发达国家对华投资企业的战略与技术分析PPT格式课件下载.ppt

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发达国家对华投资的总战略：

w发达国家对华投资基本按照立足长远，站在战略高发达国家对华投资基本按照立足长远，站在战略高度由度由“点点”到到“线线”、由、由“线线”到到“面面”，从单一，从单一产品的生产到多种产品生产，从分散管理到统一管产品的生产到多种产品生产，从分散管理到统一管理，从一个城市到多个城市，这种步步为营、循序理，从一个城市到多个城市，这种步步为营、循序渐进的策略，开始选择成功可能性较大的项目和地渐进的策略，开始选择成功可能性较大的项目和地区进行试探性投资，取得经验和阶段性成功后再向区进行试探性投资，取得经验和阶段性成功后再向其他领域和其他地区扩展。

其他领域和其他地区扩展。

/（海量营销管理培训资料下载）案案例：

例：

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汉高最初在中准了市场机遇，把目光瞄准了中国。

汉高最初在中国的投资很小，作为试探行为，汉高最初在中国的国的投资很小，作为试探行为，汉高最初在中国的投资很小。

作为试探行为，汉高于投资很小。

作为试探行为，汉高于990年分别在上年分别在上海和广州投资成立了两家小型合资生产企业，生产海和广州投资成立了两家小型合资生产企业，生产金属表面处理剂，也仅为大众汽车、标致汽车公司金属表面处理剂，也仅为大众汽车、标致汽车公司及美特容器公司服务。

及美特容器公司服务。

/（海量营销管理培训资料下载）w在企业逐渐有了效益之后，汉高的管理层才开始酝在企业逐渐有了效益之后，汉高的管理层才开始酝酿在中国进行更大胆的投资。

酿在中国进行更大胆的投资。

w1993年汉高与天津合成洗涤剂厂合资，成立天津汉年汉高与天津合成洗涤剂厂合资，成立天津汉高洗涤剂有限公司，该公司总投资为高洗涤剂有限公司，该公司总投资为3000万美元，万美元，汉高出资汉高出资45。

公司的成立给双方带来了极大的经。

公司的成立给双方带来了极大的经济效益，也为汉高扩大对华投资积累了经验和增强济效益，也为汉高扩大对华投资积累了经验和增强了信心。

了信心。

w因此，汉高开始在中国各地相继进行大规模的投资因此，汉高开始在中国各地相继进行大规模的投资活动，将一个个著名的品牌推向市场。

活动，将一个个著名的品牌推向市场。

/（海量营销管理培训资料下载）w除生产性企业外，汉高还于除生产性企业外，汉高还于1995年成立了从事贸易年成立了从事贸易活动的汉高活动的汉高（天津天津）国际贸易公司和从事投资活动的国际贸易公司和从事投资活动的汉高汉高（中国中国）投资有限公司。

投资有限公司。

w迄今为止，汉高在中国先后投资了迄今为止，汉高在中国先后投资了15家企业，投资家企业，投资额超过额超过3亿美元，在这些企业中工作的员工超过亿美元，在这些企业中工作的员工超过5万万人。

人。

w据称，中国是除欧洲国家外，引进汉高全部六大产据称，中国是除欧洲国家外，引进汉高全部六大产品的唯一国家。

这六大类产品分别为家用洗涤清洁品的唯一国家。

这六大类产品分别为家用洗涤清洁剂、金属化学用品、民用及工业用粘合剂、美容护剂、金属化学用品、民用及工业用粘合剂、美容护肤用品、油脂化学品和工业肤用品、油脂化学品和工业（机构机构）卫生用品。

卫生用品。

w欧洲各国对华投资企业生产的产品更加专一和系列欧洲各国对华投资企业生产的产品更加专一和系列化，行业跨度较小，地区分布也比较集中。

化，行业跨度较小，地区分布也比较集中。

/（海量营销管理培训资料下载）w相比之下，日本的跨国公司在华投资建厂的地区跨相比之下，日本的跨国公司在华投资建厂的地区跨度和行业跨度则要大得多。

度和行业跨度则要大得多。

w比如日本松下株式会社在中国的投资就是全面铺开，比如日本松下株式会社在中国的投资就是全面铺开，较大的合资、独资公司就有北京较大的合资、独资公司就有北京松下彩电显像管松下彩电显像管有限公司、松下电器有限公司、松下电器（中国中国）有限公司、杭州松下家有限公司、杭州松下家用电器有限公司、松下用电器有限公司、松下万宝万宝（广州广州）压缩机有限公压缩机有限公司、珠海松下马达有限公司、北京松下通信设备有司、珠海松下马达有限公司、北京松下通信设备有限公司、山东松下映像产业有限公司、松下，万宝限公司、山东松下映像产业有限公司、松下，万宝（广州广州）空调器有限公司、中国华录松下录像机有限空调器有限公司、中国华录松下录像机有限公司、北京松下电子产品有阳公司和无锡松下冷机公司、北京松下电子产品有阳公司和无锡松下冷机有限公司等十余家企业。

有限公司等十余家企业。

/（海量营销管理培训资料下载）加入加入WTO后对华战略的调整后对华战略的调整w一、整合在华的业务以增强其在中国和在全球的竞争一、整合在华的业务以增强其在中国和在全球的竞争力力ww外商投资企业在中国的业务整合有两种最为典型的方外商投资企业在中国的业务整合有两种最为典型的方式：

式：

1.合并同一业务部门下分级的投资公司，成立运营管理合并同一业务部门下分级的投资公司，成立运营管理总部，统一协调在中国的采购、生产和销售等等业务，总部，统一协调在中国的采购、生产和销售等等业务，目的是降低成本，提高品牌的竞争力。

