家乐福模式分析PPT文件格式下载.pptx

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2全球专业整合分销平台系统特点系统特点单店经营财务由各个区域结算，由上海统一付款低毛利要求高费用收取分权制分权制逐步提供网上订单和网上财务信息无配送中心，送货到门店利润政策利润政策总部CCU门店信息系统信息系统机构设置机构设置2全球专业整合分销平台网络分布网络分布大区大区CCU门店门店东区宁波6福州4上海21南京17合肥8南区广州10深圳13昆明5大区大区CCU门店门店中区成都16武汉12西安2乌鲁木齐3郑州5大区大区CCU门店门店北区北京19天津5青岛4石家庄7哈尔滨9沈阳132全球专业整合分销平台网络分布网络分布2全球专业整合分销平台大卖场分布大卖场分布2全球专业整合分销平台家乐福运营结构图家乐福运营结构图门店门店区域采购区域采购全国全国采购采购全国合同新品引进海报促销区域合同新品引进海报促销陈列指引变价权变价权陈列确认店内促销变价权费用确认订、退货商品上架2全球专业整合分销平台国内供应商国内供应商11国内供应商国内供应商22国内供应商国内供应商nn采购采购（总部（总部/区域）区域）店铺店铺11店铺店铺22店铺店铺nn信息系统信息系统运作流程一：

新供应商开户运作流程一：

新供应商开户VENDORID合同签署合同签署录入系统录入系统进场通知进场通知/陈列指引陈列指引确认陈列确认陈列新品上架后，店铺可根据实际销售情况删减上架商品品项。

2全球专业整合分销平台运作流程二：

订货运作流程二：

订货退货退货国内供应商国内供应商11国内供应商国内供应商22国内供应商国内供应商nn店铺店铺11店铺店铺22店铺店铺nn信息系统信息系统订单/退单订货订货/退货退货送货送货/退货退货2全球专业整合分销平台运作流程二：

订单运作流程二：

订单家乐福系统将逐批向供应商开放网上订单系统，最终将完全取代传真纸质订单家乐福订单中的价格有2种状态，正常价格N和促销价格P，收到订单后核对价格，避免在没有促销的情况下出现促销供价。

家乐福系统没有DC,门店为了压缩库存，通常备货量比较少，通常一周订货2-3次。

为了避免断货，要和门店预定下单的频率，避免出现断货的情况。

促销单品一般会提前一周下单，促销接近尾声的时候，要控制促销单品的送货量，以免出现低进高退的情况。

如果不能再订单的有效期内送货，可以和门店的课长协商，延长订单的有效期2全球专业整合分销平台运作流程二：

配送运作流程二：

配送退货退货家乐福系统没有DC，直送门店为了提高收货效率，家乐福系统也开始试点推广在网上预约送货，减少送货时间。

要及时处理门店的退货，以免出现电脑系统中显示有库存而无法下单的情况。

2全球专业整合分销平台运作流程三：

海报促销管理运作流程三：

海报促销管理国内供应商国内供应商11国内供应商国内供应商22国内供应商国内供应商nn店铺店铺11店铺店铺22店铺店铺nn信息系统信息系统采购采购（总部）（总部）采购采购（区域）（区域）促销促销洽谈洽谈11系统变价系统变价11促销陈列指引促销陈列指引11促销促销洽谈洽谈22系统变价系统变价22促销陈列指引促销陈列指引22订货订货陈列确认陈列确认订单订单送货送货2全球专业整合分销平台运作流程四：

店内促销管理运作流程四：

店内促销管理国内供应商国内供应商11国内供应商国内供应商22国内供应商国内供应商nn店铺店铺11店铺店铺22店铺店铺nn信息系统信息系统采购采购（区域）（区域）促销促销洽谈洽谈/促销促销陈列陈列变价变价申请申请变价维护变价维护订货订货订订单单送送货货2全球专业整合分销平台运作流程四：

