可口可乐星级酒店开发方案分享(内部资料)PPT资料.ppt

可口可乐星级酒店开发方案分享(内部资料)PPT资料.ppt

《可口可乐星级酒店开发方案分享(内部资料)PPT资料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《可口可乐星级酒店开发方案分享(内部资料)PPT资料.ppt（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

水森活和1.25L销量特别好,水森活销量主要出口在于四级以上客户一般会有客房的免费赠饮水。

星级酒店承办婚礼和会议较多，1.25L包装的主要售卖机会在于中餐厅。

这些酒店产量巨大,实为真正的金旷客户。

投入投入投入投入：

投入少产出大，没有每月都给费用，一般是一次给予12箱1.25LCK作为合作费，然后是节假日给些礼品支持。

需公司支持需公司支持需公司支持需公司支持：

针对酒店开发些礼品,特别是节假日礼品的支持以及平常给采购小礼品的客气建设.产出：

产出：

月均月均934UC934UC月均月均490UC490UC月均月均445UC445UC月均月均280UC280UC全年销量增长全年销量增长769%769%酒店介绍酒店介绍:

该售点位于福州五一广场旁,离香格里拉300米左右,四星级酒店，是政府官员常住酒店，婚宴较多（不能自带酒水）。

酒店背景酒店背景:

该酒店原为百事专卖,通过12箱1.25L可乐合作费用转用我司产品。

给予支持：

12箱1.25L可乐、圣诞节支持200份小礼，拗九粥时赠与300份礼品。

合作时间合作时间:

2008年1月销售情况销售情况:

品项：

1.25LMM、1.25LCK、1.25LSP、355MLCK、SSH销量：

销量：

今年累计进货4675uc,平均每月934uc。

主要包装：

主要销量来源1.25LMM和水森活，1.25LMM主要用于餐饮部，水森活主要用于客房免费用水。

福州大饭店福州大饭店客房只用可乐，没用雪碧，业代将进一步与采购沟通，虽客房销量不大，但我们也不会放弃客房免费用水，放上瓶颈环效果会好很多，瓶颈环申请多时但还没制作完成酒店介绍酒店介绍:

该售点位于仓山,是该区域内唯一一家四星级酒店，仓山区婚宴较理想的选择酒。

以水和茶都是康师傅，目前为止还没给过任何费用支持。

给予支持给予支持：

现在为止大概用了200份礼品支持合作时间合作时间:

2008年2月销售情况销售情况:

SSH、1.25LMM、1.25LCK、1.25LSP、355MLCK、355MLCK销量：

今年累计进货1958uc,平均每月490uc。

主主要包装：

要包装：

主要销量来源水森活，水森活主要用于客房免费用水。

国谊大酒店国谊大酒店客房售卖客房免费用水，放上瓶颈环效果会好很多。

餐饮部售卖产品酒店介绍酒店介绍:

原三星酒店，刚升级为四星，该酒店位于五一广场旁边,四星级酒店，该酒店客房入住率较高。

以前水和茶都是用康师傅，今天客房用水开始转用水森活。

目前包装产品都用我司产品，但现调还是用百事。

（原现调同意转换可口，本来合同已签好，由于我们合同条款较多客户拿回重新审核）给予支持：

目前为止还没给过任何费用支持，今年大概用了200份礼品。

2008年1月（水森活使用）销售情况销售情况:

SSH、1.25LMM、1.25LCK、1.25LSP、355MLCK、355MLSP销量：

今年累计进货2223uc,平均每月445uc，对比去年增长88%。

主要销量来源水森活、1.25LMM、1.25LCK（增长率主要由SSH带来）。

阳光假日大酒店阳光假日大酒店百事的现调底座有轮子,方便做卫生挪动,如我们有此配备谈起来会顺畅很多百事现调,关于转换客户还在考虑中,我们将进一步跟进酒店介绍酒店介绍:

该售点位于江滨大道上,地处江边，空气清新，环境优美。

主要以会议业务为主。

该酒店原为百事全系列专卖,由于是原定火炬线路休息点，所以转换费用较高。

给予支持给予支持:

，全年专卖合作费用20000元合作时间合作时间:

SSH、1.25LMM、1.25LCK、1.25LSP、355MLCK、销量：

今年累计进货1400uc,平均每月280uc。

水森活和1.25LMM。

融侨水乡融侨水乡客房售卖西餐厅售卖免费用水中餐厅售卖中餐厅本月刚承包给别人，冰箱没专摆，协商中