前旗五层推广方案10.27PPT课件下载推荐.ppt

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4、文化水平方面：

文化水平不好，专业知识较少，但是生意经却不少。

5、传播调性方面：

大俗即大雅，语言暴力，视觉暴力遍地是金银就是最好的推广调性。

优势：

经过传播，市场已经对包百广场有了很大的认知，对于返租类型的产品也有了了解，项目的形象好，为五层打下好基础。

问题问题：

对于前旗来说，目前的推广似乎已经到了疲软期，没有亮点可言。

目录：

一、区域调研二、项目分析五、销售思路四、营销策略六、推广包装三、商业定位五层产品分析五层产品分析产品分析：

和四层相比，我们有了自营区域，但是有很多部分商铺明显的划分属于卖地砖性质的。

我们运用波士顿矩阵将产品分为四类：

明星类明星类金牛类金牛类问题类问题类瘦狗类瘦狗类1、明星类：

、明星类：

自营商铺位置佳、附属价值高，可以迅速为项目树立形象的产品。

2、现金类：

、现金类：

和四层产品一样，差异化不高，但是是项目的主要资金来源3、问题类：

、问题类：

虽然产品一样，但是这部分区域是为自营餐饮业主提供场地配套的，对于精明的前旗人来说，自己的铺上不能做生意，反而空着，给别人挣钱，是一个较大的认知问题。

目前市场认知度低，但是可以包装转化4、瘦狗类：

优势小，位置差，附加价值低。

思路：

明星类产品：

极力包装，树立价值标杆，打造成为旗帜类产品。

金牛类产品：

现金的主要来源，较快的销售速度消化。

问题类产品：

加大投入转化，尽快提升附加值。

瘦狗类产品：

尽早出货项目分析项目分析SWOTSWOT分析分析项目劣势：

项目劣势：

商铺划分没有四层明显，大量的是划地砖类型。

项目机会点：

传播不断深入，认知不断提高秋收以后农民手里资金较多，高利贷客户资金回流明星产品的加入可以项目提供市场引爆点。

项目风险点：

下半年随着冬季的到来气温较低，不利于客户来访项目不是传统意义的核心商圈；

星河签约民族的利坏可能分流客户。

现金类产品的如何快速销售成为关键未未来来与与现现状状之之间间的的矛矛盾盾体体一、区域调研二、项目分析五、销售思路四、营销策略六、推广包装三、推广思路第一把火：

推广之火第一把火：

推广之火1010月月11月月1212月月1111月月第一阶段产品推出第一阶段产品推出第二阶段产品推出第二阶段产品推出销售销售推广推广22月月推广节奏推广节奏11月8日，商业形象全部亮相（报广、道旗）适时举办儿童电玩主力店签约仪式99月月现场包装、商业DM制作完毕打造新的价值传播11月中旬，电影院签约推介会12月初，餐饮区产品推介会招商招商开始进行对儿童与电玩区的招商11月中旬对首批主力店进行拜访第三阶段产品推出第三阶段产品推出12月中，主力店签订意向书新DM：

全款全款万，包百里面开个店万，包百里面开个店新DM：

主标：

包百广场，开店名额有限，投资商机无限！

副标：

包百广场四层一个月完美售罄，自营商铺限副标：

包百广场四层一个月完美售罄，自营商铺限量发售量发售包百广场四层热销一月，200余席商铺抢购一空，创造前旗楼市新奇迹。

五层产品趁势加推，自营类旺铺隆重上市，自营开店，盈利无限。

尾标：

抢滩投资包百最后的商机尾标：

抢滩投资包百最后的商机天天有风险，不如天天有钱赚！

天天有风险，不如天天有钱赚！

投资没保障，不如旺铺放手上！

跟着别人干，不如跟着包百干！

一年一放利，不如一年一放利，不如15年的红利！

年的红利！

针对高利贷投资客户打击包百广场，不可再有的中心地段包百广场，不可再有的中心地段包百广场，不可错失的投资良机包百广场，不可错失的投资良机包百广场，不可比拟的一站式生活包百广场，不可比拟的一站式生活包百广场，不可阻挡的升值趋势包百广场，不可阻挡的升值趋势包百广场，不可错过的付款方案包百广场，不可错过的付款方案影院签约会时间：

11月日地点：

前旗高档酒店活动构想活动构想包百体验之旅时间：

11月日11月日预热期活动展示预热期活动展示12月日12月日美甲体验活动售楼处暖场活动售楼处暖场活动餐饮客户产品推介会一、回顾总结二、项目分析五、招商思路四、展示策略六、销售建议三、推广策略四、展示建议一、回顾总结新围挡：

建议采用非常繁华的画面构图，突出项目的繁华绽放售楼处现场包装售楼处现场包装包百品牌形象墙主力店灯箱：

制作主力店简介灯箱一、回顾总结二、项目分析五、招商思路四、包装策略六、销售建议三、推广策略第三把火：

招商之火销售思路销售思路招商先行招商先行组建招商小组或引进招商管理公司，进行相关的招商工作。

根据商铺规模要求进行首批业态谈判。

招商主要业态为儿童游乐类与电玩类一、总结回顾二、项目分析五、招商思路四、包装策略六、销售思路三、推广策略位目录：

第四把火：

销售之火营销策略营销策略以业绩为导向，分地段推进以业绩为导向，分地段推进以业绩为导向以业绩为导向以平价销售，快速回笼资金为导向，全力推进销售。

分地段推进销售分地段推进销售综合考虑销售氛围和人气，建议按照由易到难的销售原则第一次推出单位：

30的明星产品+45的现金牛产品+100的瘦狗产品良莠搭配启动市场，保证不同的产品需求第二次推出单位：

25的明星产品+20的现金牛产品+20的问题产品现实转化，快速回笼资金第三次推出单位：

45的明星产品+20的现金牛产品+20的问题产品利用明星产品博取剩余价值销售思路销售思路销售政策销售政策正常优惠正常优惠一次性付款优惠3%，按揭付款优惠1%。

特殊优惠特殊优惠针对老业主及大客户单位，加大老业主重复购买及业主推荐优惠与奖励力度业主重购1%，大客户单位1%。

老带新奖励老带新奖励老带新分别奖励人民币5000元，其中新客户直接折进房款。

商业策略商业策略销售渠道销售渠道四层业主四层业主四层老业主分析与挖掘，以求消化部分商铺；

旗县重点场所旗县重点场所针对旗县商业区、商业街商户、公务员聚居区进行单页派发，登门拜访，面对面推介，以加强客户挖掘工作的针对性和时效性；

农村渠道工作开拓农村渠道工作开拓乡镇重点农村区域将重点商铺销售，主要针对热衷商铺投资开展商铺推介及销售工作。

谢谢