费用运作流程四：

费用合同中规定的费用，由总部或者CCU收取。

门店有权和供应商确认促销，并签订促销协议确认费用，家乐福系统所提到的费用都为未税的费用，家乐福向供应商开具管理咨询类服务发票时，会加收5%的税。

（实际费用=协议费用/0.95）导购员的管理费用由门店收取，并开具发票。

2全球专业整合分销平台运作流程五：

结算管理运作流程五：

结算管理信息系统信息系统国内供应商国内供应商11国内供应商国内供应商22国内供应商国内供应商nn店铺店铺11店铺店铺22店铺店铺nn财务财务（区域）（区域）采购采购（总部（总部/区域）区域）订货订货/退货退货对账对账信息信息应扣应扣费用费用应扣费用应扣费用递交发票递交发票财务财务（总部）（总部）申请申请付款付款2全球专业整合分销平台运作流程五：

结算运作流程五：

结算发票交到对应的区域财务中心（上海、北京、广州、成都）。

发票要按家乐福系统财务的格式正确开具。

（净额发票：

各种百分比费用、折扣以负数开入发票。

净进货额发票：

商品金额是进货减去退货后的京津或金额。

）如果一个供应商和多个家乐福的商业公司有业务往来，如果一个商业公司的应付账款为负数，将影响到供应商的所有结款。

家乐福的费用发票分为全国普通发票和地税普通发票，合同中约定的百分比的费用，如返利，是开具全国普通发票；

固定费用，如DMDG费用，开具地方普通发票。

2全球专业整合分销平台合同条款合同条款主体条款结算条款结款周期计算方式采购方式返利条款损耗补偿促销费用退货条款惩罚条款门店有权同供应商签署促销合同，收门店有权同供应商签署促销合同，收取促销费用。

取促销费用。

2全球专业整合分销平台家乐福家乐福大润发大润发是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。

1997年，大润发在大陆成立上海大润发有限公司，截止到2011年1月14日，大润发的最新门店数是150家。

2010年，营收人民币404亿元取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。

2全球专业整合分销平台家乐福家乐福大润发大润发2全球专业整合分销平台Wal-Martvs.大润发大润发vs.家乐福家乐福大润发大润发家乐福家乐福Wal-mart1、赢利模式（通路费用）2、单店经营，区域结算3、全国采购-区域区域采购-门店，三权分立2全球专业整合分销平台运作流程：

订单运作流程：

订单大润发对供应商有偿开放了电子信息系统，可获得网上订单。

没有开通电子信息系统的供应商，通过传真传递订单。

大润发的单品状态分为0-9共10个状态，不同状态单品状态的下单不同，大润发的订单类型为H/O/P/E五种类型2全球专业整合分销平台运作流程：

订单2全球专业整合分销平台运作流程：

配送运作流程：

配送大润发的分区设有配送中心，但供应商也可以直接把商品配送到门店。

直送门店的供应商，在促销期间也可通过DC将促销单品配送到店。

通过DC送货的供应商，退货也在DC处理；

直送门店的在门店接受退货。

2全球专业整合分销平台运作流程：

费用运作流程：

费用大润发系统在费用管控上也采取类似沃尔玛的中央集权管理。

分区采购和供应商确认促销活动的方式和相关的费用，单个门店无权决定促销和收取费用。

导购员的相关费用，由门店收取现金，并提供费用发票。

结算运作流程：

结算大润发的分区设有财务中心，供应商的发票提交到对应的分区财务中心。

分区财务中心再审核发票后，在最近的付款日期付款，付款的同事扣减当期的各种费用，然后将费用发票邮寄给供应商。

2全球专业整合分销平台Wal-Mart模式模式KA对比对比根据根据类别不同，不同，为1560天。

天。

分分为货到、票到、到、票到、月月结分分为固定返利，有固定返利，有条件返利，区条件返利，区间返返利。

利。

2全球专业整合分销平台谢谢！

ThankYou!