如何提升终端店铺销售业绩PPT文件格式下载.ppt

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如果平均每天经过店门口的人有800800，25%25%的会进店看看，进店的只有的会进店看看，进店的只有25%25%的人会买东西，的人会买东西，晚上一算，每张小票上平均开了晚上一算，每张小票上平均开了22件货，他的单件货，他的单价平均价平均5050元。

元。

店铺一个月的水电费店铺一个月的水电费36003600元，工资需要元，工资需要80008000元，元，租金租金2525万元。

万元。

假设店铺的租金和费用一年共要假设店铺的租金和费用一年共要4040万元，销售定万元，销售定价的毛利率是价的毛利率是35%35%。

问：

经营一年的利润多少？

。

店铺的销售业绩店铺的销售业绩店铺的销售业绩店铺的销售业绩客流量客流量进店率客单量客单价成交率XXXX=导言提示：

这5个指标，是店铺经营的核心。

一，提升的目标指标一，提升的目标指标1：

客流量：

客流量客流量的意义：

客流量的意义：

客流量是店铺生意赖以生存和发展的基础。

空间要素时间要素目标人口数气候商圈成熟度位置级别交通便利性天气日期特殊性时段1，影响客流量的主要要素：

客流量一，提升的目标指标一，提升的目标指标1：

客流量2，针对性提升客流量的策略1.目标人口数2.商圈成熟度3.位置级别4.交通便利性1.人数、年龄、职业、收入2.1-2级商圈3.1-2类位置4.方便步行进店1.气候2.天气3.日期4.时段1.-2.-3.-4.-空间要素改善时间要素改善二，提升的目标指标二，提升的目标指标2：

进店率：

进店率进店率的意义：

进店率的意义：

反映出店铺在目标消费者心目中的受欢迎程度。

二，提升的目标指标二，提升的目标指标2：

进店率这样的店，你愿意进吗？

为什么？

进店率外观形象新，大气新开、整改Title灯光亮堂店务标准化Title卖场人气闹而不乱服务标准化Title橱窗布置美观大方，鲜活陈列标准化Title人员迎宾热情服务标准化Title动线规划宽敞，方便陈列标准化影响进店率的因素和对策项目表现策略三，提升的目标指标三，提升的目标指标3：

成交率：

成交率成交率的意义：

成交率的意义：

成交是实现生意本质的手段、前提。

就像足球运动员的临成交是实现生意本质的手段、前提。

就像足球运动员的临门一脚。

门一脚。

观看视频卖拐，围绕下列关键词总结“成交”经验：

信心推介如果客人说“不需要”吸引性语言、语调、动作的运用得到信任成交报价没到钱怎么办？

让客人说“谢谢”三，提升的目标指标三，提升的目标指标3：

成交率共同朗读几句经验总结。

三，提升的目标指标三，提升的目标指标3：

成交率影响成交率的要素和对策沟通找到顾客需求准确提供多样选择热情周到迎来送往人培训练习检查货价格与折扣款式与尺码颜色与面料搭配与机会店与库的量结构鲜活度店铺环境是否合适购买氛围是否热烈员工素养是否合格拿货速度是否迅速场闹而不乱成交带成交四，提升的目标指标四，提升的目标指标4：

客单价：

客单价客单价的意义：

客单价的意义：

客单价是体现在相同劳动量内创造不同利润的原因所在。

四，提升的目标指标四，提升的目标指标4：

客单价善于推销中高价商品加大对高价货品的销售激励订货会价格带合理多店客户合理配货畅销品的连续性新品售罄要高陈列时考虑价格提高客单价的基本思路人货场五，提升的目标指标五，提升的目标指标5：

客单量：

客单量客单量的意义：

客单量的意义：

客单量是体现在相同劳动量内创造不同利润的原因所在。

观看一组相片五，提升的目标指标五，提升的目标指标5：

客单量这种店铺容易形成销售吗？

五，提升的目标指标五，提升的目标指标5：

客单量促销的拉力畅销款的编辑陈列与附加推销延长动线TOP款的推广环境舒适影响因素交集影响因素交集进店率影响点成交率影响点客单价影响点客单量影响点客流量影响点影响点交集部分：

导购人员销售技巧商品的陈列手法终端的空间规划店铺的氛围营造利润是氧气商品是传递氧的血液市场是健康的环境员工是四肢店铺是身躯利润利润商品商品员工专业化培训员工专业化培训店铺管理的标准化、流程化、工具化店铺管理的标准化、流程化、工具化结语结语市场规划与维护市场规划与维护结语结语店铺是座宝山，要精选、深挖、科学管理。

1生意成功的关键在于比别人想得深、看得细、做得早。

2商品就像战士的武器，要理解得透、出得快、打得准。

3销售高手不比降价，要比形象、比服务、比对客户需求的理解。

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