保险营销增员旅程47页PPT推荐.ppt
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通过这几年工作，专业水平是否有所提高，有学习通过这几年工作，专业水平是否有所提高，有学习的机会吗？
的机会吗？
你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？
你所从事的行业可以帮助别人又可以成就自己吗？
谈谈你目前的工作状态：
收入、成长空间、是否快乐、是否价值得到体现？
好长时间不见，还在原来单位工作吗？
你这么优秀，好长时间不见，还在原来单位工作吗？
你这么优秀，现在一定发展的很好吧！
现在一定发展的很好吧！
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究112、展望式：
、展望式：
对你目前所从事的工作满意吗？
你最喜欢的工作是什么？
请问：
你工作的目的是什么？
现在工请问：
现在工作能作能达成你的目的吗？
达成你的目的吗？
是否是否希望希望5年年10年后你还像现在一样年后你还像现在一样为生活奔波？
为生活奔波？
12王先生，您同意王先生，您同意人脉人脉=钱脉钱脉吗？
吗？
您现有您现有的人际关系会给您什么样的帮助？
的人际关系会给您什么样的帮助？
您平时最喜欢和您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？
现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？
3、网络式、网络式：
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究134、挑逗式：
、挑逗式：
您希望你的孩子长大后和您从事一样的您希望你的孩子长大后和您从事一样的工作吗？
工作吗？
您这么努力在单位里收入一定最高吧！
在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？
你应该和他差不多吧！
谁是您最羡慕的？
14您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？
到时间一定能升上去吗？
如果老板现在就炒了你，你能干什么？
你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？
他退休后还能保持这么好吗？
十年前你的状况如何，再过十年会如何？
如果十年前你的状况如何，再过十年会如何？
如果二十年后发现方向错了会来得及转向吗？
二十年后发现方向错了会来得及转向吗？
5、危机式：
、危机式：
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究15以你的能力，你觉得你的收入与付出成正以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？
比吗？
你公司是否能给你完善培训的机会，按目你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？
会吗？
面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？
得吃力？
这是你的终身事业吗？
16社会上有人说保险是闲人做的，也有人社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成说能做保险的都是人才，而且都成”精精“了，你想了解一下吗？
来参加培训就可以了，你想了解一下吗？
来参加培训就可以了。
了。
有一个项目需要你参股，不需要你投入有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。
当然合法且无资金，只要你参加就行了。
当然合法且无风险，你想了解吗？
风险，你想了解吗？
我们是多年的朋友，一直想合作做一个我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。
我现在就有一份很好的事业，你愿事业。
我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？
意一起来做吗？
6、神秘式：
神秘式：
17有一个资产千亿的老板，要找一批代有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。
他帮你租好场地，付水电费，并理商。
他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？
益绝不拖欠，你愿意了解吗？
我已经成为一名成功的代理商，如果我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？
好这项生意，你感兴趣吗？
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究被增员者可能的回答被增员者可能的回答181、是的，我对目前的工作很满意2、您说的我不感兴趣：
3、你为什么问这个问题？
这不关你的事。
不管他怎么回答，我们都要接下去说：
我理解，不管他怎么回答，我们都要接下去说：
我理解，（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？
）（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？
）让我来告诉你，我问你这个问题的原因让我来告诉你，我问你这个问题的原因191、是的，我对目前的工作满意恭喜你有这么满意的工作恭喜你有这么满意的工作我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意但过了三、五年后，现在回过来看，已经又落但过了三、五年后，现在回过来看，已经又落伍了，因为社会变化太大了。
伍了，因为社会变化太大了。
现在下岗分流队伍中，现在下岗分流队伍中，10年前他们都觉得很满年前他们都觉得很满意，现在不是也下岗了。
意，现在不是也下岗了。
是啊，你对现在的工作很满意，但是啊，你对现在的工作很满意，但3、5年以后年以后是否还满意呢？
是否还满意呢？
你很满意现在的工作，如果能做得更好，你不你很满意现在的工作，如果能做得更好，你不反对吧。
反对吧。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究202、您说的我不感兴趣、您说的我不感兴趣我理解，那么您对什么感兴趣呢？
难道您我理解，那么您对什么感兴趣呢？
难道您对钱多都不感兴趣吗？
对钱多都不感兴趣吗？
难道您对生活品质的提高、孩子的成长、难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗？
个人能力的增长都不感兴趣吗？
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究213、你为什么问这个问题？
这不关你的事。
、你为什么问这个问题？
你不觉得这个问题很现实吗？
因为因为3年前也有人问过我同样的问题。
年前也有人问过我同样的问题。
其实许多人都在回避这个问题。
因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。
22以前我曾经有过跟您一样想法，偶然的机会改变了我的观念，这个转变让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。
现在我是XX人寿保险公司的一名业务主管，我正在寻找一位适合从事寿险行业的合作伙伴，您能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗？
或是今天下午3点来我们公司？
不论上述哪种回答都要加上不论上述哪种回答都要加上万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究我们的目标：
是要获得一次面谈的机会深谈时：
深谈时：
要回答要回答4个基本问题个基本问题231、XX是什么样的公司？
是什么样的公司？
2、业务员的工作是什么？
、业务员的工作是什么？
3、你应该做些什么？
、你应该做些什么？
4、我能帮你做什么？
我能帮你做什么？
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究241、XX是什么样的公司？
252、业务员的工作是什么？
1）接受公司所有的专业培训，提高综合能力，）接受公司所有的专业培训，提高综合能力，为人们解决养老、医疗、子女教育问题。
为人们解决养老、医疗、子女教育问题。
2）与有趣的人们交朋友，并学习成功人士的）与有趣的人们交朋友，并学习成功人士的工作模式。
工作模式。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究263、你要做什么？
、你要做什么？
首先你要参加岗前培训，培训合格后，要首先你要参加岗前培训，培训合格后，要办理相关上岗手续。
参加早会、夕会，参办理相关上岗手续。
参加早会、夕会，参加衔接培训，遵守公司的规章制度。
学习加衔接培训，遵守公司的规章制度。
学习如何更好的待人接物，用学到的方法去开如何更好的待人接物，用学到的方法去开展工作。
用当老板的心情来安排你的工作展工作。
用当老板的心情来安排你的工作时间和工作计划。
时间和工作计划。
274、我能帮你做什么？
我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。
我能帮你解答你在工作中的疑惑。
我会程。
我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能更快成长。
我可以帮你引荐同行业的成你能更快成长。
我可以帮你引荐同行业的成功人士，以便你少走弯路。
功人士，以便你少走弯路。
我推荐的几位朋友，他们都很快入门了，我推荐的几位朋友，他们都很快入门了，而且很有信心做下去。
在这个行业只需要坚而且很有信心做下去。
在这个行业只需要
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