成立月子中心项目商业计划书.docx
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本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：
授方：
签字：
公司：
日期：
-1-
目 录
第一章：
执行总结 第
1
页
一、简单描述 第
1
页
二、机会概述 第
1
页
三、目标市场的描述和预测 第
2
页
四、竞争优势 第
2
页
五、团队概述 第
3
页
六、经济状况 第
4
页
第二章：
产业背景和公司概述 第
5
页
一、市场描述 第
5
页
（一）产业背景 第
5
页
（二）公司概述 第
5
页
（三）公司发展战略 第
8
页
二、竞争分析 第
8
页
三、市场驱动力…………………………………………………第10 页第三章：
市场调查和分析……………………………………………第11 页一、顾客、市场容量和趋势的调查分析………………………第11 页
二、市场份额细分………………………………………………第11页三、销售份额……………………………………………………第12页四、市场发展的走势……………………………………………第12页
第四章：
公司战略……………………………………………………第13 页
一、营销计划……………………………………………………第13页
1、定价……………………………………………………第13 页
2、广告……………………………………………………第14 页
3、提升………………………………………………………第15 页二、规划和开发计划……………………………………………第15 页
1、开发状态和目标…………………………………………第15 页
2、困难和风险………………………………………………第16 页三、制造和操作计划……………………………………………第17 页
1、操作周期…………………………………………………第17 页
2、设备和改进………………………………………………第17 页第五章：
总体进度安排………………………………………………第18 页一、市场份额………………………………………………第18 页
二、主要合作伙伴…………………………………………第18 页三、融资……………………………………………………第19 页
第六章：
风险预算……………………………………………………第20页一、投资风险预算…………………………………………第20页二、技术风险………………………………………………第21页三、管理风险………………………………………………第22页
第七章：
管理团队…………………………………………………第23页一、公司性质………………………………………………第23页二、组织形式………………………………………………第23页三、部门职责………………………………………………第23页
第八章：
公司经济状况……………………………………………第25 页第九章：
财务预算…………………………………………………第27 页
第十章：
公司能够提供的利益……………………………………第29页一、经济方面………………………………………………第29页二、技术方面………………………………………………第29页
第一章 执行总结
一、简单描述
月子中心是一家处于创始阶段母婴护理机构。
我中心设想成为云南乃至全国规模最大，综合性最强的一家集中式科学坐月子母婴护理机构。
在原昆明医学院组胚教研室主任、现昆医海源学院组胚教研室、实验室主任陈诗芸老教授的带领及指导下。
通过对众多产妇及新生儿的临床实例分析，总结出一套适合中国国情的母婴产后科学坐月子护理服务新理念。
二、机会概述
昆明市现有总人口600万人，按国家计划生育政策要求，每年新生儿出生率需控制在0.2％以下，即：
昆明市每年有1.2万新生儿出生。
这些新生儿的母亲绝大部分只能在医院住上3－5天就得回家休养，这样产妇和婴儿就不能得到更好、更专业的护理。
许多产妇因为害怕产后体型难以恢复而盲目控制饮食、拒绝哺乳；还
有一部分产妇因缺乏育婴经验，对“优生优育”理解不到位，不能对婴儿正确地、系统地、科学地喂养；更有产妇生产后产生严重的思想负担，患上产后忧郁症，不能理性面对自己及家庭。
从而导致婴儿营养不良，免疫力低下，甚至患上各种疾病等，严重影响孩子的健康发育。
针对如上一系列问题，我们月子中心提出相应方案，总结出一套科学做月子的服务新理念来帮助产妇和新生婴儿度过这段特殊时期。
目前月子中心在昆明市甚至在中国境内还是一种新生事物，尽管任何新鲜事物的成长都会遇到许多困难，但我们有信心和决心率先占领昆明月子中心市场。
按初步计划，目前昆明市每年有1.2万婴儿出生，按出生婴儿总数的
-26-
10%，若有12000位产妇愿意到我中心做月子。
按每位产妇每月消费10000
元人民币计算，仅昆明市就有1.2亿的市场，由此可见，月子中心在昆明市的机会潜力是很大的。
三、目标市场的描述和预测
我们的市场定位确定为产妇生产之后的调理、康复及新生儿的护理。
目前，市场份额由一些月嫂中心和保姆市场所利用。
当前我们产品的典型客户是为了那些希望得到专业全天候做月子辅导和辅导的人。
我们可以激发他们购买我们服务产品的激情，原因是我们中心优美惬意的环境和高质量服务，这些是目前月嫂中心和保姆市场所不具备的。
