商业地产部营销方案PPT推荐.ppt

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薪资和提成职位职位试用期工资试用期工资转正工资转正工资提前转正业绩达标标准提前转正业绩达标标准业务助理1600200015000高级专员2000250020000主任3000350025000副理3500400030000经理4000500035000业绩业绩提成提成20000以下20%200003999925%400005999930%600007999935%80000以上40%个人业绩提成（每月归零）团体业绩提成业绩业绩提成提成200000以下1%2000002999991.5%3000003999992%4000004999992.5%5000003%分组业绩提成（每月归零）业绩业绩提成提成400000以下1%4000005999991.5%7000008999992%8000009999992.5%1000000以上3%部门业绩提成（每月归零）部门合作及登盘人员业绩分配如工商注册部门介绍的客户成交，业绩为总业绩的85%。

工商部门分得业绩为15%公盘房源系统，资料录入者，成交后可分得业绩为15%，有钥匙或是独家代理合同，成交后可分得业绩为20%。

如有房源因特殊原因不登录盘源系统，需报备部门经理，经核准后方可执行。

商业地产部开发出的工商注册业务应与商业地产业绩合并计算提成比例。

人力资源业务应尽速订立业绩奖金分配比例。

业绩指标（新进员工考核期：

四个月）职位职位达标标准达标标准业务助理10000高级专员15000主任20000副理25000职位职位达标标准达标标准专员30000高级专员45000主任60000副理75000经理90000因案件成交周期原因，如月度业绩指标达不到者，可依照工作表现放宽至季度考核，如入职四个月内，业绩为0，则无条件解聘。

月度季度部门领导业绩指标职位职位达标标准达标标准主任或副理100000部门经理200000职位职位达标标准达标标准主任或副理300000部门经理600000月度季度依照人员编制和人数做相应调整业务部管理方法1.每日上午8点45分到公司，8点50分开早会。

早会内容：

读报，汇报客户和房源。

客户跟进进度。

2.每日下午17点45分公司晚会，汇报本日工作进度。

3.每日填写工作日报表，在晚会前交。

每周五填写缴交周报表。

周五晚会时同时开周会。

4.各组主管统计每日客户带看量、业绩、考勤，电邮至部门经理邮箱，各部门汇总后发至总经理邮箱。

5.如员工飞单经察查属实，一律开除。

6.报表未按时缴交或是业务考核不达标者应缴纳公基金罚款。

7.员工离开座位时，应关闭屏幕电源，下班后应关闭屏幕和电脑电源应缴纳公基金罚款。

新进人员业务考核第一周培训：

培训内容为商圈调查，并做考核，如考核不过给与一次补考机会）第二周开始展开工作，包含开发房源和客源每日应开发5个新房源（办公和商铺）。

每日增加5个意向客户和每日两组带看。

如带看量多则可以抵消每日新增房源和意向客户数量。

第二个月开始每日业务量未达标者，应有如缴纳部门公积金等相应处理办法。

如当周业务量补足，则将已经缴纳的公积金返还。

人员培养计划优秀人员且具备管理能力者可提拔为各组主管或部门主管。

由于中介行业人员流动率高，诚信度低的特性，优秀人员可以使用发放干股，特别优秀的部门创始员工可以发放原始股和认购原始股的方式，留住员工认同公司。

每半年度或年度可发放部门绩效奖金奖励员工。

不定时的员工旅游、专业培训。

行销房产中介的运作方式就是开发出大量的房源情报，将优质房源利用网路、短信和陌生拜访形式来收集客源。

俗称：

钓鱼提高成交率的方式就是训练业务员对于商圈和公司房源的熟悉度，清楚客户的需求，帮客户寻找相匹配的房源。

目前商业地产从业人员素质参差不齐，在招聘人员时除了人员经验外，应要求新进人员的服务精神和诚信。

行销工具网路端口：

如赶集网、百姓网、第一商业地产。

公司网站：

需配合网路优化。

短信平台：

适合用于优质盘源、代理项目、同行合作等。

陌生拜访：

电话拜访、扫楼、扫街。

现场广告：

如横幅或海报，适用于独家代理项目。

业务范围第一阶段：

主攻徐家汇和漕河泾开发区第二阶段：

浦西主要商圈和CBD第三阶段：

浦东主要商圈和CBD第四阶段：

郊区厂房和商圈第五阶段：

大型项目的招商代理第六阶段：

自有物业招商和物业管理今年度营业额预估预估每人每月产值平均为25000以目前营业人员编制共5人计，每月约为125000。

考虑到人员流动和磨合期，预估到2011年12月底营业目标为总计375000。

2012年上半年部门人员预计达到10人。

年底前为20人。

年营业目标为4800000元。

2013年营业目标为6300000元。

成本预算和营业额预估2011/72011/7至今至今20112011年年底前底前20122012上半年上半年20122012下半年下半年20132013组数01244人数16112121每人每月平均产出1608020000200002000020000营业额预估32160375000132000025200006300000薪资支出8000145001740003180006360000佣金支出6824240004125007875001800000营销费用支出790050005000080000120000网站建置0100000010000（网站改版）购车002000000200000ERP03500005000交通费用100054003000050000100000电话补贴费用300180066001260025200杂支100100050001000010000支出合计241246520072110012581002906200盈利预估80365480059890012619003393800