步步高项目认筹方案7.13Word文件下载.doc

步步高项目认筹方案7.13Word文件下载.doc

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二、认筹目的

1.通过项目认筹，对项目前期蓄积客户的诚意度进行一次深度筛选，对于客户接受的价格、及楼层需要做一次全面的摸查；

2.稳固客户诚意度，锁定意向客户，防止前期客户流失；

3.通过大型活动的造势，瞬间引爆市场，快速提升认筹量；

4.通过认筹的造势营造项目销售气氛，炒热市场，为开盘做准备；

5.提前销售，延长本年度的销售期，缓解后续销售压力；

6.回笼项目部分资金，减轻年终3.5亿销售任务的压力。

三、项目认筹形式建议：

模式A炫耀卡：

诚意金额度：

一、二楼铺面交纳5万元，负一楼、三、四楼，交纳2万元；

优惠权限：

额外3个点的购铺优惠；

限量发送名额：

不限额；

模式B荣耀卡：

交纳总房款的30%的诚意金（按选定铺面面积*区间价*30%=诚意金）；

开盘额外4个点的购铺优惠，提前选铺，签订协议价格区间（例如：

58000-64000元）。

限定开盘价格在此价格区间内。

100个；

公开选铺楼层：

一层商铺+四层商铺；

（大客户认购在认筹阶段完成）

四、认筹执行

1．时间：

2012年10月1日

2．收款方式：

设置财务，直接收取现金，或者POSS机刷卡；

3．认筹条款设置：

认筹权益：

1）认筹卡分为荣耀卡和炫耀卡两种：

荣耀卡——开盘签约可享受额外4%的优惠，可参与提前选铺，限量发行100张；

炫耀卡——开盘签约可享受额外3%的优惠，开盘选铺，优惠可保留至2012年12月30日前。

2）模式A认筹客户，在开盘时，选房成功，诚意金则自动转为购房定金的一部分，优惠金额从总房款中扣除，同时认筹卡、认筹协议及诚意金收据收回；

3）模式A认筹客户，开盘后未能选得商铺，可凭认筹卡、认筹协议书及诚意金收据，在开盘15天后，申请退返诚意金，不计利息；

4）模式B认筹客户，在开盘日期1个月内签约，认筹金自动转为购房定金的一部分，优惠金额从总房款中扣除，同时认筹卡、认筹协议及诚意金收据收回；

超出1个月未签约，取消优惠折扣，超出1.5个月未签约，取消已选商铺，诚意金不予退还。

认筹责任：

1）办理认筹卡时必须凭本人身份证及诚意金收据，签订认筹协议；

2）认筹卡如有丢失，须立即挂失，并在开盘前两天携带相关证件和认筹协议到步步高新天地vip中心补办，未及时挂失所造成的损失由持卡人自行承担；

3）认筹卡采取实名登记，只限本人使用，不得转让、更名等，如需转让，必须在规定的时间及规定的地方按照合理程序进行办理；

4）每张认筹卡只能选一个商铺，即每张认筹卡只能获得一个商铺的认筹优惠，不重复使用；

5）在开盘解筹选房之前，客户如变更联系方式，则需及时告知销售部，否则后果自负；

6）在选铺之日，客户如因个人原因未到现场选铺者，视为自动弃权，所有后果自负；

7）所有认筹事项以《步步高新天地认筹活动细则》所规定为准；

8）步步高置业保留认筹卡最终解释权。

五、认筹操作流程

客户认筹意向的确定

销售人员告知客户认筹条款并填写认筹审批单

销售经理审核认筹审批单中铺号、面积

客户支付诚意金、财务开出收据

销售人员协助客户填写认筹协议

财务对审批单及认筹协议盖章确认及发放认筹卡

开盘当天

模式A类未成功选房客户

按照认筹卡顺序选房

15日后申请办理退款手续

享受认筹购买优惠

诚意金全款退还

大型引爆活动：

10月1日步步高新天地大型招商签约会。

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