5、负责对公司品牌知名度、客户满意度、物管公司服务质量等进行专项调查，并配合策划岗位对营销策划活动做出效果评估。

6、负责本地区楼盘销售形势的调查，定期收集销售信息，为营销策略的调整提供参考。

策划岗位职责

1、进行项目前期策划，负责编制项目开发可行性报告。

2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。

3、负责项目的宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。

4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。

5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。

6、参与项目的设计，负责其中文字写作。

7、负责公司品牌形象的维护，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。

8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。

9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。

规划设计人员岗位责任

1认真学习、贯彻有关基本建设的政策、法规、规范、规程和标准。

认真执行基建程序。

2不断学习规划设计知识，提高业务水平。

3参加开发项目的可行性研究和方案讨论。

4项目确立后，参加勘测设计及招标工作。

5会同设计单位，征求建管、消防、交通、人防、环卫、卫生及有关配套单位的意见和听取其要求。

6负责联系、协调规划设计和有关主管部门的业务技术问题。

7参加组织扩初审批会议，整理有关纪要和起草向上级主管部门申请扩初批准的报告。

8熟悉施工图纸，组织设计交底会审，并负责整理会议纪要。

负责工程技术材料的保管，按阶段归档。

9经常深入工地，配合项目，及时解决施工中有关规划设计方面问题，掌握工程质量和进度情况。

销售部

销售部经理岗位职责：

1）制订本部门框架设计及职责分工方案；

2）各项业务工作计划、安排、推进、指导；

3）销售指标制定、落实、完成；

4）现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突发事件；

5）各种促销活动策划、组织、实施；

6）广告策略、价格策略的制定；

7）各类培训的计划、组织与考评；

8）与上级及各部门之间的协调沟通；

9）负责销售合同的审核；

10）负责撰写本部门相应应用文稿；

11）监督、检查、落实各项工作执行情况。

销售部内勤职责

1、准备所有客户合同协议报告和记录。

2、准备所有信件及内部备忘录。

3、收集及处理所有进出的传真，将所有来往信件进行编档并交销售总监。

4、为销售部经理接听电话，如有必要并做记录。

5、经销售部经理授权，按要求代表部门经理回复传真和分发传真稿。

6、准备总档案，在交给总经理之前先给部门经理检查，然后按顺序分档。

7、为本部门打印各类申请单。

8、认真完成员工的考勤工作，及时做好统计及月底报表工作。

销售员岗位职责：

1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。

2、熟练掌握房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题。

3、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。

4、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

4、依照销售工作流程,负责接待、看楼、回访、谈判、签约、催款、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公