秋季幼儿园招生方案Word下载.docx

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　　3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。

　　办学理念，是校长基于办什么样的学校和怎样办好学校的深层次思索的结晶。

办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。

因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于协助他们对幼儿园深化了解。

　　二、招生措施

（一）线上招生

　　招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。

线上可以通过制作专题页、广告投放，而最便利快捷的，莫过于通过新媒体进展传播、招生。

可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;

也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。

可以通过H5页面进展传播、扩散，也可以通过筹划一些活动，如发放实惠券、代金券以及借助于一些小嬉戏等，吸引家长参加其中，但主题必须要新奇、操作必须要简便易行。

　　活动方案：

　　1.手机报名享实惠

　　手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

　　为了让招生活动有立竿见影的效果，还须要使出必杀技手机报名有实惠/有礼物，比方：

　　前10名报名的享有8折实惠;

　　前50名报名的享有9折实惠。

　　前101名报名的可领取200元代金券。

　　前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。

　　2.引荐有礼

　　家长通过手机报名，只需填写：

宝宝姓名、年龄、手机、引荐人四项信息即可。

　　这个引荐人可以是教师，也可以是家长，幼儿园须要给胜利引荐生源的家长或教师一个小礼物作为感谢。

通过这种方式，可以轻松地统计出来各位教师在招生上都做出了多少奉献。

（二）线下传播

　　这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

　　1.到商场、超市投放传播资料。

　　依据幼儿园的收费标准分析入园的相宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市起先传播，逐步延长到周边各公众场合。

　　详细措施：

　　①锁定目标超市、商场。

电话联系是否能放置传播资料。

　　②到超市、商场，和负责人或效劳台进展沟通，商讨适宜方案及放置点、发放方法。

　　③负责人跟踪发放状况。

　　2.联合小区做传播活动。

　　结合节假日，联合旁边小区做传播活动，依据不同的节日组织不同的活动。

活动的根本形式如亲子手工制作、亲子嬉戏等。

　　①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

　　②和小区的物业进展联系，确定活动方式。

　　③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。

　　④活动正式开展，派发传播资料，做好登记工作。

　　3.到超市商场小区设置招生询问点。

　　节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生询问点，进展和家长面对面的沟通和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴传播海报，以便到达长期传播的效果。

　　①资料打算：

传播海报、易拉宝、条幅、登记表格等。

　　②与小区物业取得联系，协商询问点的设置。

　　③协商如何在小区的传播栏内张贴幼儿传播海报。

　　④横幅的悬挂。

　　⑤易拉宝的摆放。

　　⑥接待家长，做好登记工作。

　　4.先试园后入园活动

　　新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满足再交费，这种对于家长来说0风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你情愿给我一个时机，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。

试验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。

　　许多人认为这很恐惊，其实你细致算一个帐：

假设说在你不用零风险承诺的状况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么?

结果是你多招了11个孩子。

更重要的是，这21个孩子的家长会更观赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感谢了，因为你有这个魄力供应零风险承诺，这对他来说是一种待遇。

所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。

　　5.赠送礼品

　　这一般是与其他活动方式同步进展的。

目的是采纳迂回传播，让家长在不知不觉中承受了传播，就比方此时此刻大多数人采纳的，发放印有幼儿园标记、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。

　　此时此刻每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子须要的东西，家长总是尽可能地去满意，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的传播海报，然后制作一些简洁精致的小名片、卡片发给小挚友。

制作方面，结合此时此刻颇受小孩子宠爱的动画人物或嬉戏图案，运用里面的一些标记，再加上幼儿园的电话和简介。

他们必须爱不释手，这自然也会引起家长们的爱好。

　　6.与周边小学取得联系

　　孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关怀的一个问题。

了解幼儿升小学的根本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。

我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

　　7.异业合作

　　幼儿园可以在周边选取适宜的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来到达吸引家长、完成招生的任务。

例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。

另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受实惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，那么是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。

　　（三）留意事项

　　1.传播页的发放

　　首先，传播页的制定不仅要精致，彰显幼儿园实力和特色，还应详细，如幼儿园特色方面，可以采纳表格比照方式，相对平凡幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：

班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

　　其次，为了增加收到传播单的家长走进幼儿园进一步了解的时机，可以在传播页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：

完成涂色的宝宝，可以在家长的陪伴下于某月某日到幼儿园领取精致奖品一份，或参与免费亲子嬉戏一次。

或者附加问卷调查，老师以问卷调查的方式发放传播页，针对家长较关怀的问题设问，并邀请家长到幼儿园参与幼教专家关于家庭教育方面的讲座。

这样，既能增加家长对传播页阅读的爱好，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的时机。

　　2.稀缺性与紧迫性

　　并不是每个孩子都能进来，我有必须的数量限制。

幼儿园要设计这个稀缺性。

怎么设计?

