如何做好车展细节PPT格式课件下载.pptx

如何做好车展细节PPT格式课件下载.pptx

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另可让客户多方面了解长安铃木品牌、树立品牌信心，进而刺激购买欲望！

交车客户精彩瞬间-照片墙交车客户精彩瞬间-签名板除了车展现场基础物料以外，为了吸引更多的客户、让客户加深对长安铃木品牌的印象，可结合时政热点、卡通漫画、热播影片、体坛明星等制作一些个性化的、生动化的新鲜物料。

可在展馆显眼位置摆放类似的照相模具，以便吸引过往客户！

这些生动化的物料都是孩子们、以及青年群体的乐宠，可以强有力吸引客户、聚焦人气、拉近客户与商家之间的距离！

大黄鸭与笨笨熊Cosplayer利用现今年轻群体对COSPLAY的热度，在车展期间可利用服装、小饰品等相关道具以及化装来扮演动画、动漫、游戏中的某些角色或电影中的某些人物，与年轻群体的兴趣爱好相融合.1257894效果预估效果预估物料准备物料准备人员培训人员培训激励政策制定激励政策制定展车准备展车准备促销政策制定促销政策制定媒体宣传媒体宣传展前展前3核心竞品分析核心竞品分析6意向客户提前消化意向客户提前消化3、展前展前-核心核心竞品分析竞品分析展前参展经销商、地区广代公司要根据本地区市场行情对参展竞品进行梳理分析，根据重要性依次排序，通过各种渠道了解其在此次车展期间的价格定位、优惠幅度、推广宣传方式等相关信息，通过这样的梳理分析，参展经销商可以针对性的做好各项应对措施，做到有的放矢。

知己知彼，百战不殆！

1257894效果预估效果预估物料准备物料准备人员培训人员培训激励政策制定激励政策制定展车准备展车准备促销政策制定促销政策制定媒体宣传媒体宣传展前展前3核心竞品分析核心竞品分析6意向客户提前消化意向客户提前消化4、展前展前-促销政策制定促销政策制定一个完善的促销政策应该具备哪些方面根据往年该地区同类车展上的效果、当年当地汽车市场行情、以及销量任务、竞品促销政策等综合因素确立销售目标后，要针对各个车型制定相应的促销政策。

提前一个月和经销商进行沟通，确定车展期间各车型的价格以及促销包装政策，一经确定后，要求经销商必须严格规范执行。

促销政策制定后，要加大促销力度，选取适应的战术和操作技巧，促进销售。

价格是第一因素，尽管车展期间客流资源比较丰富、意向客户众多、客户购买欲望高涨，但是如果价格不到位甚至高于日常促销价格，将会使客户失去购买信心，最终导致整个车展效果大减、失之交臂！

具体促销政策需因地制宜，根据该区域日常价格管控、包装政策来定。

综上所述，一个完善的促销政策要能使顾客感觉到“稀缺、珍贵、不容易”进而让顾客有一种“机不可失，时不再来”的压迫感！

1257894效果预估效果预估物料准备物料准备人员培训人员培训激励政策制定激励政策制定展车准备展车准备促销政策制定促销政策制定媒体宣传媒体宣传展前展前3核心竞品分析核心竞品分析6意向客户提前消化意向客户提前消化5、展前展前-媒介宣传媒介宣传促销政策制定以后，经销商以及地区广代公司应该组合各类媒体资源进行推广传播，争取传播效果最大化！

要点一要点一媒体分析媒体分析媒体宣传线上宣传线下宣传在开始线上传播前，要对该地区各类媒体的受欢迎度、不同媒体受众特征、各车型意向群体特征、成本预算等多方面进行综合考量，避免出现“为了宣传而宣传”的情况发生，尽可能做到由粗放型投放向精准性投放的转变，进而达到固本增效的效果。

电台、电视报纸、杂志网络、短信户外广告、手机APP条幅DM单路标小蜜蜂引导媒介宣传媒介宣传-线上宣传线上宣传线上宣传开始前，经销商以及地区广代公司要整合可用媒体资源进行线上宣传策略制定、媒体推广排期，为展前有序传播提供依据，具体内容可参考附件表。

媒介宣传媒介宣传-线上宣传线上宣传针对线上宣传，以下几点经销商、地区广代公司针对线上宣传，以下几点经销商、地区广代公司要引起足够重视！

要引起足够重视！

网络宣传网络宣传短信邀约短信邀约微信传播微信传播关于网络宣传关于网络宣传充分利用各类网络媒体、加大网络宣传频次智能手机的时代已经到来，且在愈演愈烈！

手机已成为人类的移动信息中心，无线营销将成为更为理想的营销新生力量。

1:

3中国手机用户已达到互联网用户的3倍中国手机终端发展：

中国手机用户为8.59亿中国手机上网用户为3.03亿手机上网人群占网民总数的45.9%平均每人每天携带手机时间为14小时同时47.3%的用户平均每天通过手机上网2小时以上如今，客户习惯了手机上网，手机客户端下载大大方便了潜在客户和保有客户的需求。

因此我们充分利用这一契机，在车展前期须加大相关促销信息在网络媒体上的曝光度。

一分耕耘一份收获！

网络媒体首页曝光率为有效提高网络关注度，经销商可利用自己与当地网络媒体的关系将本次车展的信息发布到本地易车网和汽车之家等主流网络媒体的首页位置！

易车网首页易车网首页汽车之家首页汽车之家首页搜狐汽车首页搜狐汽车首页新浪汽车首页新浪汽车首页通常来看，当客户浏览某一汽车网站时，只有意向比较强的客户才会通过车型搜索或车型对比的方式去点击长安铃木品牌了解相应促销信息，那么面对如今越来越庞大的网络群体，网络媒体促销信息怎么样才能抓住更多的目标客户呢？

