外贸服装理单跟单项目实训2.doc
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项目实训二：
选择供应商及签订供货合同
一、实训目标
能力目标：
能够根据订单要求明确客户对生产企业资质要求，能拟定内贸合同。
知识目标：
了解外商对于生产供应商的要求及相关国际
标准，熟悉寻找合格供应商的途径。
二、工作项目
外贸订单对女士染色裙的生产供应商提出了要求，跟单员在明确要求后选择了生产供应商并签订了供货合同。
工作任务１：
明确外贸合同对生产供应商的要求。
工作任务２：
比较确定供应商
三、实战训练
第一步，明确外贸订单对生产商的资质要求
1.根据订单，美国SSS贸易公司对服装生产商有何要求。
答：
装运：
为在六月年底之前，从上海到洛杉机，不允许分批装运.航运标记必须包括高中，订单数量，目的港及箱号。
单据：
卖方应提交全套单据，包括：
装船清洁提单，商业发票，装箱单，原产地证，重量单，等等。
2.外商验厂或外商对于供应商的要求往往参照一些重要的国际标准，如四大国际标准，ISO9000，ISO14000，SA8000，OHSAS18000。
请问对企业用工提出要求的是什么标准，其要求是什么？
答：
是ISO9000。
它的要求在贯标时，要遵守质量管理体系的八大原则：
以顾客为关注焦点、领导作用、全员参与、过程方法、系统的管理方法、基于事实、持续改进和互利的供方关系。
第二步，比较确定供应商
金苑公司跟单员通过纺织企业名录，同行介绍以及网络搜索等途径查询到了符合生产资质的三家潜在制造商，以下是三家服装制造商的信息，跟单员应如何对这三家企业进行刷选。
P/O.No.:
2008256Date:
APRIL30th,2008
项目公司
公司资本实力
产能（件/每月）
主营产品
主要出口市场
经营时间
工价
（元/件）
义乌宏业
服装厂
70万元
8，000
梭织类夹克、裤子
日韩，
东南亚
5年
13
萧山天力服装有限公司
120万
14，000
梭织+针织类外套裤子，裙子
欧美
8年
13
苏州恒意服装有限公司
110万
12，000
针织类裙子，裤子
欧美、日韩
9年
14
答：
萧山天力服装有限公司。
首先该公司的公司资本实力和月生产能力都是最高的，并且它的主营产品就有裙子。
该公司的经营时间也比较长。
从工件的加工成本来讲，它的成本也较低。
该公司与其他两家相比，优势显然可见。
实训项目
2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国客户达成出口女士染色裙出口协议，协议规定浙江金苑进出口有限公司向美国SSS贸易公司出口女士染色裙8400条。
项目实训一：
合同理解
一、实训目标：
能力目标：
通过学习，了解订单合同的基本形式，能够理解掌握合同品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款等主要条款；
知识目标：
通过学习，了解出口合同的构成要素、买卖双方的主要权利义务；
二、工作项目
2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国SSS贸易公司达成了买卖女士染色裙的协议，由美国客户SSS贸易公司起草了如下的购货订单并发送给金苑公司会签。
SSStradingco.,ltd
Purchaseorder（采购订单）
ADD：
NO.206CHANGJNORTHSTREETLosAngelesUSA美国长江北街分校206号
2008年四月30日Date:
APRIL30th,2008
Tel:
（213）555-1212
Fax:
（213）555-1214
SUPPLYER:
ZHEJIANGJINYUANIMPORT&EXPORTCO.LTD（供应商：
浙江晋源进出口有限公司）
NO.118XUEYUANSTREET,HANGZHOU,CHINA（学院街118号，杭州，中国）
PLEASESUPPLYGOODSASFOLLOWS（请提供如下）:
DESCRIPTION
OFGOODS（描述
货物）:
QUALITY（质量）:
QUANTITY数量
LADIESDYEDSKIRT
（女士染色裙）
FABRIC:
88%COTTON
12%ELASTIC（氨纶）
COLORFASTNESS（色牢度）:
4
8400PCS
1%MOREORLESSOFQUANTITYANDAMOUNTALLOWED
数量为8400件数量和总金额允许有1%的溢缺
PRICE:
USD10.00/PCCFRSHANGHAI
TOTALAMOUNT:
SAYUSDOLLAREITHTYFOURTHOUSANDONLY.共84,000美元
Colorandsizeassortment:
Green
S
M
L
QTYOFLOT
TotalQTY
4
4
4
700
8400pcs
PACKINGASFOLLOWS：
EACHINPOLYBAY,12PCSWITHASSORTEDSIZEINACARTON.MAXWEIGHT:
20KGS,MINHEIGHT:
15CM;
PLEASELAYTISSUEPAPERATTHEBACKOFTHESKIRT.
