企业融资专用模版PPT推荐.ppt

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研发体系47。

信息管理系统48。

财务状况http:

/（海量营销管理培训资料下载）1.公司概况热血未冷-Haitao.Cn1.1注册及资产情况4注册情况注册情况4注册时间：

*年4注册地点：

*4注册本金：

*万人民币4资产情况资产情况：

4总资产*万人民币4净资产*万人民币4知识产权类无形资产万元http:

/（海量营销管理培训资料下载）1.2销售及利税4总销售额：

42003年全国医药商业企业排名第*位4*省医药商业企业排名第*位4利税总额：

42003年全国医药商业企业排名第*位4*省医药商业企业排名第*位http:

/（海量营销管理培训资料下载）1.3重大历史沿革4生产体系建立：

生产体系建立：

499年4月与*合资建立*制药有限公司，双方各持有50%股权，注册资本*万，章程里规定双方共投入*万，实际投资已接近*万。

4GMP改造：

2000年12月硬件改造完成42001年12月申报*省药监局批准42002年1月取得GMP认证4研发队伍建立：

研发队伍建立：

42000年8月与*投资有限公司合资成立*医药研发中心，注册资本*万，实际投资*万，*持有*%股权，*持有*%股权，自然人*%，但所有管理人员均由*指派。

http:

/（海量营销管理培训资料下载）1.4合伙人简况4*4通过GMP认证的制药企业，销售额排名*，拥有*、*、*几家参股制药厂及*医药销售公司。

主打产品*。

4*4投资公司，近期收购了*。

无医药经营经验。

/（海量营销管理培训资料下载）1.5产品进度规划

（一）4*（高血压药）（高血压药）42001年11月申报仿制新药批号，*。

4*（关节炎药）（关节炎药）42001年11月申报仿制新药批号，*。

4克拉霉素：

克拉霉素：

2002年3、4月投产。

/（海量营销管理培训资料下载）1.5产品进度规划

（二）4*（儿童适用型抗过敏药）（儿童适用型抗过敏药）42002年3月完成50家医院试用，*。

4*（生发药）（生发药）4正在争取*的全国独家代理。

4*4目前已与*医药研发中心签定了合作研发协议，预计22.5年可上市。

4*4与*医药研发中心签定了合作研发协议，预计22.5年可上市。

/（海量营销管理培训资料下载）1.6*公司与投资企业关联业务结构4*公司研发：

*生产：

*销售网http:

/（海量营销管理培训资料下载）1.7*公司组织结构44董事会总经理财务部市场部进出口部数据中心销售部人事培训办公室http:

/（海量营销管理培训资料下载）2.管理团队热血未冷-Haitao.Cn2。

管理团队4http:

/（海量营销管理培训资料下载）3.产品、市场、行业热血未冷-Haitao.Cn3.1医药行业整体发展趋势4医药市场的总体需求以10%以上的年增长率4增长4新医药法规等政策性影响增强，医药企业面4临医药分家、医院常规药品招标采购以及对4医药代表回扣行为限制等挑战4入世后面临进口药、合资药的威胁4随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的4改革，药品市场的需求类型更加多元化4对医药企业生产和销售的标准化要求提高，4医药行业面临重新洗牌的局面http:

/（海量营销管理培训资料下载）3.1医药行业整体发展趋势4以资本化运作为主要手段进行行业整合4医药集团控股上市公司http:

/（海量营销管理培训资料下载）3.1医药行业整体发展趋势4医药集团通过收购进行纵、横向扩展4启示：

*必须在行业的资本化整合过程中找到自己的位置，以自身优秀的销售网络吸引更多的行业资源。

/（海量营销管理培训资料下载）3.1产品结构4992000年上半年，公司共代理了*个品种的药品，积累了广泛的销售经验和数据资料。

42000年下半年，公司将产品定位在以新特药为重点营销对象，兼顾普药的代理销售上，目前只保留了*、*、*三个主打品种。

42002年开始以*为销售主打产品。

/（海量营销管理培训资料下载）3.1产品结构4http:

/（海量营销管理培训资料下载）3.2当前主打产品*43.2.1产品功效4抗过敏药，主治支气管哮喘、过敏性鼻炎、皮炎。

43.2.2产品特点：

4双重抗过敏。

41）抗组胺42）抗嗜酸性粒细胞趋化。

对迟发性、慢发性过敏有4特殊疗效，可有效抑制复发。

4纯度高，止痒效果好。

4可与其他哮喘药、抗菌药及急性抗过敏药协同使用4第三代抗过敏药，嗜睡等副作用小http:

/（海量营销管理培训资料下载）3.2当前主打产品*43.2.3产品价格4进口药，调价前，价格高出国产仿制药50%；

调价后，通过改包装使产品价格与同规格的国产药相近，但对利润的影响较小。

43.2.4产品销售额及市场份额：

/（海量营销管理培训资料下载）3.2当前主打产品*43.2.5产品生命周期4目前是治疗慢发性、迟发性过敏的最佳药品，12年内不会出现有威胁性的替代品。

但该产品95年进入中国市场，97、98年市场份额快速增长，目前已处于成熟期，国内仿制产品众多，价格呈下降趋势。

4目前*已与*制药签定了*的全国独家代理权（代理权买断期五年），该产品为液体制剂，可适用于6-12岁儿童，因此同国内同类药无性价可比性，拟订售价额较高，利润空间较大。

另外，公司在研产品*预计在年内上市，可有效延续*的高利润空间。

/（海量营销管理培训资料下载）3.3主打产品（计划）竞争优势http:

