宝骏促销方案PPT文件格式下载.pptx

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店头活动简介：

现有库库龄超5个月的车辆共计21辆，而现在销售顾问手中H级客户共计2人；

A级客户8人；

B级客户20人；

C级客户93人。

其中因为价格问题未能成交的客户共有16组.按照销售顾问的反映手头的这16组客户多数因为活动不够诱人或让利不够大。

开展此次活动通过最高奖项乐驰轿车一辆的设定，同时中奖率100%高中奖率来作为活动的亮点。

活动内容：

1、购指定车型抽乐透大奖赠送项目列表赠送项目列表车型赠送项目标价（元）成本价（元）台数合计（元）标准版原厂铝圈2500100044860碳纤维座椅套60021531001215舒适版侧后当贴膜1000280712460真皮3000150040001780精英版侧后当贴膜10002801010750碳纤维座椅套600215成型地胶400180脚垫20060后备箱垫20060前档180028042001075合计28070基本延续现有的促销政策每辆车赠送4000元装潢套餐设定。

奖品品项目目名名额价格（元）价格（元）总价（元）价（元）备注注乐驰1.2优越型14050040500市场价43800元返利1500元超库龄补贴2000元IPad2132883288已在AT上市中购买IpodShuffle2368736已在AT上市中购买涵邦健身卡7180012600幸福蓝海电影卡107507500合计64624市场价82424元促销奖品设置及价值促销奖品设置及价值按照此类方式销售共计奖品支出64624元，装潢让利成本28070元，共计成本92694元。

结余6726元利润空间赠送方案赠送方案22车型装潢成本保险成本合计成本台数小计手动高配188045023301023300手动中配18804502330716310手动低配188045023304932048930本方案是由客户自选4000元装潢，同时购买指定商业险赠送交强险，合计成本48930元。

同时抽奖奖品改为一等奖一名，奖品乐驰轿车一辆价值38300元，参与奖20名奖品为幸福蓝海电影卡一张价值1000元。

合计奖品成本48300元。

共计成本97320元。

奖品品项目目名名额价格（元）价格（元）总价（元）价（元）备注注乐驰1.2优越型13830038300幸福蓝海电影卡2050010000合计48300活动告知活动告知网络宣传通过易车网会员页、盐城汽车网会员页宣传此次活动地点、时间及优惠政策。

短信群发销售顾问以短信形式告知潜在客户巡展时间地点及促销内容，另通过短信群发方式，告知五菱老客户此活动相关内容。

电话通知宝骏销售顾问电话通知客户参与活动，五菱销售顾问也可以电话方式通知潜在五菱客户、已成交五菱客户并有意向购买宝骏的客户。

活动流程活动流程前前22周：

周：

制定促销内容、活动方案、宣传亮点等前前11周：

网络宣传、电话、短信通知前前22天：

天：

潜在客户邀约结束后束后11天：

订单、潜客整理；

后期宣传；

经验总结人员安排人员安排项目项目负责人负责人职责部门完成时间节点实际完成时间实际完成时间总指挥任皓晟负责本次活动的现场管理和协调市场部现场指导任皓晟负责现场活动的全程指导工作及配合总指挥各项工作市场部活动现场活动方案、促销方案确定丁宣城活动流程、促销方案确定，活动整体方案策划市场部、销售部活动前一周活动前期宣传丁正芹活动前期网络、媒体宣传市场部活动前2周潜在客户邀约销售顾问负责邀约前期潜在客户，告知其活动内容及促销方案。

销售部活动前两天车展潜在客户统计汇总刘玲车展时积累的潜在客户登记、统计汇总及后期跟踪维护安排销售部、市场部活动期间礼品准备丁正芹准备活动期间需要的礼品市场部活动前一天活动培训任皓晟、丁宣城活动方案、目的、内容及话述的培训市场部活动前一天现场秩序维护、拍照；

活动礼品、物料准备丁正芹现场秩序维护，人员联络，活动拍照；

活动礼品、物料准备市场部活动现场物料准备物料准备序号序号项目项目数量数量负责人负责人备注备注1车顶POP3丁正芹2易拉宝2丁正芹3价格牌5刘玲4单页1000份陈丽华1000份630宣传单页、本次活动由于力度较大，有以下环节需要注意：

1、抽奖环节的奖品价值过高。

须报备工商部门2、抽奖环节需要体现公平、公正、公开因此需要邀请公证处现场公正。

3、如所有客户集体放弃抽奖则补贴客户每人2000元现金4、如活动时期间未满18台次（指定车型）则本次抽奖取消，每位用户获得2000元现金。

活动控制活动控制