目的是降低成本，提高品牌的竞争力。

2.是保持各个子公司相同的独立性，按照项目管理的总是保持各个子公司相同的独立性，按照项目管理的总体思路，组建以项目为中心的随机性组织，承担单个体思路，组建以项目为中心的随机性组织，承担单个公司无论在功能上还是在规模上都无法承担的业务。

公司无论在功能上还是在规模上都无法承担的业务。

/（海量营销管理培训资料下载）w这是一种品牌整合的思路，利用全球性的品这是一种品牌整合的思路，利用全球性的品牌，整合在华的各项业务，同时也扩大了品牌，整合在华的各项业务，同时也扩大了品牌效应。

牌效应。

例如东芝的例如东芝的23个在华子公司组成一个个在华子公司组成一个“奥运团队奥运团队”，竞标北京奥运建设项目的做法，就是，竞标北京奥运建设项目的做法，就是“整合整合中国业务中国业务”的典型代表。

的典型代表。

/（海量营销管理培训资料下载）w二、加强了对原来的合资企业控股权的争夺二、加强了对原来的合资企业控股权的争夺w20世纪世纪90年代中期后，外商一反以前主要以合资年代中期后，外商一反以前主要以合资方式进入中国的做法，选择独资或合资控股形式的方式进入中国的做法，选择独资或合资控股形式的投资势头迅速发展。

投资势头迅速发展。

w随着中国政府对独资的限制减少，外商认为独资或随着中国政府对独资的限制减少，外商认为独资或合资控股不仅可以保守技术秘密，规避中外企业在合资控股不仅可以保守技术秘密，规避中外企业在制度、文化、经营理念等诸多方面差异导致的摩擦制度、文化、经营理念等诸多方面差异导致的摩擦和矛盾，而且可以使其在华投资更好地融人全球战和矛盾，而且可以使其在华投资更好地融人全球战略，更好地体现母公司意图。

略，更好地体现母公司意图。

/（海量营销管理培训资料下载）w三、改变投资策略，通过并购扩大在华的业务三、改变投资策略，通过并购扩大在华的业务w由于法律和制度的制约，以及中国企业发展还不由于法律和制度的制约，以及中国企业发展还不够成熟的现实情况，够成熟的现实情况，2000年以前，外资基本上采取年以前，外资基本上采取“三资企业三资企业”的方式进行投资，并购方式只占总额的方式进行投资，并购方式只占总额的的5一一6。

而这几年，跨国并购逐渐成为在中国。

而这几年，跨国并购逐渐成为在中国投资的主要模式。

投资的主要模式。

如石化巨头埃克森美孚成为小石化的第一大海外股东；

著名的电子产品制造商爱默生以著名的电子产品制造商爱默生以75亿美元的代价收购亿美元的代价收购了中国电信设备制造商华为科技的子公司了中国电信设备制造商华为科技的子公司AvansysPower；

此外，沃尔玛、福特、丰田、联合利华等许多世界此外，沃尔玛、福特、丰田、联合利华等许多世界500强强企业都制订了雄心勃勃的收购计划。

企业都制订了雄心勃勃的收购计划。

/（海量营销管理培训资料下载）w四、在华设立地区总部，进一步扩大市场四、在华设立地区总部，进一步扩大市场w近一两年来，随着中国加入近一两年来，随着中国加入WTO和世界经济对中和世界经济对中国市场的看好，众多外商掀起了一股总部搬迁的热国市场的看好，众多外商掀起了一股总部搬迁的热潮。

潮。

瑞士瑞士ABB集团、美国雪佛龙海外石油公司、德国博世公集团、美国雪佛龙海外石油公司、德国博世公司、法国普美德斯公司西门子、通用电器等一大批跨国司、法国普美德斯公司西门子、通用电器等一大批跨国企业下定决心，不惜大动干戈，纷纷把地区总部搬迁到企业下定决心，不惜大动干戈，纷纷把地区总部搬迁到中国。

中国。

西门子公司将手机的亚太区总部从香港迁至上海；

通用电器公司的塑料集团将亚太区总部从日本东京迁至上通用电器公司的塑料集团将亚太区总部从日本东京迁至上海；

海；

而摩托罗拉公司又在上海成立了其能源产品亚太地区管理而摩托罗拉公司又在上海成立了其能源产品亚太地区管理总部。

总部。

/（海量营销管理培训资料下载）第二节第二节对华投资企业的技术投入与产品质量对华投资企业的技术投入与产品质量w欧盟欧盟各国在华投资的企业更具技术先进、产品质量各国在华投资的企业更具技术先进、产品质量高的特征。

高的特征。

w据统计，中国自改革开放以来，所引进的技术中有据统计，中国自改革开放以来，所引进的技术中有44.9%来自欧盟各国。

其主要原因：

来自欧盟各国。

w欧盟及其成员国认为向中国转让技术对欧盟内部欧盟及其成员国认为向中国转让技术对欧盟内部市场的冲击不大；

市场的冲击不大；

w欧盟在地理上与小国相距甚远，并已放弃在亚太欧盟在地理上与小国相距甚远，并已放弃在亚太地区的殖民体系和军事基地，在战略上不像美国、地区的殖民体系和军事基地，在战略上不像美国、日本那样对中国怀有戒心，在向中国转让军民两用日本那样对中国怀有戒心，在向中国转让军民两用技术时顾虑较少。

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中国市场。

IBM、朗讯科技、微软、摩托罗惠普等公司在华投资建立朗讯科技、微软、摩托罗惠普等公司在华投资建立了了30余家信息产品制造公司，包括电子计算机、移动电余家信息产品制造公司，包括电子计算机、