市场营销策划书格式多篇范文Word文件下载.docx

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d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；

e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；

f、营销方式落后。

（2）发展前景

在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。

这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

二、市场类型

我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。

因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。

三、目标市场

儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。

按其心理及生理特征可分四个目标群体：

（1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。

（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。

（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。

（4）追星一族，追求时尚、偶像

四、市场定位策略

近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。

这说明中等收入群体是童装消费的主体。

今天的消

费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。

而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。

所以我们的企业市场定位在中高档消费层。

五、产品策略

为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。

童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。

强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。

根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

六、定价策略

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。

因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。

虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。

对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

七、渠道策略

㈠武汉市场

1．在江汉路开设一个专卖店，作为样板店，供加盟商参观；

并在武广、新世界购物广场、大洋百货、群光广场等中高档商场设立6～8个专柜；

2．武汉市场全部采用直营形式，精心运作，作为加盟商考察的样板市场；

3．在地级市和经济生活水平较高的县级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业

㈡湖南、江苏、江西和广东市场

1．在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；

2．在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

八、促销策略

①加强媒体宣传

服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。

广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。

同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。

②人员促销

要利用季节交替和节假日的时机，如六·

一儿童节，配合较有吸引力的促销活动。

以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品牌。

还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注我们的产品。

③开展网络营销

为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发中有很大的发展空间。

④开展会展营销

童装的会展营销主要目的是提高品牌档次，将全国全世界知名品牌放在同一个展台上展

示，促进行业内的交流。

这种营销方式一方面使国内外品牌童装之间有了交流与展示的机会,其次，品牌童装的会展营销有利于消费者形成科学理性的购买行为，通过品牌的展示，产品质量上的透明度提高，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者心目中的档次和定位。

⑤营业推广

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。

在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

第二篇：

夜场市场营销策划书

一、目的：

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。

如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析等：

a．以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。

b．众多ktv表现不弱，说明市场空间还很大

c．生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对市场影响因素进行分析。

主要是对影响市场的不可控因素进行分析：

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析。

1、针对未来可能出现的状况进行问题分析。

比如·

企业知名度不高，形象不佳影响。

·

硬件差，功能不全，被消费者冷落。

环境差，提不起消费者的兴趣。

价格定位不当。

目标市场选择有误。

促销方式不当，消费者不了解等等

服务软件太差，令消费者不满。

消费环境太差（如打架多、来这里消费客人层面太杂），消费者顾虑多。

2、针对xxxx特点分析优、劣势。

从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、营销目标。

即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

开房率多少销售额多少预计毛利多少，市场占有率实现多少。

五、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。

以其针对目标消费群体为其营销重点。

建立起点广面宽的渠道等。

2、营销策略。

1）定位：

市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。

2）品质：

品质就是市场生命。

对产品应有完善的质量保证体系。

3）品牌：

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有

强烈的创牌意识。

4）包装：

包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）服务：

要注意服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：

对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。

以成本为基础，以同类ktv价格为参考。

使其价格更具竞争力（没有价格竞争时不使用）。

4、渠道拓展。

目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。

②长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。

③广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出相应形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告

③把握时机进行公关活动，接触消费者

④积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业知名度。

6、具体行动方案。

。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

特别注意季节性淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。

在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第三篇：

市场营销策划书

雅戈尔服装市场营销策划书雅戈尔集团主要以“创国际品牌，铸百年企业”为目标，一直积极开拓海外市场，而现在的雅戈尔在存在着品牌形象较为突出，充足的财务能力的优点，但因主打产品的单一性以及人才短缺的劣势使得这一目标在缓慢进行着。

一、雅戈尔集团背景

雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的经营格局。

集团连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。

现已形成了以工贸结合的出口为核心，海外建立分支机构进行企业和品牌推广相辅助的格局，已最终实现海内、海外销售各一半的目标。

当前雅戈尔服装主要以男式服装为主要的销售品种，而随着经济的发展，雅戈尔也逐渐向房地产、国际贸易方向并行发展。

正如李如刚所说：

“服装，最重要的是品牌和渠道。

”雅戈尔衬衫之所以能在近十年的中国市场保持销量第一，其中重要的原因就是因为雅戈尔有着出色的品牌优势。

雅戈尔的品牌文化曾经是时尚的代名词，但是随着时代的发展，在现在的中国男装市场格局上，雅戈尔的品牌凸显了文化内涵不足等问题，需要的是重新的定位。

加之，“ppg”花了两年时间，使得其的衬衫销售业绩达到每天1万件，而市场占有率第一的雅戈尔日均销售额为1.3万件，可雅戈尔单纯地走纵向一体化这