增员标准化流程PPT文档格式.ppt

增员标准化流程PPT文档格式.ppt

《增员标准化流程PPT文档格式.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《增员标准化流程PPT文档格式.ppt（27页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

待遇如何？

你满意吗？

目前你从事的行业前景如何？

你打算终身从事吗？

E你知道目前本地人均收入是多少吗？

你知道目前本地人均收入是多少吗？

E就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？

报比别人高吗？

E晋升困难吗？

要有什么条件吗？

晋升困难吗？

E贵公司训练怎么做？

常举办吗？

贵公司训练怎么做？

E如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？

如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？

增员点

（二）增员点

（二）E你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？

和谐吗？

E你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？

如你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？

如果可以选择，你比较喜欢哪一种？

为什么？

果可以选择，你比较喜欢哪一种？

E如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？

时间和努力工作，你有没有兴趣？

E你觉得人生追求的目标是哪些？

你觉得人生追求的目标是哪些？

增员接触的注意事项增员接触的注意事项V少说多问少说多问V开放式提问开放式提问V保持中立保持中立V记录记录增员说明目的增员说明目的激发从事寿险工作的兴趣激发从事寿险工作的兴趣建立保险行销观念建立保险行销观念吸引增员对象从事寿险工作吸引增员对象从事寿险工作（SELL-INSELL-IN）说明的主要内容说明的主要内容&

行业行业&

公司公司&

营业单位营业单位&

工作性质工作性质&

佣金制度与特色佣金制度与特色&

培训与个人成长培训与个人成长被增被增员者员者的疑的疑惑点惑点保险有人买得起吗？

保险有人买得起吗？

卖给谁？

要不要恳求人家？

会不会被人看不起？

被拒绝时怎么办？

我可以做吗？

如何开始卖？

被增员者的疑惑点被增员者的疑惑点我可以得到什么？

我可以得到什么？

我要付出什么代价？

我可以获得哪些帮助？

有人杰出吗？

理赔好不好？

制度好不好？

增员者所言是否真实？

营业单位特色？

新华人寿保险公司特色？

知名度？

拒拒绝绝问问题题L没面子、没地位没面子、没地位L没信心没信心L没兴趣没兴趣L不好做不好做L家人反对家人反对L没底薪、收入不稳定没底薪、收入不稳定L我不适合做保险我不适合做保险L现在做太晚了现在做太晚了