商业模式分析PPT资料.ppt

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商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。

0203040506070801商业模式要素目标客户分销渠道客户关系合作伙伴核心能力资源配置成本结构09盈利模式价值主张1.商业模式及其9要素商业模式商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动。

九要素分类图1.商业模式及其9要素赢利模式核心能力企业的价值主张是企业商业模式的核心。

价值主张明确了一家企业的产品或者服务如何满足客户的需求。

成功的企业都是能有效的利用互联网的特征为客户提供价值的。

价值主张互联网的特征是什么？

1.商业模式价值主张核心能力广告盈利模式网站向其用户提供信息、服务或产品，并设置广告专区供广告商付费使用。

销售赢利模式企业通过向顾客销售产品、信息或服务获取收入。

订阅赢利模式网站向用户提供信息和服务，并向用户收取某些内容的订阅费。

会员制盈利模式网站向会员提供业务机会，收取推荐费或从交易收入中获取一定百分比的提成。

交易佣金赢利模式企业因帮助完成或执行交易而收取费用。

赢利模式1.商业模式赢利模式价值主张核心能力（核心资源、竞争优势），企业能获得竞争优势是因为它们获得了其竞争对手在短期内无法获得的各种生产要素。

资金优势、技术优势、人力资源优势、先发优势和后来者优势，区域化优势和全球化优势。

核心能力类别企业访问量（每百万）搜索引擎谷歌610百度60100综合门户雅虎中国2050新浪4060C2C易趣26淘宝1020即时通信MSN中国26腾讯4080网站访问量1.商业模式及其9要素商业模式商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动。

九要素分类图1.商业模式及其9要素商业模式商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动。

简化图2.商业模式九宫格重要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路成本结构收入来源商业模式九宫格（商业模式画布）商业模式九宫格（商业模式画布），一个视觉化的商业模型架构和分析工具，它可以帮助企业进行发展预测分析，对商业模式创新做出战略规划。

商业模式九宫格2.商业模式九宫格2.商业模式九宫格3.分析一些企业的商业模式苹果ipod/itunes的商业模式九宫格分析3.分析一些企业的商业模式唯品会的商业模式九宫格分析3.分析一些企业的商业模式1.阿里巴巴集团旗下的公司有哪些？

2.阿里巴巴网站的赢利方式包括哪几个方面？

3.分析阿里巴巴网站成功的原因是什么？

4.根据以上分析，画出阿里巴巴商业模式的9宫格。

（画出来）3.分析一些企业的商业模式