律师经验实录Word下载.doc

律师经验实录Word下载.doc

《律师经验实录Word下载.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《律师经验实录Word下载.doc（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

律师只有心中激荡着使命感，才能表现出强烈的道德人格力量，去感染和征服客户。

这才是律师的自我提升之道。

　　7.给客户以“事实”和“建议”，他们就会向你靠拢，因为他们认为你在你的专业领域是一个值得尊敬的权威。

当别人请教的时候，可以插上一句：

“我给你一张名片吧，就这个问题你可以再打电话给我。

”时刻要记住：

有尊严的做法才能带来成功。

　　8.对收费问题的反应，决定你业务拓展努力的成败。

给他们你的标准小时收费率。

同时，你告诉他，当你了解更多情况后，会给他一个更清楚的答案。

如果允许客户选择他们喜欢的付费条件，会比只有一种选择而更受他们的青睐。

　　9.做专业化律师。

使你对客户的服务更有效率更优良。

一旦你在这一领域树立了声誉，就会比律师界平均水平高很多，也有助于你享受自己的工作。

因为客户认为专家处理的最好。

　　10.因生活困窘而屈从于压力区接受这样的业务：

不考虑案件大小，不考虑案件未来的结果，不考虑客户支付费用的可能性。

就会导致“安全陷阱”，倾向于接小的案子，接受不需要的客户。

相当于自我毁灭，你会发现自己的案源越多，但收入却不高。

　　11.有尊严的业务拓展：

（1）建立自己的业务专长定位；

如业务专长于三个领域：

刑事、房地产、公司法；

选择你喜欢的而不是你目前擅长却厌恶的。

当你热爱自己的工作时，你会做得更好，你会完全被她迷住，并对此充满热情，你也会因为这种热情，是业务拓展更加有效。

（2）确定你的目标人群。

（3）确认你的服务与众不同。

作为律师个人的竞争优势，学历、背景、经验。

（4）有尊严的宣传自己。

主持讲座，撰写文章，电视访谈。

建立你的专家、指导者的形象，扩大你的专业声誉。

（5）建立杠杆关系网。

　　12.让客户相信你具有知识和技能、足以胜任做他们的代理人；

让客户知道如果搁置问题会产生风险；

在没有给客户施压的前提下，让他们感到他们是在自行决定；

如果客户感到有压力，但这种压力来自于案件的状况，而不是你施加的压力，你就大功告成了。

　　13.我们了解你法律，也了解你的权利；

选择正确的律师，创造不同的命运。

　　14.保卫你的权利，保卫你孩子的未来，与专业律师一起经验的，可靠的，周到的个性关怀并专注于：

有争议的离婚和无争议的离婚，子女监护与探视权纠纷。

　　15.律师职业的特殊性；

律师实际上是一个靠道德取胜的职业。

客户选择律师，首先考虑的是，一个律师是否值得信任。

依靠熟人，就是客户对信任和忠诚的本能反应。

人们认为熟人可以保证忠诚，可靠。

通过广告，只有低收入者或教育程度低者才通过广告找律师，不要企图从这一社会弱势群体获取利益，但可以为这一群体进行法律咨询、提供法律帮助，做到律师回报社会，赢得社会尊敬。

