产品经营行销诊断报告74PPT文档格式.ppt

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00（11:

00（每間每間店會有出入店會有出入）。

nn營業項目：

簡餐營業項目：

簡餐火鍋火鍋火鍋火鍋有機食有機食有機食有機食品品品品有機飲品有機飲品有機飲品有機飲品課程課程課程課程等等。

等等。

nn主要客群：

只要是對自己身體在主要客群：

只要是對自己身體在乎的人，不論是男女乎的人，不論是男女乎的人，不論是男女乎的人，不論是男女老少都是主要客群。

老少都是主要客群。

nn月營業額：

約萬。

月營業額：

銷售產品介紹nn主要分成三大類主要分成三大類nn蔬菜、水果、餅乾、蔬菜、水果、餅乾、蔬菜湯、糙米茶、豆漿。

蔬菜湯、糙米茶、豆漿。

nn粉類（五穀粉、高鈣粉、粉類（五穀粉、高鈣粉、九健粉、杏仁粉）。

保養系列。

九健粉、杏仁粉）。

nn能量系列。

能量水、電解水、能量珠。

能量系列。

nn以上都是有機的以上都是有機的特色產品nn推薦：

有機果汁、精華露。

推薦：

nn有機果汁種類有番茄汁有機果汁種類有番茄汁、葡萄汁、桑果汁，、葡萄汁、桑果汁，原汁含量高達，有機又健康。

原汁含量高達，有機又健康。

nn精華露是依照身體哪裡需要調整來選擇幾精華露是依照身體哪裡需要調整來選擇幾號精華露，每一號精華露都有相對應的器號精華露，每一號精華露都有相對應的器官，來平衡五臟六腑。

官，來平衡五臟六腑。

分析優勢優勢（Strength）產品豐富、課程師資優良、有機產品豐富、課程師資優良、有機健康。

健康。

劣勢劣勢（Weakness）價格偏高。

價格偏高。

機會機會（Opportunity）人們開始意識到健康的重要、有人們開始意識到健康的重要、有越來越多人吃素。

越來越多人吃素。

威脅威脅（Threats）越來越多的有機商店崛起，競爭越來越多的有機商店崛起，競爭激烈。

激烈。

目標消費者分析nn主要的目標消費者偏向於中年人。

主要的目標消費者偏向於中年人。

中中年年人人身體有問題身體有問題健康出狀況健康出狀況加強免疫力加強免疫力維持身體機能維持身體機能壓力過大導致體壓力過大導致體重過輕或過胖重過輕或過胖吃酵素、喝普洱茶或龍珠茶排毒吃酵素、喝普洱茶或龍珠茶排毒針對功能器官選擇精華露針對功能器官選擇精華露過瘦：

吃植物性酵素增加吸收力過瘦：

吃植物性酵素增加吸收力過胖：

吃水果酵素幫助排除毒素過胖：

吃水果酵素幫助排除毒素喝蔬菜湯增加免疫力並且增加養分喝蔬菜湯增加免疫力並且增加養分喝能量水或鈣離子水讓身體健康喝能量水或鈣離子水讓身體健康產品組合菜香耕的產品組合寬度菜香耕的產品組合寬度產產產產品品品品線線線線長長長長度度度度早餐早餐早餐早餐宵夜宵夜宵夜宵夜類類類類品茗品茗品茗品茗類類類類飲料飲料飲料飲料類類類類養生養生養生養生保健保健保健保健類類類類醋類醋類醋類醋類點心點心點心點心類類類類廚房廚房廚房廚房烹調烹調烹調烹調類類類類森林森林森林森林浴清浴清浴清浴清潔類潔類潔類潔類能量能量能量能量系列系列系列系列禮盒禮盒禮盒禮盒粉類粉類.豆漿豆漿.饅頭饅頭.吐司吐司袋茶袋茶.茶磚茶磚果汁果汁.巧克力巧克力.汽水汽水.運動運動.飲料飲料精華精華露露梅子梅子.水果水果.山藥山藥餅乾餅乾.巧克巧克力球力球.蘿蔔蘿蔔乾乾米米.麵麵調味品調味品.海藻海藻.醬油醬油.油油.醋醋.補品補品.生鮮生鮮蔬果蔬果沐浴沐浴.洗髮洗髮.牙膏牙膏.精油精油.能量能量水生水生成器成器.項鍊項鍊.手環手環.提珠提珠艾草艾草香皂香皂.手工手工皂皂.桂花桂花蜜醋蜜醋品牌策略-產品線加深策略nn在既有的商品和品牌之下，菜香耕有推出在既有的商品和品牌之下，菜香耕有推出不同口味之商品。

