依兰国际商务酒店新方案(最终)PPT文档格式.ppt

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短信营销、品牌联动、活动赞助等举措掀开业界影响力，立基滨海，塑造圈层影响力。

以开业为节点，开业活动筹备举行，后期进行一系列的营销活动组合，不通节日营销活动、不通消费群体的营销活动等序列出台，构成强大的营销网络覆盖效应。

依兰酒店推广传播层面立体剖析：

其由四个部分组成，四个部分构成，即：

市场知名度与形象树立推广（传播层面）；

整体包装推广；

渠道营销推广（圈层推广层面）；

活动营销推广（活动推广）依兰酒店“4W传播推导SLOGAN

（1）What:

依兰是什么?

功能复合型的国际4星级酒店，各类设施一应俱全。

硬件之外的软件认同：

于细节之处彰显尊贵。

（核心价值竞争力“软硬兼施”）

（2）whenangWhere：

什么时候？

在哪做？

营销节点与展开营销的战略平台和区域设定。

（策略部署“为我所用”）（3）Why：

怎么做？

对与任何未来与依兰产生关系的靶心客户传播，以客户最适应的传播口气和设计风格对味客户。

（策术执行“投其所好”）（4）Who:

谁？

依兰的对象是谁？

他们在哪里？

高端俱乐部人士、银行VIP会员、高尔夫俱乐部、名车车主，涉外人士、商会、机构、政府、组织他们是阶层客户。

（策略目标“心有灵犀”）确立以“依兰”为核心的品牌推广核心“依兰盛放依兰盛放滨海飘香滨海飘香”SLOGAN释义：

酒店与滨海高度看齐，承继滨海人文并融合“依兰”内涵，这样与城市并提的酒店，一定是定位于复合功能的四星及以上市场定位。

大气兼具内敛，给人以美妙的体验诱惑和联想。

注重品牌势能的传播叠加，雅韵并举，张力十足。

4W推导核心2、推广传播阶段划分与执行工作细项；

09.609.9强势入市、品牌立基酒店筹备期，对酒店各物料准备、内外部包装和前期宣传强势入市，形象导入，建立酒店核心价值体系；

开业期酒店正式开业，开业活动盛大举行，以营销活动为主的推广策略，正式启动。

后续经营期以线上推广和线下营销活动并举，渠道活动为核心的营销战略启动；

经营巩固期以长线活动和节点性推广为核心，形成依兰独有的推广活动营销品牌；

2010.2509.3-509.102010.1第一阶段：

第一阶段：

强势入市、品牌立基期（09.3-5）以酒店内外包装、户外媒体、导引系统、网站等线上、线下传播为主要核心，物料进入准备期；

本阶段推广主题：

依兰盛放滨海飘香滨海依兰国际商务酒店5月盛装开业恭迎您尊临下榻

（1）4月10日网站投入运营，同时与各旅行网或其他搜索引擎捆绑，为形象前期导入，铺垫基础，4月12日前对导入期的媒体投放方案进行确认；

（2）4月15日前户外选址、导引规划相继完毕；

（3）4月17日酒店内部各厅、室命名体系及具体命名完毕；

（4）4月20日户外、报纸、广播及导引设计稿确认完毕；

（5）5月初，户外形象稿盛大入市酒店开业强势传播开始；

（6）5月10日前，导引及内部标牌等物料开始制作开始；

（7）5月10日前，对物料类推广设计（胸牌、名片、信笺、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料进行确认）进入制作期；

