全国十佳地产营销策划公司13年案例-江苏无锡灵山小镇营销推广建议PPT格式课件下载.ppt

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开启灵山旅游度假开启灵山旅游度假3.03.0版本版本旅游业兴起之前旅游业兴起之前以个人旅行为主，旅游需求较低，行程时间较短，多以个人旅行为主，旅游需求较低，行程时间较短，多属于家门口的启蒙式旅行。

属于家门口的启蒙式旅行。

1.01.0现代旅游业兴起现代旅游业兴起以团队、商务旅行为主，旅游需求向舒适型、享受型以团队、商务旅行为主，旅游需求向舒适型、享受型过渡，对餐饮、住宿、交通的标准提升，并注重娱乐、过渡，对餐饮、住宿、交通的标准提升，并注重娱乐、购物消费。

购物消费。

2.02.0休闲度假休闲度假阶段阶段以精神消费需求提升，要求旅游内容的多样化，以精神消费需求提升，要求旅游内容的多样化，享受性、游乐性内容大大增强，度假、探险、享受性、游乐性内容大大增强，度假、探险、民俗、生态、体育、美食等元素百花齐放，进民俗、生态、体育、美食等元素百花齐放，进入度假产品全民置业时代。

入度假产品全民置业时代。

3.03.0核心客群：

无锡当地高端人群，长期驻扎无锡的企业主延展客群:

居上海、杭州、宁波、温州等地的企业主泛客群：

中国其他地区以及香港等境外人士、海外华人以华东为主战场各阶段目标客群构成各阶段目标客群构成第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第一代企业家（60岁以上）财富特征：

退休前年收入50-100万以上，或子女享有巨大财富，家庭和睦。

生活轨迹：

步入老年，生活日趋健康，日常仍然保持运动，喜欢步行，偶尔游泳。

喜欢在清晨或傍晚漫步于闹事，感受城市的活力。

热衷于摆弄花鸟鱼虫、书法字画，喜欢品茶，热爱孩子。

最开心的事就是子孙绕膝，听他们诉说往事。

日常休闲方式：

阅读、度假、居家客群扫描第二代企业家（40-60岁）财富特征：

以积累了巨大的财富，年消费门槛在300-1000万左右生活轨迹：

谨慎的头脑、有有序而节制的生活状态，在世人面前从容不迫，怀旧，并喜爱收藏，从石头、烟盒、木刻，到红酒、字画、老爷车，都是囊中珍宝，不盲目追求奢侈品，乐于与朋友分享自己的拥有。

收藏、高尔夫、休假客群扫描海外第一代华人（50-70岁）财富特征：

在海外积累了一大批财富，每年有固定50-100万的年投资回报。

海外居住多年，已经在国外有了自己的社交圈子和家庭结构，不盲目追求奢侈品，乐于分享，更重视家族的传承和生活的质量。

热爱故乡，重视运动健康，此时也有了叶落归根的思考，更加追逐年轻时的记忆和城市。

度假、运动客群扫描逃离都市的压力度假养心的安逸消费者来这里享什么？

远离喧嚣，感受浓郁的人文气息和灵山胜境，领悟拈花一笑的生活之美。

灵山胜境福地佑护28作为一个世界级旅游目的地作为一个世界级旅游目的地如何才能吸引上海乃至全国的消费者？

如何才能吸引上海乃至全国的消费者？

Part1营销启示今年3月底，世茂纳米魔幻城首开便热销11亿为什么？

为什么？

世茂再次创造世界奇迹超五星深坑酒店11以深坑酒店的传播拉升项目地块价值“深坑酒店”入选美国国家地理“伟大工程巡礼”示范区开放当天同时举办开机仪式引爆上海市场致力打造“中国首席亲子旅居梦工场”22宣传项目本身独具一格的“儿童”核心融旅游、休闲、度假、居住为一体世茂打造“造梦工厂”，梦是真的坐拥于整个大佘山稀缺自然环境之间33佘山本身的稀缺性、高端性成熟高端板块的占有世茂打造“造梦工厂”迪拜帆船酒店原班人马英国阿特金斯打造440.515低容积率，全精装修别墅不限购不限贷，途家签约可包租超低总价，超高附赠世茂品牌千亿投入布局佘山55中国房地产上市企业10强中国豪宅之父佘山未来将拥有5个项目借势借势迪拜迪拜团队团队深坑深坑酒店酒店首席首席梦工厂梦工厂成熟成熟佘山佘山启示美地行通过制造话题来制造事件,集合针对性媒体进行整合报道。

