销售人员绩效考核Word文件下载.doc

销售人员绩效考核Word文件下载.doc

《销售人员绩效考核Word文件下载.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员绩效考核Word文件下载.doc（3页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

负责组织，人力资源部协助处理。

2、考核时间：

分每周、月度、年度考核。

3、考核内容：

工作任务，工作能力，工作态度3部分。

4、考核方法：

关键绩效指标考核法。

四、销售人员的主要工作职责

1、完成每月初制定的销售目标。

2、负责所辖区域内的新客户开发。

3、建立、维护渠道客户及老客户回访。

4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。

5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。

6、完善团队的内部建设。

6、建立、完善、优化全省渠道体系。

8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。

9、了解汽车配件行业的基本信息情况。

10、分析了解各个产品优势、劣势及操作方法。

11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款。

12、协调招投标，货物处理，日常联系。

13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。

介绍，推广产品。

14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。

五、薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成、补贴、及年终奖金构成。

2、底薪及补贴设定：

2.1、销售主管的底薪为4000元/月；

销售专员的底薪为3000元/月，不包住宿。

2.2、交通补贴：

按乘坐公共汽车为标准实报实销；

2.3、通讯补贴：

公司为每员销售人员配制号码每月群外通话时长500分钟，超出标准费用将在手机使用人当月工资中按实际超出金额扣除。

六、销售人员绩效考核表

考核项目

考核要点

评分标准（分）

差

1

须改进

2

合格

3

好

4

优秀

任务绩效

70%

新客户开发率

达到---------%

老客户保有率

工作能力

20%

专业知识

熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识

计划能力

对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排

综合分析能力

能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断

沟通能力

能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同

创新能力

思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中

工作态度

10%

纪律性

自觉遵守公司的各项规章制度

责任心

能够让领导放心交付工作

主动性

自觉完成工作任务

合作性

能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率

总分

考核者综合评价

考核者签名：

日期：