做广告一般不可取，除非为了建立社会声誉。

　　15.角色和地位对聘请律师的影响。

一个人在不同的群体中，有着不同的角色和地位。

这对聘请律师的行为影响极大。

每一个角色，都伴随着一种地位。

这一地位，反映了社会对他的总评价。

人们购买某种产品或服务时，往往结合自己在社会中所处的地位和角色来考虑。

产品，成为地位的标志。

一个老律师说，当事人看你穿什么衣服，决定付你多少律师费。

　　16.选择性扭曲，意味着律师必须建立自己的正面形象。

每个人总想使得到的信息适合于他现有的思想形式。

选择性扭曲，就是人们将信息加以扭曲，使之符合自己的意思倾向。

也就是说，第一印象非常重要。

你必须是客户期望的最佳方案：

最佳的人品、最佳的能力、最佳的经验、计较合适的收费。

　　17.几乎所有人都说：

满意的客户，就是生产力。

你的下一个客户，多数都是从满意的客户那儿获得的。

因此，律师应当尽力减少消费者的不满，而避免夸大其词。

　　18.有尊严的推广你的法律服务。

（1）推销你的知识而不是你的业务。

推销你的知识，人们会感觉你的知识是如此渊博，如此热心地帮助他们，从而赢得客户的注意和尊重，最终发展你的业务。

（2）推广方式：

法律通讯；

讲座；

发表文章；

报纸和杂志广告；

广播节目主持，可以吸引大量的咨询电话，当你的名字随着电波在城市的上空激荡时，你很快就会成为一个“名律师”；

电视访谈，你可以是一个新闻事件的主角，或你的当事人是主角时，你可以作为他的代理人，对案件发表评论，很容易使你成为人民瞩目的焦点，你的才华、风度、气质很快被人们记住，你可以做一个专门的法律类访谈节目，设计一些大众感兴趣的话题，最好的办法，是不断成为新闻的主角，让电视不断地免费播出你才华横溢的形象。

　　19.形象和声誉很重要，当把你的名字和领导者联系在一起时，你将成为最有吸引力的人。

但如果你默默无闻，毫无生气，就很难成功。

有三种手段，可树立成功形象。

（1）加入协会；

选择和知名领导者做生意，努力在协会里成为领导，保证参加每一个会议，并升至领导层。

把自己介绍给官员，如果你成为主席，不仅你的专业形象大大提升，也可以结识更多的人群。

大多数协会的领导人，在其他领域也会很成功。

（2）发表演讲；

树立专业形象最有力的方法就是发表演讲。

发布演讲和举办研讨会，创造出一种直觉：

你是一个专家，你发表的演讲越多，你被邀请的机会就越大，你的声誉将进一步提高。

在你的专业领域持续讲演，最能在公众面前树立一个专家的形象，还有自己的知名度。

选择当前热点的，并且是你最熟悉的话题。

当你准备提纲时，要提到为什么你的话题会使听众感兴趣，并对他们有益。

（3）刊登文章。

最有效的是“有帮助的小金块”。

中间插入生动的案例，帮助人们理解晦涩的法律。

想发表文章，要像演讲的程序一样，开始写三个提纲，收集各种刊物，阅读相关文章，了解读者的口味和他们喜欢的话题。

发表文章的媒体，要选择你的客户和委托人可能会读的刊物。

你将会声誉大震，受人尊敬，获得成功。

　　20.即使不能占据首位，也要创造称雄的环境。

最好坐稳业务的头把交椅。

成为受人广泛尊敬的权威。

从神秘的距离中获利，客户聘请律师的地点越远，人们认为律师的技艺、学识和经验越多。

“外来的和尚好念经。

”应当在你城市的周围扩大影响。

创造独特的方式，强调与众不同。

律师中的佼佼者，一般都有自己独特的方法来帮助人们解决问题并达到目的。

培养强大的倾听技能。

收取符合市场行情的相关费用。

客户清楚：

“律师费不在于多少，而在于客户相信他们能得到比付出更多的利益。

”

