名单+电话+集体拜访销售模式17页PPT文件格式下载.ppt

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访。

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以单转化为保单。

以普陀电销为代表。

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目前主顾开拓形式万一网制作收集整理，未经授权请勿万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转载转发，违者必究什么是名单式销售？

以以营业部营业部/营业组营业组为单位的为单位的“名单名单+电话电话+集体拜访集体拜访”的业务拓展方式。

的业务拓展方式。

主要解决新人活动中遇到的心理障碍主要解决新人活动中遇到的心理障碍帮助营业部建立新人养成流水线帮助营业部建立新人养成流水线全面提升新人活动率全面提升新人活动率其目的是：

其目的是：

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希望、自信、笑脸来自队伍的反馈：

希望、自信、笑脸营业部氛围从没这么好过！

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帮助新人坚定从业信心，积累客户群帮助新人坚定从业信心，积累客户群借助这套模式，还把新人都锻炼了，提升了借助这套模式，还把新人都锻炼了，提升了他们的展业技能，组活动率都是他们的展业技能，组活动率都是100100我现在组里有很多新人一点都不慌了我现在组里有很多新人一点都不慌了我为新人供口粮我为新人供口粮借助捕鱼让新人存活是一种很好的方式借助捕鱼让新人存活是一种很好的方式以前觉得做陌拜是不可想象的以前觉得做陌拜是不可想象的万一网制作收集整理，未经授权请勿万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转载转发，违者必究是什么成就了是什么成就了今日平安，国今日平安，国寿的辉煌？

寿的辉煌？

万一网制作收集整理，未经授权请勿万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转载转发，违者必究名单式销售名单式销售成功的关键要素统一思想：

统一思想：

充分理解名单式销售的目的和充分理解名单式销售的目的和意义；

意义；

选对推广对象：

选择要发展、有新人的主选择要发展、有新人的主管进行该模式的安装管进行该模式的安装规范操作：

规范操作：

关键流程不能变形，要不折不关键流程不能变形，要不折不扣开展，确保该模式的效果扣开展，确保该模式的效果树立典范：

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不断总结完善，树立典范，成不断总结完善，树立典范，成功带来自发的复制功带来自发的复制万一网制作收集整理，未经授权请勿万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转载转发，违者必究统一的电话约访话术，电话约访的唯一目的是获得见面统一的电话约访话术，电话约访的唯一目的是获得见面电话约访的效率电话约访的效率主管辅导值班制度主管辅导值班制度与公司大型主顾开拓活动的结合（收集名单与公司大型主顾开拓活动的结合（收集名单/融入话术）融入话术）约访登记表的使用约访登记表的使用序序号号客户姓客户姓名名家庭电家庭电话话手机号手机号码码预约拜访预约拜访时间时间联系地址联系地址已购买的保险或已购买的保险或希望提供的希望提供的服务服务备注备注112233【电话约访电话约访】名单式销售成功的关键要素集体拜访的重要性集体拜访的重要性新人新人“单干单干”的诸多问题的诸多问题主管主管/推荐人的上门前、中、后的辅导推荐人的上门前、中、后的辅导借名单式销售不断培养主管的辅导、借名单式销售不断培养主管的辅导、陪访与管理的意愿、能力与习惯陪访与管理的意愿、能力与习惯主管对营业组的有效经营是业务员主管对营业组的有效经营是业务员高活动量与活动率的基本保证高活动量与活动率的基本保证【集体拜访集体拜访】名单式销售成功的关键要素搭档约搭档约定时间定时间上门寒暄上门寒暄整理保单整理保单发现口发现口推荐产品推荐产品介绍说明介绍说明促成或邀促成或邀约产说会约产说会拜访后小结拜访后小结抽奖问卷抽奖问卷介绍公司介绍公司【上门拜访流程上门拜访流程】名单式销售成功的关键要素捕鱼计划应时推出目标：

目标：

66个月内新人活动率个月内新人活动率808066个月内新人钻石占比个月内新人钻石占比3030万一网制作收集整理，未经授权请勿万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转载转发，违者必究获取毛名单获取毛名单有效名单分配有效名单分配集体拜访集体拜访总结会总结会电话筛选电话筛选捕鱼流程介绍各层级各种渠道获取毛名单各层级各种渠道获取毛名单话务员按照话术筛选出同意上门拜访的名单话务员按照话术筛选出同意上门拜访的名单有效名单分配：

有价有效名单分配：

有价/属人属人/主任自主分配主任自主分配新老两两结对上门拜访新老两两结对上门拜访营业部组召开总结会营业部组召开总结会捕鱼能解决什么？

心理心理技能技能活动量活动量管理管理常见问题常见问题解决之道解决之道电话约访害怕被拒绝电话约访害怕被拒绝不知往哪里去不知往哪里去拜访的恐惧心理拜访的恐惧心理新人的接触、说新人的接触、说明、促成各环节明、促成各环节经验不足经验不足拜访过程的问题拜访过程的问题难以发现难以发现拜访的习惯还没有拜访的习惯还没有形成形成活动量掌控手段单活动量掌控手段单一一有示范，不孤独，可有示范，不孤独，可转移转移师傅陪同（两两搭档）师傅陪同（两两搭档），增强拜访信心，增强拜访信心相互学习，增进感情相互学习，增进感情心态建设心态建设团队成功的激励团队成功的激励标准化的上门销售流程标准化的上门销售流程上门前、中、后的实战上门前、中、后的实战技能训练技能训练辅导效果辅导效果有保证的主顾来源有保证的主顾来源可控的拜访量、拜可控的拜访量、拜访时间、拜访效果访时间、拜访效果可见，捕鱼的意义约访目标明确约访目标明确拜访对象清晰拜访对象清晰链接了主管和新人的情感纽链接了主管和新人的情感纽带带缓解新人走出去的心理障碍缓解新人走出去的心理障碍万一网制作收集整理，未经授权请勿万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转载转发，违者必究通往天堂的阶梯是漫长的通往天堂的阶梯是漫长的想要成功的过程是艰辛的想要成功的过程是艰辛的收获成果的时候是快乐的收获成果的时候是快乐的万一网制作收集整理，未经授权请勿万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转载转发，违者必究