1、增加促销信息在首页的曝光度、加大促销信息推送频次；

2、标题要有足够的吸引性，标新立异。

微信、微博的使用随着智能手机的普及，目前拥有自己官方微信的经销商已不在少数。

有些经销商在“微营销”领域中做了很多工作，但有的经销商还是叫好不叫座。

如何利用微信平台获得实实在在的客户并产生销售，这是我们要必须面对、思考的一个问题！

对消费者而言，它是一个即时聊天工具对商家而言，它是一个互动营销工具InterestsInteractionIndividualityInteresting商如果车展前发送20万条短信，一条按照0.05元来算，一次就能节约10000元的费用，常年累积，就能节省不少的开支！

如何在车展前期充分利用微信？

当你需要向客户推送车展信息的时候接受度更高转化率更高随时互动费用更低如何在车展前期充分利用微信？

展前，如何实现客户知情和到达车展现场的临门一脚微信吸粉信息群发位置查找线索收集优惠吸引当你需要向客户推送车展信息的时候关于邀约关于邀约短信、彩信短信、彩信短信、彩信短信、彩信邀约邀约邀约邀约费用预算费用预算费用预算费用预算邀约时间邀约时间邀约时间邀约时间邀约对象邀约对象邀约对象邀约对象话术制定话术制定话术制定话术制定车展前半个月参展经销商销售顾问要做到以下几点：

1、对、对现有的客户信息进行整理分析；

现有的客户信息进行整理分析；

2、对、对现有客户进行等级推进并确定其目前客户等级；

现有客户进行等级推进并确定其目前客户等级；

3、客户信息、等级梳理完成以后确定车展期间邀约对象；

客户信息、等级梳理完成以后确定车展期间邀约对象；

细分市场潜在客户细分市场潜在客户邀约对象邀约对象1.要利用车展这一优惠契机针对C级以上所级以上所有意向客户有意向客户进行邀约，以便聚焦人气、促进销售；

2.在意向客户资源缺乏的情况下，可借助中国移动、联通、电信可用客户信息进行条件条件选择群发选择群发，以便将车展信息广而告之！

C级以上所有意向客户级以上所有意向客户邀约对象确定数据库选项数据库选项甄选范围甄选范围常规甄选条件常规甄选条件（示意）（示意）手机型号：

XX,XX,XX.年龄：

XX-XX职业：

XX,XX.喜好：

XXXXXX地域：

XX市会员身份：

XXXXXX参考甄选条件参考甄选条件月手机话费：

X00+存款情况：

XX万元以上Sim卡类别：

XX电信、移动、联通许可用户为基础可定向地域、性别、年龄、话费水平、手机型号、收入等考量因素进行群发根据成交客户群体属性，可定向教师等事业单位、小个体商等客户进行群发选择目标客户进行短信邀约媒介宣传媒介宣传-线下宣传线下宣传条幅条幅车展前在展厅门口或者展馆周边人流量大的地方悬挂条幅，让过往客户了解车展相关信息。

1、作为一种线下传播方式选择在购物广场、中石油、石化等企业以及学校等事业单位周边进行集中发放；

2、入场券。

用户可凭此单页在长安铃木展台免费领取冷（热）饮；

3、优惠券或代金券。

在单页设计时，可制作成主副两联，并对单页进行编号，购车用户可凭此券享受XX元的现金优惠或豪华礼包。

（依据总体促销政策）DM单单DM单的作用单的作用地标地标在展馆门口、过道设置地贴，以便客户及时、针对性的到达相应展馆。

1.地标、地贴的作用不仅仅是给客户指引方向；

2.设计要个性化、让客户感觉舒适、良好；

3.简短的内容要让客户有所期待。

小蜜蜂引导小蜜蜂引导车展现场小蜜蜂服装整齐一致，热情引导客户，一方面可以吸引客户到相应展馆，另外可使客户留下良好印象，进而为促进销售起到积极作用！

1257894效果预估效果预估物料准备物料准备人员培训人员培训激励政策制定激励政策制定展车准备展车准备促销政策制定促销政策制定媒体宣传媒体宣传展前展前3核心竞品分析核心竞品分析6意向客户提前消化意向客户提前消化6、展前展前-意向客户提前消化意向客户提前消化参展经销商为什么要在车展前提前消化自己的意向客户？

1、通常来讲，由地区政府或组委会主导的车展长安铃木参展经销商不仅仅是一家，假如参展经销商没能在车展前期消化自己的意向客户，可能会导致这部分意向客户被长安铃木其他经销商所吸收，给自己造成损失。

2、车展期间各品牌参展经销商都会以各种优惠政策为噱头激发意向客户产生购买欲，如果参展经销商没有在展前及时消化这部分客户，极有可能会被竞品所吸收。

基于以上两点，参展经销商必须在展前做到一下两点：

1、参展经销商在包装政策制定后，必须要按大区要求提前在各类媒体资源上预热招募，为展前吸收该部分意向客户争取时机；

2、参展经销商销售经理组织全体销售顾问梳理现有客户信息卡，确定每位销售顾问手头现有H级客户数量，并下达展前销售任务并出台相应激励、惩处政策；

1257894效果预估效果预估物料准备物料准备人员培训人员培训激励政策制定激励政策制定展车准备展车准备促销政策制定促销政策制定媒体宣传媒体宣传展前展前3核心竞品分析核心竞品分析6意向客户提前消化意向客户提前消化7、展前展前-人员培训人员培训车展期间客流资源丰富、意向客户众多，是收集客户信息、促进终端销售的最佳时机，因此，车展开始前一周前一周经销商以及区域广代公司要对车展期间的各项事宜再次进行全方位评估、对相关人员进行综合培训、对车展期间的涉及到