博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案PPT课件下载推荐.ppt

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5.7，A4/A5整版跨版。

开盘信息。

城市商报：

4.30，底版整版。

5.7，底版整版。

姑苏晚报：

电视广告：

新闻夜班车、社会传真、房车报道，5.5-5.19插播30秒广告。

电台广告：

104.8交通电台，5.6-6.6连续早中晚整点每天5次插播15秒广告。

搜房网：

5.5/6/7/8，首页通栏。

365：

户外媒体：

现有户外4.29前全部更换新的推广主题。

新增户外：

狮山路站台，开盘前后两周短期发布大河山广告。

目前新区范围内空白资源，开盘前后两周短期发布大河山广告。

其它媒体：

短信，5.5-5.6每天5万条。

新区家乐福幕墙广告新区出口高跑长江路竹园路高炮狮山路江苏银行三面翻狮山路站台媒体发布时间安排：

4.275.45.11苏州日报4.3067中缝跨版中缝跨版整版跨版姑苏晚报底版整版底版整版城市商报底版整版底版整版4.29搜房网58双通栏48号双通栏双通栏7、8号全屏电台广告4.295.10连续早中晚整点每天5次插播30秒广告重复两次电视广告4.29-5.10新闻夜班车、社会传真、房车报道插播30秒广告黄金剧场，电视右角浮标售楼处进场：

5.1前售楼处必须进场，同时完成售楼处广告包装、氛围营造（气拱门、空飘气球、红地毯、礼宾包装等）。

售楼处活动：

5.1，现场售楼处进场、媒体见面会。

5.2，现场名车试驾。

5.3，红酒品鉴。

5.4/5，茶艺表演。

5.5/6，萨克斯表演。

5.7/8，小提琴表演。

5.9/10，时装秀表演。

5.1-8每天现场组织小型活动，增加现场人气，乐队表演作为背景音乐、现场配备茶点饮料，同时现场配备清洁、服务人员，保持现场清洁与整齐。

渠道通路：

5.1-5.3，参加苏城巡展（观前街广场、石路广场、三香路家乐福广场、绿宝广场、何山大润发广场）。

4.29/30，5.6/7/8，新区写字楼、高档住宅小区进行设点宣传。

三、销售策略三、销售策略别墅内部客户认购：

4.25起至4.30，内部客户认购，预约金额20万。

预约计划：

5.1售楼处进场，开始现场预约。

VIP卡办理：

电梯洋房（两房）交5千抵1万，别墅洋房（复式）交五千抵1.5万，别墅交1万抵3万。

开盘计划：

5.9房交会现场开盘。

（洋房对外公开、别墅对内公开）开盘优惠：

电梯洋房享受总价0.8万优惠，别墅洋房（复式）享受总价1.8万优惠，别墅享受总价3.8万优惠。

房交会优惠：

免契税1万元购房款洋房：

1#-6#80套电梯洋房（两房）、24套别墅洋房（复式），总计104套，地上建筑面积：

11355平米联排别墅：

13#-26#总计76套，地上建筑面积：

15943.08平米双拼别墅：

30#、31#、37#总计6套，地上建筑面积：

1697.36平米首推房源：

开盘累计优惠：

预约卡（元）VIP卡（元）开盘认购（元）房交会优惠（元）优惠总额（元）电梯洋房3000500080001000026000别墅洋房300010000180001000041000别墅500020000380001000073000表均价（元/平米）表销售总额（元）优惠额度（元）成交均价（元/平米）成交销售总额（元）电梯洋房65974702349826000630544943498别墅洋房65442765657141000631126672517联排别墅8060128506440730007712122958440双拼别墅92581571360773000900015275607推出房源价格计划：

备注：

洋房成交均价（含电梯洋房和别墅洋房）：

6300元/平米开盘前媒体预算：

2个中缝跨版、1个双跨版。

36万。

城市商报/姑苏晚报：

各2个整版。

24万。

30秒广告+游标。

20万。

整点30秒广告重复两次。

10万。

网络广告：

双通栏+全屏。

11万。

15万。

短信：

2万。

路演、写字楼巡展：

现场氛围包装、现场活动组织：

总计：

约148万。

四、需开发商配合事项四、需开发商配合事项1、5月1日，售楼处进场。

2、4月25日前，确定开盘前媒体计划及完成媒体采购。

3、5月8日前，完成预售证办理。

4、4月28日前，确认预约及优惠方案。

5、5月5日前，确认开盘价格及优惠方案。

工地围板施工通道样板段样板段计划完成时间：

样板段计划完成时间：

09年年3月月28日日样板段实景呈现样板段实景呈现工地围板计划完成时间：

工地围板计划完成时间：

09年年3月月1日日目前进度：

工地围板、精神堡垒等现场包装部分已经发包（五一前一周），目前正在制作中；

目前进度：

景观样板段还未实施，也没有确定方案。

产品导示牌产品导示牌户型导示牌户型导示牌现场导示牌现场导示牌现场保安现场保安现场导示牌现场导示牌精致看房车精致看房车内部包装计划完成时间：

内部包装计划完成时间：

09年年3月月28日日现场包装于细节处体现品质现场包装于细节处体现品质目前进度：

除现场保安之外，均未开始实施。

对于开盘后的项目营销，现场展示的细节目前进度：

对于开盘后的项目营销，现场展示的细节将至关重要。

将至关重要。

样板房计划完成时间：

09年年3月月28日日精品样板房展示未来生活场景精品样板房展示未来生活场景现规划样板房2套：

LZ2a户型17#01室大户D1户型8#04室多层复式建议增设样板房3套：

LZ1b户型20#楼02室中户LA1b户型14#楼01室小户D4户型8#04室多层87目前进度：

5，4日会议上，施总提出同意日会议上，施总提出同意做样板房，但还未正式开展相做样板房，但还未正式开展相关工作。

关工作。