变革商业模式PPT文档格式.ppt

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彼得彼得尤伯罗斯尤伯罗斯（1937）2022/10/296营销中心招商部-李强现实案例现实案例p历届奥运特点历届奥运特点大开支大开支低收入低收入体育场与奥运村的建造体育场与奥运村的建造工作人员的酬劳工作人员的酬劳比赛门票比赛门票奥运赞助与转播奥运赞助与转播属于赔本赚吆喝的买卖属于赔本赚吆喝的买卖2022/10/297营销中心招商部-李强现实案例现实案例p尤伯罗斯的措施尤伯罗斯的措施节流节流开源开源借用大学宿舍借用大学宿舍缩减工作人员缩减工作人员提高门票等价格提高门票等价格限定赞助量，提高门槛限定赞助量，提高门槛拍卖电视转播权及其他拍卖电视转播权及其他带来了奥运带来了奥运“私营模式私营模式”2022/10/298营销中心招商部-李强洛杉矶奥运会主体育场洛杉矶奥运会主体育场2022/10/299营销中心招商部-李强现实案例现实案例p洛洛杉杉矶矶奥奥运运会会总总收收入入7.67.6亿亿美美元元，其其中中赞赞助助费费3.853.85亿亿，转转播播收收入入1.21.2亿亿，最最终终赢赢利利2.252.25亿亿。

奥奥运运会会从从“形形象象工工程程”变变成成了了“聚聚宝宝盆盆”。

各各个个国国家家和和城城市市开开始始争争先先抢抢办办。

尤尤伯伯罗罗斯斯也也因因此此被被后人誉为后人誉为“奥林匹克商业之父奥林匹克商业之父”。

2022/10/2910营销中心招商部-李强案例小结案例小结你认为什么是商业模式？

你认为什么是商业模式？

2022/10/2911营销中心招商部-李强理论解释理论解释p当当今今企企业业之之间间的的竞竞争争，不不再再是是简简单单的的产产品品之之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

彼彼得得德德鲁鲁克克p在在经经营营企企业业过过程程中中，商商业业模模式式比比高高技技术术更更重重要，前者才是企业能够立足的先决条件。

要，前者才是企业能够立足的先决条件。

迈迈克克尔尔邓邓恩恩2022/10/2912营销中心招商部-李强理论解释理论解释p与与产产品品/技技术术竞竞争争相相比比，商商业业模模式式竞竞争争具具有有更高层次性，更更高层次性，更整体整体和和全面全面。

2022/10/2913营销中心招商部-李强理论解释理论解释（商业模式）（商业模式）（盈利模式）（盈利模式）（经营之道）（经营之道）（竞争谋略）（竞争谋略）竞争与合作竞争与合作竞争与合作竞争与合作价值实现价值实现价值实现价值实现业务开展业务开展业务开展业务开展路径路径路径路径2022/10/2914营销中心招商部-李强理论解释理论解释p从从目目的的来来看看，商商业业模模式式就就是是一一种种交交易易设设计计，一一种种秩秩序序和和方方法法，依依据据这这种种交交易易设设计计，这这种种秩秩序序和和方方法，企业可以法，企业可以把握商机把握商机，实现经济，实现经济价值价值。

p从从过过程程来来看看，为为了了把把握握商商机机，不不同同企企业业会会展展开开不不同同的的业业务务活活动动，会会选选择择不不同同的的竞竞合合方方式式。

这这些些差差异会导致商业模式异会导致商业模式结构结构的不同的不同2022/10/2915营销中心招商部-李强商业模式定义商业模式定义商商业业模模式式就就是是企企业业以以其其自自身身及及相相关关利利益益者者的的价价值值实实现现为为目目标标，围围绕绕企企业业的的业业务务活活动动而而进进行行的的整整体体性性、结结构构性性、功功能能性性设计、安排或选择。

设计、安排或选择。

2022/10/2916营销中心招商部-李强含义之一含义之一p它它是是关关于于企企业业业业务务活活动动的的整整体体构构思思、谋谋划划和和创创意意。

对对于于企企业业的的经经营营活活动动，商商业业模模式式是是一一种种“体体系系结结构构”或或基基础础性性架架构构，是是一一种种结结构构性性的的框框架架、系系统统、体系和平台等。

体系和平台等。

2022/10/2917营销中心招商部-李强含义之二含义之二p它它是是对对于于企企业业业业务务活活动动的的具具体体实实施施、执执行行和和展展开开。

对对于于企企业业的的经经营营活活动动，商商业业模模式式是是一一种种“执执行行方方案案”、业业务务流流程程与与活活动动程程序序，是是一种实施一种实施策略策略和业务开展和业务开展路径路径等。

等。

2022/10/2918营销中心招商部-李强构件与要义构件与要义p一种顾客价值挖掘模式一种顾客价值挖掘模式p一种资源整合配置模式一种资源整合配置模式p一种业务创新模式一种业务创新模式p一种盈利模式（价值、利益）一种盈利模式（价值、利益）p一种竞争（竞合）模式一种竞争（竞合）模式2022/10/2919营销中心招商部-李强商业模式模型表述商业模式模型表述p整整个个商商业业模模式式的的价价值值实实现现本本质质上上就就是是一一种种生生产产行行为。