不同口味之商品。

nn例如米類就分好多種，白米、糙米、五穀例如米類就分好多種，白米、糙米、五穀米、紫米等等。

米、紫米等等。

nn有機加味饅頭就推出了南瓜、芋頭等的口有機加味饅頭就推出了南瓜、芋頭等的口味。

味。

品牌策略-品牌延伸策略nn菜香耕不只有販售飲食類，他還有包含清菜香耕不只有販售飲食類，他還有包含清潔類，像是洗衣精、牙膏、沐浴系列等等。

潔類，像是洗衣精、牙膏、沐浴系列等等。

nn還有能量系列像是能量項鍊、腰帶、提珠，還有能量系列像是能量項鍊、腰帶、提珠，電解水器、能量水生成器。

電解水器、能量水生成器。

價格策略分析nn由於有機的食品成本偏高，所以價格也是由於有機的食品成本偏高，所以價格也是比較高，但是以價錢來確保品質的優良。

比較高，但是以價錢來確保品質的優良。

nn不二價的價格，就算買了幾十萬幾百萬也不二價的價格，就算買了幾十萬幾百萬也不打折，代表了他們的商品品質也是不容不打折，代表了他們的商品品質也是不容許打折的。

許打折的。

通路策略分析nn選擇式配銷：

分店不多，每一家的店長都選擇式配銷：

分店不多，每一家的店長都是自己的老闆。

商品也會因為店的不同而是自己的老闆。

商品也會因為店的不同而有所變化，此種配銷模式適合選購品。

有所變化，此種配銷模式適合選購品。

成長策略規劃密集成長策略nn市場滲透策略：

目前積極的擴展店面，強調有市場滲透策略：

目前積極的擴展店面，強調有機，吸引重視健康的消費者們。

機，吸引重視健康的消費者們。

nn市場開發策略：

吃的喝的是基本款，現在增加無市場開發策略：

吃的喝的是基本款，現在增加無患子清潔系列還有環境、潔身竹患子清潔系列還有環境、潔身竹患子清潔系列還有環境、潔身竹患子清潔系列還有環境、潔身竹酢液，甚至請本職是醫生、學者酢液，甚至請本職是醫生、學者酢液，甚至請本職是醫生、學者酢液，甚至請本職是醫生、學者的學員來上課，讓更多消費者有的學員來上課，讓更多消費者有的學員來上課，讓更多消費者有的學員來上課，讓更多消費者有更多的選擇。

更多的選擇。

nn產品開發策略：

從本來保養身體的蔬菜湯到對應產品開發策略：

從本來保養身體的蔬菜湯到對應每個器官的養生精華露更能針對每個器官的養生精華露更能針對每個器官的養生精華露更能針對每個器官的養生精華露更能針對身體去做調整。

身體去做調整。

成長策略規劃整合成長策略nn向後整合：

向後整合：

由於菜香耕販賣有機蔬果，所以他們與上由於菜香耕販賣有機蔬果，所以他們與上游的農夫簽合約，有機的蔬果是順應著大游的農夫簽合約，有機的蔬果是順應著大自然長，不灑農藥，聯交水都是用能量水，自然長，不灑農藥，聯交水都是用能量水，以保障農產品的品質。

而種出來的農產品以保障農產品的品質。

而種出來的農產品更有著自然的甘甜。

更有著自然的甘甜。

成長策略規劃多角化成長策略nn相關多角化：

相關多角化：

菜香耕販售有機蔬果，也有餐飲店，不只菜香耕販售有機蔬果，也有餐飲店，不只餐飲都是有機餐（素），連餐後飲料也是餐飲都是有機餐（素），連餐後飲料也是有機飲料。

有機飲料。

以前一把一把的有機蔬菜賣出去到現在推以前一把一把的有機蔬菜賣出去到現在推出的活動淨食。

主要是在清腸淨血，在出的活動淨食。

主要是在清腸淨血，在三天的淨食中，搭配有機蔬果三天的淨食中，搭配有機蔬果蔬菜湯蔬菜湯普洱茶，讓腸子處在無油的狀態下，也排普洱茶，讓腸子處在無油的狀態下，也排除血液中的油和腸子內累積已久的宿便。

除血液中的油和腸子內累積已久的宿便。

結論與建議nn菜香耕替我們打造有機的生活，讓人們能菜香耕替我們打造有機的生活，讓人們能活的更健康。

活的更健康。

nn我覺得他們的推廣屬於口耳相傳，雖然有我覺得他們的推廣屬於口耳相傳，雖然有去做陌生拜訪，但是可能推廣的還不夠多，去做陌生拜訪，但是可能推廣的還不夠多，或許多一點行銷會比較好或許多一點行銷會比較好。

觀察研究心得nn研究的時候發現他們的行銷手法並不多，研究的時候發現他們的行銷手法並不多，所以有點困難去做。

幸好有老師幫忙，才所以有點困難去做。

幸好有老師幫忙，才能夠完成。

能夠完成。

nn我覺得人活著就是要健康，寧願花些錢維我覺得人活著就是要健康，寧願花些錢維持自己的健康，也不要留錢等著開刀。

持自己的健康，也不要留錢等著開刀。

nn這個工作能夠推廣有機生活，並且能認識這個工作能夠推廣有機生活，並且能認識許多人，所以如果有機會的話，會有意願許多人，所以如果有機會的話，會有意願該行業工作。

該行業工作。