我园只能接收101个孩子，为什么?

因为我盼望能照看到每一个孩子，所以我不能承受许多孩子。

为什么稀缺性很重要?

假如你没有稀缺性，对方会迟疑，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

　　紧迫感是什么?

是时间有限。

比方招生，我可能在8月20号就停顿招生，虽然20号以后还有许多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。

我们盼望在20号以后全力以赴地做好开园打算。

这是一个时间的紧迫感，假如你在20号之后，再打电话过来，对不起，我们无法帮你。

所以这就增加了家长的紧迫感。

紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。

没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。

　　3.口碑营销

　　其实家长就是最好的招生传播，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在遵照他们志向的方向开展，幼儿也每天都很欢乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家进步行传播，幼儿园的生源自然就有了。

　　三、招生时间

　　各班教师可以依据自己的时间进展支配或园内统一组织（周六、日、下班后）

　　四、招生指标

　　依据园内生源状况，每位老师招生指标人数10人。

　　五、嘉奖方法

　　嘉奖方法：

　　1、老师向家长传播幼儿园，并留下家长具体资料和电话的，每份资料嘉奖XX元

　　2、与家长取得联系后，家长来园参观或参与活动的，来一位家长另嘉奖XX元

　　3、家长带幼儿参观满足后并报名入园的，一名幼儿另嘉奖30元

　　4、假如半年内各班招生人数到达定额，另嘉奖班上教师101元/人

　　5、假如半年内全园完成招生人数达定额，嘉奖全体教职工101-200元

　　完成招生指标人数嘉奖方法：

　　1、每位老师完成10人嘉奖200元加提成

　　2、每位老师完成8人以上（含8人）嘉奖150元加提成

　　3、每位老师完成5人以上（含5人）嘉奖101元加提成

　　4、每位老师完成5人以下按招生提成提取30元/人

　　惩罚方法：

　　在登记过程中有造假现象，一经发觉惩罚该老师50元

　　零完成率对该老师惩罚50-101元

　　六、传播事项

　　1、传播地点设置

　　2、传播人员安排（可分区域）

　　3、招生简章

　　4、招生时间

　　5、招生所需物品如小礼品、气球等

　　6、幼儿入园须知

　　7、招生横幅

　　8、校车

　　9、登记表格

　　依据区教育局《转发深圳市教育局〈关于做好20XX20XX学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20XX年秋季招生工作方案。

　　一、现状分析

　　我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。

由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿接着供应大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。

　　二、招生人数

　　新学年打算招收4个小班，共101人。

　　三、招生对象

　　年满三周岁（20XX年9月1日-20XX年8月31日诞生），身体安康、智力正常，具备必须的生活自理实力和语言表达实力以及与同伴交往的实力，能参与幼儿园正常集体活动的适龄幼儿。

　　四、学位类型划分及录用方法

（一）学位类型划分

　　1、第一类：

户籍不限、天健时尚空间名苑自购房;

　　2、其次类：

深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上（以合同备案时间到20XX年8月31日为准）;

　　3、第三类：

宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。

　　4、第四类：

深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。

（二）录用方法

　　1、遵照免试就近入园的原那么，遵照学位类型的凹凸依次录用，录满截止。

　　2、同一学位类型中，在其他条件一样的前提下，按幼儿年龄由大到小、住址由近到远录用，独生子女优先;

　　3、录用不以先到先得为原那么，凡符合入园条件且在幼儿园公布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。

　　五、学位申请材料

（一）深户适龄儿童须要打算的材料

　　1、适龄儿童的诞生证原件、儿童的户口本和身份证原件（假如是集体户，请同时出示户主的页面）;

　　2、住房材料：

　　自购房：

宝安区国土局出具的真实有效的房产证（法定监护人的）原件;

如无法供应房产证原件的，需供应