利用信息技术提升企业的营销管理水平具体案例中国重汽销售PPT资料.ppt
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希望对中小企业界的各位同仁有所帮助。
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怎么管理好繁杂而又重要的销售环节,是中国重汽管理层非常重视的问题。
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这套系统利用计算机软件技术,结合GPS全球定位技术、GPRS移动通信技术、RFID智能标签技术、互联网网络系统、自主研制的各种专用通信发收设备等高新技术,对生产、物流、销售、服务等各个业务环节提升传统管理水平,节约了大量的人力物力,显著提高了中国重汽的市场营销管理水平和企业运营能力。
目前,这套系统已经应用到海外市场。
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如果库存中有满足要求的车辆,经销单位直接下现货订单,要求购车。
否则,经销单位通过系统向重汽下采购订单,系统直接把采购订单发送到整车制造环节。
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原来2-5天才能完成订单的下达,现在当时就能完成。
原来15天以上的交货期被压缩到了2-7天。
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在车辆的销售环节,分布在全国各地的分公司、4S店、经销商和改装厂则使用自主研制的手持通信收发设备扫描智能标签,完成发车、接车、盘库、交付等业务操作。
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整车销售各个环节的实物库存一目了然,结合系统的另外一块回款管理功能,很容易就能对没有完成全部回款车辆的有效监控。
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在没有这套系统之前,由于外地库存监管不力,库存车辆没有有效监控手段而最终丢失的情况,给国有资产造成了巨大的损失。
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由于签约送车公司送车人员素质良莠不齐,现有送车管理部门的监管手段有限,车辆滞留、套取运费的现象时有发生。
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在送车队接到系统打印的运转指令单时,将所送车辆与某一车载设备进行绑定,送车人将该车载专用设备插到车载电源上开始工作,定位信息会定时通过移动通信的方式自动发回系统数据库中,送达目的地送车人将车载专用设备取下,本次送车任务完成。
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避免由于送车时间过长导致用户延期接车情况的出现。
规避了送车司机送车途中绕路、载货现象的发生。
一年直接规避套取运费情况1500万元,扣除违规送车费用100万元。
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中国重汽为了拓宽销售渠道,由中国财务公司办理“消费信贷”