POLYBAGMUSTBECLOSEDWITHSELF-ADHESIVEFLAP.FLAPMUSTBECONSTRUCTEDINSUCHAWAYTHATITCANBEOPENEDANDCLOSEDAGAIN.PVCPOLYBAGISFORBIDDEN,ANDPOLYMUSTSHOWTHEFOLLOWINGWARNING:
PLASTICBAGSCANBEDANGEROUS.TOAVOIDDANGEROFSUFFOCATION，KEEPTHISBAGAWAYFROMBABIESANDCHILDREN.
SAMPLESASFOLLOWS:
LABDIPS
IMMEDIATELYAFTERPLACEMENTOFORDER
WASHEDSAMPLE
7DAYSAFTERPLACEMENTOFORDER
APPROVALSAMPLE
3PIECESOFSIZES,M,LEACHTOBESENTLATEST20THMAY,2008
PRE-PRODUCTIONSAMPLE
ONEPIECEINSIZEMTOBESENTLATEST24THMAY,2008
PRE-PRODUCTONCANONLYBEMADEAFTETHEFABRICHASBEENTESTEDANDPASSEDBYSGSSHANGHAIBRANCH
ALLTHESAMPLESSHOULDBESENTBYEXPRESSEXCEPTEMS.
SHIPMENT:
TOBEEFFECTBEFORETHEENDOFJUNE,FROMSHANGHAI
TOLOSANGELES,PARTIALSHIPMENTSNOTALLOWED.
SHIPPINGMARKMUSTINCLUDESSS,P/ONUMBER,PORTOFDESTINATIONANDCARTONNUMBER.
PAYMENT:
30%BYT/TINADVANCE,THEREMAINING70%BYDOCUMENTARYL/CWITHBENEFICIARY’SSIGHTDRAFT,L/CwillbeopenedthroughHSBCTORONTObranch.
DOCUMENTS:
THESELLERSHOULDSUBMITFULLSETOFDOCUMENTSWHICHINCLUDE:
ONBOARDCLEANB/L,COMMERCIALINVOICE,PACKINGLIST,CERTIFICATEOFORIGIN,WEIGHTNOTE,ETC.
SPECIALAttention:
THEPRODUCTSCANNOTCONTAINAZO-colorsANDPFOSCOMPOUNDS.MANUFACTURERSCANNOTINVOLVEDINLABORABUSEANDPRISONWORK,OTHERWISEALLTHELOSSANDRESPONSIBILITIESSHOULDBEBORNEBYTHESELLER.
UNLESSOTHERWISESPECIFIED,THEABOVEMENTIONEDCOMMODIYTISNOTPERMITTEDTOBEREEXPORTEDTOTHECOUNTRIES（INCLUDINGTHEUSA,MEMBERCOUNTRIESOFEU）HAVINGBIATERALMULTIFIBREARRANGEMENTWITHP.R.CHINA.
金苑公司跟单员工作任务如下：
工作任务１：
掌握合同主要条款
工作任务２：
理解合同辅助条款
三、实战训练
第一步，合同主要条款翻译
1.
（1）FABRIC:
88%COTTON12%ELASTIC，COLORFASTNESS:
4
答：
面料：
88%棉12%弹性，色牢度：
4
（2）面料的Colorfastness按照测试方法来分有哪几种类型？
2.翻译：
QUANTITY:
8400PCS,1%MOREORLESSOFQUANTITYANDAMOUNTALLOWED.
答：
数量：
1%8400pcs，或多或少的数量和金额允许
３.SHIPMENT:
TOBEEFFECTBEFORETHEENDOFJUNE,FROMSHANGHAITOLOSANGELESPARTIALSHIPMENTSNOTALLOWED.
（1）翻译
答：
装运：
为在六月年底之前，从上海到洛杉矶不允许分批装运
（2）本合同产品出口能否转运？
答。
不能
４.PACKINGASFOLLOWS:
EACHINPOLYBAY,12PCSWITHASSORTEDSIZEINACARTON.MAXWEIGHT:
20KGS,MINHEIGHT:
15CM;PLEASELAYTISSUEPAPERATTHEBACKOFTHECOAT.
POLYBAGMUSTBECLOSEDWITHSELF-ADHESIVEFLAP.FLAPMUSTBECONSTRUCTEDINSUCHAWAYTHATITCANBEOPENEDANDCLOSEDAGAIN.PVCPOLYBAGISFORBIDDEN,ANDPOLYMUSTSHOWTHEFOLLOWINGWARNING:
PLASTICBAGSCANBEDANGEROUS.TOAVOIDDANGEROFSUFFOCATION，KEEPTHIS
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