　　21.拥有自信、尊严、专业性。

成功的律师对外观和细节格外注意。

不允许客户看到有损他们形象和减低可信度的任何不利因素，他们了解客户看重律师的信念、自信和说服力。

他们清楚，懂得如何帮助客户达到期望的目的。

真挚、热情友好。

主动介绍，面带微笑，通过友善的目光与客户进行交流，眼睛可以传达诚信。

由衷的尊重、呵护客户；

保持积极、礼貌的态度；

远离虚伪、消极和懒惰的人。

拒绝利用消极的东西，拒绝行为不可理喻的客户。

这点非常重要。

要坚信：

不是所有人都能分享自己的成果。

　　22.让时间和业务相远离。

没人可以忍受无休止的高强度的律师事务。

成功律师宽容地把时间分配给家庭、信仰、兴趣、爱好、假期等喜欢做的事情。

从办公室分离出来的时间，使他们及时的充电，远离增长的疲劳，然后才可更加有效的工作。

成功的律师不畏惧传授他们的秘诀和方法给其他律师。

他们提供连续的法律训导方法，倡导专业性的研讨会。

他们写书，做演讲，做一切对同事有帮助的事情。

　　23.怎样提高收费并吸引更好的客户？

（1）不要低价竞争。

（2）收费高的时候，反而能在法律服务市场中取得一个很强的位置。

原因：

收费标准时用来衡量服务质量的一种常用捷径。

（3）为了支持高收费，想客户解释你的价值所在很有必要。

结果-------与他讨论你已经代理过的客户数量很多，并指出：

客户对结果很满意。

资格-------与之讨论你对法律运用的熟练程度和你资深的经历。

解释你专业研究的方向和你独特的本领。

强调你的业务集中在一个特定的范围，因而你已经具有相当高水平的专业知识，你的客户将会从中受益匪浅。

与之讨论你怎样通过学习和诉讼实践使你的知识不断更新，而且你不断扩大知识的累积。

强调你已经有在很多法庭成功的例子。

告诉他你曾经做被告的辩护律师，现在又在类似案件中做原告的辩护律师，这将会进一步提高的经验和知识水平。

（3）服务--------告诉他你只接受数量很少的客户。

你有更多的时间和精力，吧每一个客户作为个体来关注。

指出你的费用已经包括了所有开支，而许多律师要另外收取差旅费。

（4）其他客户的评价----------证书，锦旗，推荐信等等。

　　24.律师个人的介绍。

大学学习经历、著名社会团体的成员、代理过的重要当事人、或某个重大影响的案件。

当客户聘请律师的时候，需要有一个清晰的了解。

在知识、技巧、资格、结果、服务和关注等方面，你表现的越专业，他们就认为你的服务越有价值。

他们也乐意看到你收费较高。

秘密就是在于建立更高的可信度。

可惜度是律师营销的关键。

可信度的提高，就是律师费用的提高，而且吸引更好的客户群体。

　　25.用充分时间解释客户的难题，让客户意识到他的困境的严重性，他就更可能聘用你来解决问题。

在充分强调客户问题的严重性之前，不可以话费太多时间去讨论解决问题的方法。

因为如果客户没意识到问题严重性，自然认为你在夸大其词。

充分利用网站。

如果你没有一个载有相关业务文章的网站-----------同时加上你和你业务的相关信息--------你就会失去大量的机会。

你传授给客户的信息越多，他就越认为你的知识有价值。

　　26.律师的人格力量。

主要指律师的学识和道德品质，以及外在的职业气质。

人们从你的眼神、举止中可以看出你的人品------眼睛是心灵的窗户。

一个人的内心光明还是猥琐，那些见多识广的客户，很容易从你的眼神和神态中判断出来。

做一个智慧的、学者型的、精明强干的律师。

一个没有人格力量的人，做任何事都不会成功。

德艺双馨，才是做大牌律师的必备之选，才能成为公众心目中的高尚智者。

你可以没有知名度，但你一定在你周围建立美誉度。

　　27.建立良好形象的秘诀：

（1）向对方律师伸出和平之手。

礼貌不会使你失去什么。

（2）从法律以及更广阔的视角，去理解委托人所从事的事业。

（3）除了坚持委托人的利益，还要坚持自己的价值观和做事的准则。

　　28.任何立志于从事法律职业的人都应该找一个贤明的指导者。

应找一个经验丰富的资深人士，从他那里，你可以得到对自己的想法有益的东西。

“你应当跟一个能指导你如何更好的诉讼的律师一起工作。

能听到不同的观点是有益的，寻找一个良好的工作环境与氛围是很重要的。

　　29.礼貌是关键。

与对方沟通，谈判取得双赢；

了解你的客户；

坚持自己的原则。

在开庭陈述和结案陈词之前，律师应向法官这样表述：

“请法官允许，请法庭允许”，同时要向对方律师说：

“先生·

·

”。