为。

p主主体体企企业业与与利利益益相相关关者者之之间间的的价价值值关关系系表表现现为为一一种种委托代理关系。

委托代理关系。

2022/10/2920营销中心招商部-李强商业模式的逻辑内涵商业模式的逻辑内涵业务创新价值获取竞合模式需求挖掘资源配置价值结构价值结构业务活动业务活动价值分配价值分配价值创造价值创造技术创新技术创新与变革与变革可持续可持续竞争优势竞争优势用户信息分析价值链定位商业模式2022/10/2921营销中心招商部-李强传统的竞争优势理论传统的竞争优势理论定位观定位观资源观资源观价值链价值链2022/10/2922营销中心招商部-李强定位与竞争优势定位与竞争优势分析框架分析框架结构结构行为行为绩效绩效五力竞争分析五力竞争分析战略定位战略定位竞争优势竞争优势竞争者竞争者用户用户替代品替代品潜入者潜入者供应商供应商2022/10/2923营销中心招商部-李强定位与竞争优势定位与竞争优势p定定位位观观认认为为决决定定竞竞争争优优势势的的因因素素有有两两个个：

一一是是行行业业盈盈利利能能力力，二二是是企企业业在在行行业业中中的的地地位位。

因因此此，企企业业的的盈盈利利能能力力取取决决于于其其竞竞争争战战略略选选择择，而而竞竞争争战战略略的的选选择择则则是是：

选选择择有有吸吸引引力力、高高潜潜在在利利润润的的行业并建立自己的优势竞争地位。

行业并建立自己的优势竞争地位。

2022/10/2924营销中心招商部-李强定位与竞争优势定位与竞争优势p基基于于定定位位观观可可能能导导致致企企业业经经营营的的“机机会会”主主义义企企业业过过度度多多元元化化企企业业陷陷入入机机会陷阱会陷阱2022/10/2925营销中心招商部-李强传统的竞争优势理论传统的竞争优势理论定位观定位观资源观资源观价值链价值链2022/10/2926营销中心招商部-李强资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势资源资源能力能力竞争优势竞争优势可持续可持续竞争优势竞争优势集聚、配置、转化集聚、配置、转化积累、提升、转化积累、提升、转化内生成长内生成长理论理论2022/10/2927营销中心招商部-李强资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势p企企业业的的竞竞争争优优势势产产生生于于企企业业内内部部运运作作（组组织织过过程程，包包括括协协调调/整整合合、学学习习/干干中中学学、重重构构和和转转变变）、流程和当前所处位置，具有流程和当前所处位置，具有路径依赖性路径依赖性。

2022/10/2928营销中心招商部-李强资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势资源资源能力能力竞争优势竞争优势战略战略竞争能力竞争能力核心核心竞争力竞争力战略柔性与战略柔性与可持续发展可持续发展资产资产2022/10/2929营销中心招商部-李强资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势p基基于于资资源源观观可可能能导导致致企企业业经经营营的的“封封闭闭”主主义义企企业业过过度度内内部部化化经经营营陷陷入入路路径依赖径依赖2022/10/2930营销中心招商部-李强传统的竞争优势理论传统的竞争优势理论定位观定位观资源观资源观价值链价值链2022/10/2931营销中心招商部-李强价值链与竞争优势价值链与竞争优势p定位战略观的关注点：

外部定位战略观的关注点：

外部p价值链的思想：

战略成本，关注内部价值链的思想：

战略成本，关注内部p在所有的价值链环节都超过竞争对手在所有的价值链环节都超过竞争对手p选择战略性的价值链环节选择战略性的价值链环节2022/10/2932营销中心招商部-李强价值链与竞争优势价值链与竞争优势公司公司价值链价值链供应商供应商价值链价值链分销商分销商价值链价值链产产业业价价值值链链价值链分析价值链分析竞争优势竞争优势价值链管理价值链管理与重组与重组关键价值环节关键价值环节价值活动与价值活动与价值结构价值结构价价值值链链管管理理2022/10/2933营销中心招商部-李强价值链与竞争优势价值链与竞争优势价值链价值链活动活动战略战略活动分析活动分析价值链价值链管理或重构管理或重构核心核心业务业务战略柔性与战略柔性与可持续发展可持续发展核心核心能力能力竞争竞争优势优势定位定位发展发展获取获取实现实现2022/10/2934营销中心招商部-李强价值链与竞争优势价值链与竞争优势p基基于于价价值值链链可可能能导导致致企企业业经经营营的的“结结构构”主主义义企企业业过过度度纵纵向向化化企企业业经经营营柔柔性丧失性丧失2022/10/2935营销中心招商部-李强商业模式与竞争优势商业模式与竞争优势商业模式带来的竞争优势商业模式带来的竞争优势是否具有优越性？

是否具有优越性？

2022/10/2936营销中心招商部-李强商业模式与竞争优势商业模式与竞争优势企业企业企业企业资源载体资源载体资源载体资源载体产产业业遵循产业规则遵循产业规则做好产业定位做好产业定位资源载体资源载体资源载体资源载体价价值值活活动动商业模式的竞争优势获取商业模式的竞争优势获取2022/10/2937营销中心招商部-李强商业模式与竞争优势商业模式与竞争优势创新创新竞争竞争竞争竞争优势优势优势优势价值链价值链价值链价值链结构变化结构变化结构变化结构变化价值链价值链价值链价值链定位管理定位管理定位管理定位管理产业产业产业产业模式变化模式变化模式变化模式变化竞争规竞争规竞争规竞争规则变化则变化则变化则变化资源资源资源资源模式变化模式变化模式变化模式变化要素要素价值创造活动价值创造活动产业与竞争边界产业与竞争边界战略设计战略设计商业模式2022/10/2938营销中心招商部-李强商业模式与竞争优势商业模式与竞争优势p商商业业模模式式是是对对资资源源、竞竞争争规规则则、价价值值链链的的“综合综合”、“整合整合”和和“融合融合”。

p通通过过商商业业模模式式构构建建的的竞竞