（8）渠道营销启动，渠道媒体发布进入启动期；

（9）5月25日前所有物料全部到位，特殊施工工艺，如不锈钢标牌、LED等的施工安装，适当延长，但最终期限控制在5月底之前。

工作执行细项：

第二阶段：

开业期（09.6-9）酒店正式试营业，开业活动盛大举行，以营销活动为主的推广策略，正式启动。

汇聚滨海魅力犒赏精英阶层滨海依兰国际商务酒店5月盛装开业恭迎您尊临下榻

（1）6月初开业活动盛大举行，针对开业的物料和广告设计全面到位，依兰酒店进入试营业期；

（2）6月5日前全面拓展酒店渠道营销资源，整合各方优势渠道；

（3）6月10日具有代表性的渠道活动盛大举行，渠道推广计划付诸实施。

（4）6月15日，新一轮试营业媒体推广投放，播报开业活动，强势入市。

（5）6月底，整合成立依兰俱乐部，针对俱乐部进行单独的包装推广，依兰俱乐部手册、入会须知、权益与义务、卡、封套、首发式活动等；

（6）7月5日前，依兰DM和宣传折页开始设计；

（7）7月20日前，依兰DM进行战略派发，与战略联盟商家合作，资源置换；

（8）8月国庆节、中秋营销专案等节日重大节日营销方案开始着手。

（9）9月中旬营销专案确定完毕，推广进入启动期，物料设计和礼品等开始着手。

第三阶段：

后续经营期（09.1010.1）进入节日节点重点营销期间，推广、活动、营销密集展开，业绩提升快速期；

双节献礼享所未想娱乐前沿美味王国豪华套房尽在依兰

（1）针对国庆和中秋的户外广告，开始更换新画面、报纸专案投放开始；

（2）中秋月饼团购营销开始启动，相关包装及礼品准备完毕；

（3）10月1日3日（中秋）国庆、中秋双节贺礼，大型促销活动隆重展开；

（4）10月中旬依兰会员俱乐部成立并举行营销仪式；

（5）10月与各旅行社前期达成酒店客房与团队订购的营销战略进入实施；

（6）11月针对感恩节和12月圣诞节，进行专案营销，方案开始筹备。

（7）12月圣诞节营销案确立，包装及推广方案开始实施；

（8）12月初数据库营销开始启动，短信营销、各资源战略单位；

第四阶段：

经营巩固期（10.210.5）随着前期几个月的营销与推广战略，形成依兰独特的推广节点与节奏，以营销模块方式固定下来，并不断巩固，形成一整套成熟的策略实施计划；

乐在滨海享在依兰

（1）1月开始对前期营销与推广战略进行梳理、整合，形成依兰自身推广纲要与核心战略；

（2）1月中旬对春节节点进行专案营销；

（3）户外更换画面、报纸及渠道媒体适当投放，吸引春节包装和企业年底大些等团体客户；

（4）年底企业、商会、各开发区单位的企业团拜会等团购客户的渠道营销，强大开展（5）春节营销活动启动；

3、酒店营销活动纲要及媒体推广费用分配；

依兰酒店营销活动架构分解1、渠道类营销活动2、资源整合营销活动3、品牌嫁接营销活动封锁开发区内渠道资源：

如开发区管委会、商会、各城市在TEDA的商会、组织、团队，政府机关、重点事业单位（海油、港务局）等。

对这些重点团购企业客户，进行一对一式营销。

联合开发区友谊名都、华纳高尔夫球会、银行VIP会员、天津机场VIP会员等高端人士和圈层，进行资源整合营销。

联合宝马、奔驰、雷克萨斯等已购车的车主，或4S店联合嫁接举行营销活动，并将酒店资料等宣传物料互置，拓展新领域传播途径。

1、渠道类营销活动封锁开发区内渠道资源：

（1）利用其各个组织、团体的自身媒体，进行广告宣传；

如：

商会内刊、政府内刊等媒体的封锁。

（2）企业自有媒体的有效利用，如港务局内部视频等广告媒体，内刊等。

（3）与商会加大往来，重点推介会议、宴会等功能；

（4）举行专场推荐会，邀约政府机关、企业单位行政负责人等。

2、资源整合营销活动联合开发区友谊名都、华纳高尔夫球会、银行VIP会员、天津机场VIP会员等高端人士和圈层，进行资源整合营销。

