家纺店开业流程PPT推荐.ppt

家纺店开业流程PPT推荐.ppt

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各品类2-3款，低价产品，用于开拓市场三、导购员招聘、培训与激励

（一）招聘导购员的时间节点1、新加盟经理在确定要签订加盟协议时，就要立即着手导购员的招聘工作。

2、老加盟商在确定了新店的店址时，就开始导购员的招聘工作。

3、要求在新店开业前45天导购员招聘储备到位。

4、要求招聘人数为实际需要岗位人数的两倍。

三、导购员招聘、培训与激励

（二）招聘流程1、导购员招聘标准：

（1）热爱家纺行业，并认可宝缦品牌和产品；

（2）富有亲和力，善于拉近与顾客的关系；

（3）性格外向，充满激情，拥有强烈的自信；

（4）语言表达能力出众，普通话标准；

（5）建议聘用已婚的妇女，年龄在24-35之间（珍视工作来之不易，阅历更胜于年轻人，富有责任心）；

（6）素质要求：

勤勉、稳重、成熟、可信、干练；

（7）具备基础电脑知识和财务知识尤佳；

（8）家庭和睦，家人支持工作。

（二）招聘流程2、发布招聘启示：

错误做法：

手写或打印招聘启示贴于店门口，招聘标准不明确等。

正确做法：

使用公司统一招聘平面模板，到人才市场发布招聘启示；

利用报纸/电视等媒体发布招聘启示；

制定激励措施，全体动员，推荐优秀导购员等。

（既可宣传品牌，又能体现招聘的严肃性和专业性，可以提高要求，招聘到好人才）三、导购员招聘、培训与激励三、导购员招聘、培训与激励三、导购员招聘、培训与激励

（二）招聘流程3、招聘小技巧：

A、长期招聘，利用扫街（购物），接触高档品牌专卖店，寻找优秀导购员；

B、留心挖人C、优秀导购员介绍D、忌用亲友E、慎用同行F、不贪便宜不择超人三、导购员招聘、培训与激励二）招聘流程4、招聘流程（）填写应聘登记表（）初试填表后十分钟进行初试，主要考察：

、形象举止、言谈（普通话标准与否）与沟通能力、经验、学识、见识、意愿性是否强烈（）召集面试（集中面试，面试官3-4人，体现严肃、专业，选择办公室、宾馆房间等比较安静区域，忌在店堂门口或者零星面试，使应聘人员具备竞争意识，优胜劣汰）三、导购员招聘、培训与激励面试问题：

（1）三分钟自我介绍

（2）简单介绍原来从事的品牌或产品（3）原工作中你向经理提供过哪些好的建议（4）提升单店的销售你有哪些好的办法（5）请列举最成功/失败的案例（6）请列举最经典的导购语言（7）遇到顾客投诉你会怎么办PS：

宁可面试多花20分钟，不要以后浪费更多的财力和精力三、导购员招聘、培训与激励（三）老裁缝门店薪资激励制度1、组成底薪+提成+奖金+福利2、考核项：

A、客单价的考核B、件单价的考核C、连带销售的考核D、会员管理的考核E、店面形象、陈列的考核四、开业活动宣传及开业方案1、开业宣传海报发放新闻媒体短信群发宣传车过街横幅专店门前气氛2、开业方案开业宣传海报发放夹报（选用加盟店当地优势报纸，选择发放的好地段，一般企事业单位、离店较近的居民区、大型的小区等，夹送时要安排人员现场监督并对发放进行抽查）70%邮寄（目标团购单位）人员派发（针对专店所在地主要街道及购物场所定时定点定人负责发放）20%专店现场派发10%开业宣传新闻媒体电视专题片：

可在试营业期间，邀请摄影记者至店堂拍摄，在当地“家居类”栏目播放。

报纸：

开业前三天在当地妇女关注率较高的报纸上做开业活动广告。

软文：

在当地妇女关注率较高的报纸上做二至三次的软文介绍。

（主要是请几位记者到场并撰写文章，适当赠送公司产品）电台：

在当地音乐台或交通台做套播广告，提前播报开业信息。

流动字幕：

在当地收视率较高的电视台做流动字幕广告。

内容：

热烈祝贺老裁缝家纺店月日（星期）隆重开业，多款产品，多重惊喜，欢迎来店选购。

地址：

电话：

开业宣传短信群发本地区移动用户且每月话费不低于100元、150元或其他标准；

主要发送给女性用户，她们要比男性关注此类活动（基本比例为总发送量的60%）现场监看发送。

（用户收到短信后系统会自动反馈收到消息）费用：

6分-8分/条（因地区差异，加盟商自行洽谈）短信发送时间。

（活动前1-2天的下午，上午可能还在休息，手机关机。

）短信内容（不超过70字）：

老裁缝家纺店月日（星期）隆重开业，多款产品，多重惊喜，欢迎选购。

详情请来店或咨询：

xxxxxx还要特别注重当地商场的会员开业宣传宣传车：

条件允许的前提下，开业前1天及开业的第一、二、三天租用2-3辆面包车或将小卡车两侧及尾部用背胶画包起来（背胶画由经销商提供尺寸报市场部，由公司设计制作），上面注明开业信息。

（此宣传要注意是否需要城管审批）开业宣传过街横幅（当地广告公司制作，红底白字）如：

热烈祝贺老裁缝家纺店月日隆重开业！

热烈庆祝上海老裁缝家纺专卖店登陆地址：

老裁缝家纺开业大酬宾，全场特价大酬宾地址：

老裁缝家纺魔法天裁缝织专家地址：

开业宣传专店门前气氛路旗地喷帐篷拱门开业方案如何投？

有效性！

销售曲线（10天活动）投放时间：

前期和中期，前期重点轰炸，中期加强火力中途事件制造：

义卖、新闻以货抵款五、卖场布置整体气氛（平面烘托）1.海报海报8K万份海报是否需要审批（请与当地工商局联系），如需要，请回传广告登记号及具体要求。

五、卖场布置2.门头横幅（喷绘）1条挂在门头下方（根据专店图纸下单）3.橱窗背胶1张用双面胶或胶带贴在橱窗内侧玻璃上（请填写尺寸及需制作张数）五、卖场布置4.X展架1张放在店门口地喷花车（四周有海报包裹帐篷人字形展架五、卖场布置5.特价牌放在特价产品上五、卖场布置6.代金券五、卖场布置划分区域（按系列出样）小件区单件区套件区枕芯区被芯区人气产品