按产妇家庭的收入程度，我公司的市场主要分为两类：
（1）入住我们月子中心，接受中心全套服务的产妇：
这类市场主要是些具备经济支付能力的家庭，同时具备高素质高文化，他们是已接受新鲜事物的群体。
（2）来我中心接受辅导、培训等人群，他们并不在我中心直接接受服务，但接受我中心的服务理念：
这类市场主要是那些收入一般，但乐于接受先进理念的群体。
我中心坚信，3年后绝大多数产妇将接受我们科学坐月子护理服务的新
理念。
四、竞争优势
目前，产妇生产后主要由所雇用的保姆或是月嫂，甚至是父母等家人来进行照料。
他们缺少专业知识，或是时间比较紧促，无法专业地全天候对产后妇女进行照顾，从而有的产妇在产后就会产生一系列后遗症。
而现
在市场上没有一种针对产后妇女康复、调理的机构。
而薇妮之家月子中心恰恰能够填补市场的空白，解决以上所有烦恼。
五、团队概述
薇妮之家月子中心的创建及管理者为昆明医学院海源学院临床专业在校学生，他们是由众多昆医老专家带领的一批中青年教师亲手培养成长起来的高素质医学人才。
除学习优良外，入学后均承担了一定的社会工作，具有一定的组织能力和创新精神，是海源学院的优秀人才，是有思想、有追求、有一定创业激情的人才。
他们系统学习了医学基础课程，如：
解剖学、组织胚胎学、生理学、病理学、病理生理学、药理学；及部分临床专业课程，如：
诊断学、内科学、外科学、妇产科学、儿科学等，对于人体，特别是妇女一生不同阶段正常、异常及新生儿的有关知识有一定认识。
姓 名
色
陈诗芸
技术顾问
张瑞宏
营销顾问
杨 涵
李 珈
王 瑶
角
创建人
创建人
创建人
电话
5339462
13987688250
13888149444
13987604434
15925110651
具体成员如下：
指导老师
指导老师
专
业
临床医学
人文
临床医学
临床医学
临床医学
职
务
教 授
副教授
大三学生
大三学生
大二学生
任
务
技术指导
营销顾问
主要负责人
财务管理
市场管理
专
从事组织胚胎学教学及研究
人文学院院长，从事医学德育
有较强的组织能力，及创业经
有较强组织能力，擅长财务管
有较强的组织能力及宣传能
工作50余年，有扎实的医学
教育及心理教育工作20多
验，对市场运作、财务预算有
理工作。
力，涉及市场工作2余年。
长
专业知识和一定妇产科临床经验。
年，并有丰富的市场拓展经验。
一定了解。
六、经济状况
本中心一次性投资400万，第一年的毛利润为2,716,000.00元，净
利润为20多万，在风险预算中分析，投资风险几乎为零，而且在第二年之后,营业者将运作更有经验投资少，利润高，盈利净利润的能力将会平稳的支持下去，公司的经济趋势将会步步高升。
所以，我们将以我们优质的服务与真诚的心赢得更多顾客的认可。
第二章 产业背景及公司概述
一、市场描述
（一）产业背景
相夫教子是中国传统妇女的标准，而坐月子对于中国的妈妈来说，是一件大事。
对于大多数新妈妈而言，也是一身唯一的一次，所以，经验欠缺在所难免。
随着时代的进步，老人的坐月子观念显然已经过时。
选择一种适合自己坐月子的方式，不仅能让自己心情愉快地度过这一特殊时期，也能让宝宝得到更好的照顾。
很多女性结婚生子后往往无暇顾及自己，加上年龄、生育等原因，身材、肤色不可避免受到一些影响，慢慢走入了“黄脸婆”的行列。
薇妮之家月子中心将通过一流科学的做月子手段，在保证健康的情况下，为您留住青春，给您的孩子带来健康。
（二）公司概述
本公司的宗旨是用最优秀的服务团队，最幽雅的居住环境，最权威的
BABY护理，最高级的月子照顾，最营养的月子饮食，最便利的交通，最时尚的娱乐设施，最温馨的房间设施给产妇及宝宝带来最舒适的月子期。
本月子中心的目标是建设成为云南乃至全国规模最大，综合性最强的一家集中式科学坐月子母婴护理机构。
我公司预计设床位50张，主要功能是帮助产妇顺利度过月子期及学会新生儿的日常护理，并同时教会产妇家人掌握新生儿常见的生理、病理现象。
目前开展的服务项目有：
产妇合理营养、生殖器官和形体康复指导及训练：
母乳喂养指导、育儿指导；新生儿抚触、按摩；新生儿神经、行为测定；新生儿生长发育监测；新生儿视听能力训练；听力测定；新生儿疾病检查，先天畸形筛查；新生儿早期教育训练、大脑开发、婴儿沐浴；产
妇及新生儿护理；产妇及家属上课。
我们每天将对产妇提供三餐三点，食谱由专业营养师配餐，营养合理能保证产妇及新生儿的营养需要。
育婴师
心理咨询师
康复护理师
医生
产妇
美容师
营养师
健身教练
形象设计师
具体服务项目如下：
"务 护理人员为专业的医生、护士，受过中、高等专业教育。
尽可能满足客户的需求，团队 用我们的真心诚意换来你的舒适与安心。
居住 选址于环境优良之处，或社区服务中心。
宾馆式的设施，温馨、舒适、安全，而环境 且产妇间可以相互交流。
（1）每天有医护人员查房。
（2）每日由护士为新生儿洗澡、做眼、耳、鼻、口腔、皮肤、脐带、臀部等护理。
（3）教母亲为新生儿做“抚触”、被动体操和各种功能训练。
BABY
护理
（4）协助母亲为新生儿做各种护理。
（5）根据需要，为新生儿做必要的治疗。
（6）每日中午及夜间在母亲的
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