（1）对友谊名都年消费50万以上的客户，进行短信群发，配合营销活动；

（2）华纳高尔夫会员和银行VIP会员，寄送酒店单独制作的精美DM，同时短信群发，并配合营销活动。

（3）银行存款200万以上的客户进行资源利用；

（4）大额保险业主进行名单买断或公关，进行DM寄送或短信封锁。

3、品牌嫁接营销活动联合宝马、奔驰、雷克萨斯等已购车的车主，或4S店联合嫁接举行营销活动，并将酒店资料等宣传物料互置，拓展新领域传播途径。

（1）与宝马、奔驰、雷克萨斯等名车举行互动活动；

（2）将酒店DM资料等放置上述4S店。

（3）名车新款车型的外展示；

（4）短信覆盖，自动成为酒店VIP会员。

4、广告物料设计及表现5、第一阶段工作执行细案1、网络推广：

（1）4月10日网站投入运营。

（注：

网站以经刘总、王主任确认完毕，后期工作即将展开。

14个工作日内网站即可投入运营）

（2）百度和谷歌相关搜索字的搜索引擎捆绑：

输入（天津酒店）或（天津滨海酒店），依兰酒店排名前几位或第一位。

建议：

百度在中国地区的使用人数量最大，所以建议选用百度。

收费情况：

（1）网站费用包括：

英语翻译费用、购买空间费用、注册域名费用、动画制作费用、平面设计费用。

（2）百度搜索引擎“关键字搜索”排名推广：

其排名按照实际竞价费用计算。

最终收费以点击每次计算，以IP有效计算，IP相同不重新计算总数。

注：

携程网/（酒店实施搜索）/艺龙网，可友情链接方式。

（2）户外推广一、以本案地理位置和地域特征，以京津塘高速、开发区、市区、塘沽，为主要户外锁定区域的目标客户群。

（京津塘与本案的特殊交通关系）点位：

京津塘临近出口一块（车速降低，有利于视觉观看，最大化传播效果）主要覆盖人群：

市区、北京进入TEDA的所有车辆，车流量约20万辆/100万人次收费情况：

约10万/年。

建议以3个月为市场导入和形象拉升周期。

二、TEDA内滨海立交桥的人流车流比较集中，每月覆盖10万人次，是到达塘沽、开发区、大港、汉沽、高速等交通枢纽的相对集中区域。

适合3个月内试营业拉升品牌，扩大知名度和影响力。

但仍可考虑适当延长广告周期.津滨高速的锁定：

走津滨高速的轿车车辆，基本上都是与开发区或滨海新区，经常发生关系的群体客户。

所以，餐饮和娱乐是他们的必须消费需求。

津滨高速车流量：

1.4万辆/天（剔除货物、客车等非轿车车辆）23万人次/天费用:

4.5元/份，包含剔除货车和客车等非轿车户外推广：

其他区域性价比相对较弱，津滨车辆以上班族为主，区别于本酒店的目标客户群。

（三）津滨轻轨站牌广告/视频3X1.5注：

假日在津滨轻轨投放TEDA站或其他站共6块户外，在TEDA站有1块每天覆盖人群（白领阶层）：

8万人（票务统计）适宜人群：

营销活动或节日活动等，对酒店提升业绩有极大促进作用，口碑传播。

假日hoteldayin通过轻轨，对拉动日常白领阶层的餐饮消费起到了重要作用，（投放津滨轻轨是对假日目标群的劫杀）收费情况：

（1）户外费用：

京津塘：

报价约10万/年滨海立交桥单立柱：

市场价：

6.5万元/月块津滨轻轨TEDA站：

市场报价：

4600/月/块

（2）京津塘覆盖人群：

100万人次/年滨海立交桥户外：

10万人次/年津滨轻轨TEDA站：

8万人次/天（3）报纸推广：

每日新报：

天津市区四郊五县塘汉大，发行数量：

100万份。

投放形式：

两种。

一是头版广告整版，试营业时间节点释放稿。

二是报花广告，试营业三个月内长线跟进。

（2）

（1）覆盖区域：

天津市及部分外埠周边城市。

覆盖数量：

100万份/150万人次推广节点：

即将试营业，试营业前3个月。

整版广告：

一类版6万/期或头版14通报花：

一类