主流传统媒体主流传统媒体口碑网络传播口碑网络传播整合传播效应整合传播效应谁能制造新的故事，谁就拥有了营销的话语权Part2营销思路五大优势资源五大优势资源区位价值区位价值自然资源自然资源度假资源度假资源人文资源人文资源外部资源外部资源成熟的灵山景区成熟的灵山景区便捷高铁、机场便捷高铁、机场交通交通山：

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2.通过策划公司策划出有趣味、受大众关注的新闻亮点，在华东主流电视、报纸、广播、网络媒体全方位：

新闻视角+专题深度新闻+多角度新闻宣传灵山小镇亮相由外及内由外及内名家背书名家背书两次华东百媒战役两次华东百媒战役国外国外国内国内一场签约会一场签约会一场高峰论坛一场高峰论坛两地圈层战役两地圈层战役无锡无锡上海上海会员战役会员战役360360战役战役Part3百媒战役第一次百媒战役第一次百媒战役国外国外一场签约会一场签约会旅游产业：

以旅游资源为凭借、以旅游设施为条件，向游客提供旅行游览体验等相关服务的产业统称，它不是一个单一产业，而是一个产业群。

旅游小镇：

旅游资源旅游小镇：

旅游资源+旅游设施旅游设施+旅游服务旅游服务+游客云集游客云集的城镇的城镇旅游资源、旅游设施、旅游服务是旅游业赖以生存和发展的三大要素。

旅游资源，包括自然风光、历史古迹、革命遗址、建设成就、民族习俗等，是经营旅游业的吸引能力；

旅游设施，包括旅游交通设施、旅游住宿设施、旅游餐饮设施、旅游游乐设施等；

旅游服务，是包括各种劳务和管理行为相结合是经营旅游业的接待能力。

旅游吸引物旅游吸引物体验娱乐设施体验娱乐设施商业服务商业服务消费者消费者什什么么是是旅旅游游小小镇镇旅游小镇功能构成游乐体验居住功能办公功能商业服务欧洲四大旅游度假小镇欧洲四大旅游度假小镇n法国普罗旺斯小镇法国普罗旺斯小镇n希腊圣多里尼小镇希腊圣多里尼小镇n捷克克鲁姆洛夫小镇捷克克鲁姆洛夫小镇n瑞士因特拉肯小镇瑞士因特拉肯小镇浪漫的紫色花海黑色岩石上的白色建筑群中世纪哥特式小城阿尔卑斯山下的度假圣地位于法国东南部的普罗旺斯，毗邻地中海，和意大利接壤。

整个普罗旺斯地区因极富变化而拥有不同寻常的魅力这里天气阴晴不定，暖风和煦，冷风狂野，地势跌宕起伏，平原广阔，峰岭险峻，寂寞的峡谷，有苍凉的古堡，蜿蜒的山脉圣托里尼夕阳美景举世闻名。

特别是夏天，落日很晚，常常要到八九点钟。

小镇顶端的山崖上是一处观景点，傍晚不到6点，便有成群的游客来此占据有利地形。

捷克小镇克鲁姆洛夫被誉为世界上最美丽的小镇。

这个现在只有14100名居民的小镇坐落于捷克南部的波希米亚地区。

位于伏尔塔瓦河的上游，整个小镇被流经该处的马蹄铁形的、宽阔蜿蜒的伏尔塔瓦河环抱着山山：

阿尔卑斯山下的度假圣地水水：

图恩湖（LakeThun）及布里恩湖（LakeBrienz）之间乐乐：

欧洲瑞士的一个闻名遐迩的旅游小镇因特拉肯灵山灵山小镇小镇旅游资源：

大佛、太湖、吴都遗址等旅游服务：

五星级酒店、客栈等消费者：

每年350万人来访旅游设施：

风光堤、大禅堂、渔港等主题主题东方禅意的东方禅意的“度假小镇度假小镇”中国灵山与瑞士因特拉肯缔结友好小镇中国灵山与瑞士因特拉肯缔结友好小镇签约仪式签约仪式形式形式一场新闻发布会一场新闻发布会地点：

上海