/（海量营销管理培训资料下载）3.3主打产品（计划）竞争优势4http:

/（海量营销管理培训资料下载）3.4产品组合（计划）品种优势http:

/（海量营销管理培训资料下载）4.生产体系热血未冷-Haitao.Cn4.1管理技术团队4http:

/（海量营销管理培训资料下载）http:

/（海量营销管理培训资料下载）4.2生产人员整体素质4生产人员学历分布生产人员学历分布4所有生产人员均有三年相关从业经验。

4*%的员工均为药学或相关专业毕业http:

/（海量营销管理培训资料下载）4.3生产体系硬件设备44.3.1现有生产品种及后续扩张能力现有生产品种及后续扩张能力4生产品种：

生产品种：

4可同时生产四种固体造剂：

片剂、颗粒、胶囊、丸剂4后续扩张：

后续扩张：

4场地：

工厂占地面积*平米，有充裕的扩张空间44.3.2设备先进程度设备先进程度4*制药厂在固体造剂方面的生产设备位居工业园区制4药企业之首4拥有*台生产设备、*台检测仪器，自动化水平和加工4质量堪称国内一流。

4整体设备水平处于国内领先地位，部分设备从日本和德国引进，4在国内制药企业中尚不多见。

/（海量营销管理培训资料下载）4.4生产体系质量控制4质量控制质量控制42002年1月拿到GMP认证4质检人员，均由从业药师担任4制药用水经两机反渗透过滤加紫外线消毒，该套设备在国内制药厂中是第*位的。

4环保环保4工业村统一进行三级污水处理，处理后4的水达到国家饮用水标准。

/（海量营销管理培训资料下载）4.5成本构成4原辅料41.4%4直接人工6.94厂房设备折旧13.84间接生产成本10.34（仓储、包装、水电）4管理成本6.94+开发费用摊销10.34纯生产成本89.74+生产税前利润10.34总生产成本100.0http:

/（海量营销管理培训资料下载）4.6利润空间4*：

4总生产成本：

1.1元/盒4按行业惯例计算的理想批发价：

1.1*300%=3.3元4按行业惯例计算的理想零售价：

3.3*（1+15%）=3.45元4拟订第一阶段批发价：

23.59元4拟订第二阶段（成熟阶段）批发价：

13.44元4价格浮动空间：

1020元4*：

4生产成本：

8.05元/盒4按行业惯例计算的理想批发价：

8.05*300%=24.15元4按行业惯例计算的理想零售价：

24.15*（1+15%）=27.8元4拟订第一阶段批发价：

44.75元4拟订第二阶段批发价：

36.28元4价格浮动空间：

9.517元http:

/（海量营销管理培训资料下载）5.销售体系热血未冷-Haitao.Cn5.1*现有销售资源概况4销售总监销售总监销售部销售部6个直销区域、个直销区域、2个代理区域、个代理区域、1个特别地区个特别地区8386个地区办事处个地区办事处医药代表医药代表200多人，资深医药代表多人，资深医药代表16人，人，高级医药代表高级医药代表32人人直销医院直销医院2000多家，医药公司多家，医药公司1000多家，药店多家，药店82家家http:

/（海量营销管理培训资料下载）5.1*现有销售资源概况4现有销售资源http:

/（海量营销管理培训资料下载）5.2分销渠道4http:

/（海量营销管理培训资料下载）5.2分销渠道45.2.1医药代表分销渠道医药代表分销渠道总公司销售经理销售经理医药代表医药代表医药代表医药代表当地医药公司社区医院当地医药公司社区医院当地医药公司社区医院当地医药公司社区医院医院终端医院终端医院终端医院终端http:

/（海量营销管理培训资料下载）5.2分销渠道45.2.2调拨分销渠道调拨分销渠道4调拨部与医药公司的区别：

调拨部与医药公司的区别：

4医药公司定位：

物流企业，医药公司定位：

物流企业，以前医药公司赚取政策保护下的利润，缺乏利润欲望；

今后医药公司的利润将建立在为两头（药厂和医院）提供物流服务，节约双方成本的基础上。

4调拨部调拨部：

终端销售终端销售+物流配送物流配送，不仅了解客户还了解客户的客户4特点：

以普药代理为主，已与*药业签定代理合作意向书。

4目前，调拨不已通过呼和浩特市检中心进入内蒙，并通过招标进入河南。

销售部直属销售区域代理商调拨部半官方机构招标终端医院http:

/（海量营销管理培训资料下载）5.3销售队伍45.3.1销售队伍概况销售队伍概况4现有资源现有资源：

销售经理人4医药代表*多人，其中资深医药代表*4人，高级医药代表*人4队伍特点队伍特点：

41）队伍稳定性强42）对医药代表的激励不搞“底价销售”与“承包经营”，实行以工资保障基本生活，以奖金、提成对能力和工作态度进行差异化的激励方式，从而使员工享受到团队归属感与生存安全感。

/（海量营销管理培训资料下载）5.3销售队伍45.3.1销售队伍概况销售队伍概况4*与国内医药企业普遍激励方式的比较http:

/（海量营销管理培训资料下载）5.3销售队伍45.3.2销售经理销售经理41）内部培养机制4内部培养、区域轮换42）考核4以利润考核为主，辅以严格的成本费用控制政策，同时兼顾地区间消费水平差异。

4地区经理销售定额：

*万4省级经理销售定额：

*万以上4*万以上可设置省级副经理4利润保证：

让利后售价必须