最新家具市场调研报告范文Word格式.docx

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曲美家具，华丰家具，皇朝家具，联邦家具，红苹果家具，华日家具，全友家具，双虎家具，宜家家具，月星家具。

　　从品牌认知度也可看出，高点、华伦迪高是欧美系代表，国产品牌是宜家、红苹果。

在市场上只要提及买国产的家具，基本上是介绍宜家、红苹果，人气也是最旺。

但看排名表，里面进入家具市场首先给人应该是一个专业形象。

　　二、家具用途分类分析：

　　按功能分类：

主要有民用家具，酒店宾馆家具、办公家具、和公用家具。

　　1.民用家具：

　　指城镇居民在家庭住宅使用的家具，包括家用沙发、电视柜、桌椅、厨房家具、卧室家具等。

这类家具是最常见于大型百货零售商店的家具，随着我国每年新建住宅的增加，居民对民用家具的需求会显着增加。

　　2.酒店宾馆家具：

　　指用于酒店的餐桌椅、沙发以及宾馆套房的相关家具等。

在我国加大发展旅游业的前景下，新建的酒店宾馆会有所增加，用于新建酒店宾馆所需和更新所用的家具数量将会增加。

　　3.办公家具：

　　指办公写字楼所需的桌椅、书柜、锁柜等。

这类型家具的需求都会随着国外工商企业在国内设置办公机构的增加而增加。

　　4.公用家具：

　　指用于医疗、体育、文化教育事业等公共事业的相关家具。

一般来说，公用事业的发展相对稳定，但用于这部分的消费支出却不容忽视。

随着国家对文化教育事业发展的关注日益增强，对家具消费也会形成一定需求。

　　爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。

有统计显示，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。

由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次充好，以假乱真，从中牟取暴利。

这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。

　　红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。

自明清以来，此类家具一向为王公贵族所有。

直到今天，红木家具也是财富、地位的象征。

由于名贵红木资源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸现，不仅明清时代的红木家具价格一路上扬，就连现代红木家具也受到追捧。

然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也滋生出诸多问题，困扰着消费者。

特别是以假乱真、以次充好的现象，花高价买回的不一定是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。

一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有“福庆有余”的紫檀四件卖到500多万元……如果说有什么东西越用越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。

　　尽管红木有5属8类，事实上，不同木材的材质不尽相同，价格也有较大差异。

其中，紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大，因为这两种木料几近绝迹。

一件家具动辄几十万、上百万元人民币。

其次为黑酸枝、乌纹木（也称黑檀木）以及非洲紫檀木。

这是目前市场所能见到的极品红木家具。

成套卧房（五件）家具，参考价为15万～20万元人民币左右。

第三等为红酸枝。

卧房成套家具参考价为5万～8万元人民币。

其他酸枝木则更次一等，如东南亚的黄酸枝、白酸枝，属中档红木家具。

卧房成套家具市场参考价约为3.5万～5万元人民币。

最后是东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等，价格也更低一些。

　　红木，价比黄金，大有“黄金有价红木无价”之说。

红木怎么就那么好?

红木家具凭什么就那么值钱?

《新财经》记者采访雍檀阁古典家具有限公司董事长廖扬标。

他告诉记者，木材本身的特性是决定其价值的一个重要因素。

在众多木材中，红木木质坚硬，密度较大，无蛀虫、不怕酸、碱腐蚀，堪称“木中之王”;

红木富含油脂，油脂挥发会散发淡淡的香味;

红木木纹优美，红木家具都不上漆，用久了之后泛油形成的包浆更显古色古香;

部分红木具有药用价值，所以人们普遍认为红木家具有保健功能。

　　红木家具昂贵，还在于其成材时间。

廖扬标表示，红木生长非常缓慢，行间有“千年紫檀，百年酸枝”之说。

事实上，黑酸枝、红酸枝要好几百年才能成材，产于我国海南的黄花梨则要上千年。

目前，海南黄花梨成材已难觅踪影。

传统意义上的红木为东南亚热带雨林植物，主要产于印度、泰国、越南、老挝、柬埔寨、缅甸南部等，目前也已面临枯竭。

印度、泰国已禁止红木出口。

越南政府对原材出口实行监控，只允许半成品和少量原材出口。

生长期的漫长，以及原料的奇缺，将导致红木价格进一步走高。

　　了解和收藏红木家具，得从认识木头开始。

红木是国内红木家具用材约定俗成的统称，而不是泛指所有红色的木材。

根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。

5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。

8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。

红木家具是指用这8类木材制作的家具。

　　红木家具起源于明朝，相传，郑和七次下西洋，给外国人带去丝绸和瓷器，而带回来的主要就是红木。

木工匠把带回来的木质坚硬、细腻、纹理好的红木做成家具、工艺品及园林设计建筑，供皇宫帝后们享用。

到后期红木大量的输入及王朝的灭亡，才流散发展到民间，但普通百姓还是不能承受的。

因此，红木家具一直是名门和贵族的一个标签。

　　俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁徙。

人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。

被猎头挖到家具行业L公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考查。

我想，这即是新入职营销人员的必修课，同时，也是我一以贯之的工作方法。

这样，我即可以熟悉行业的情况，尽快的投入工作岗位;

也可以为公司的相关部门、同事及领导的决策提供依据，或者起到抛砖引玉，拓展思维的作用;

　　以下所涉及的问题均是目前家具业普遍关心并待解决的问题。

为了考虑发表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些属于公司内部资料及对L公司营销建议部分删除。

添加了更多的行业分析内容。

至于本文是否有建设性和思想深度，我想各位读者是最好的的裁判。

　　一、关于家具的流行趋势与风格

　　从目标市场的高低定位来看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。

这一部分的家具目前还是消费的主流。

他们的要求是：

简洁实用而又有现代美感;

功能较多，以便充分利用有限的居住空间;

希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。

这是一个庞大的市场群体。

这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。

因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

　　在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。

这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。

对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。

这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求;

如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等;

　　也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。

一般都有别墅。

乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。

　　从原创的流行风格来看，主要有以下几种：

　　动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义

　　一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。

许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。

大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。

如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ood”等。

　　灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

　　新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人;

他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。

将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。

并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。

如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。

　　浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

　　中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。

这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。

从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。

独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：

沉着、冷静、理智。

　　原木、原质、原味的新自然主义

　　躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。

功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。

因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。

从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。

从本人这次考查来看：

各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。

有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。

如“艺滕居”。

有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。

显得更现代，更具有消费群。

如联邦的“家家具”系列。

　　从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势;

现代板式家具亦受宠爱;

藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧;

金属家具平中有降;

铁艺家具有小幅上扬;

布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎;

　　稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义

　　最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。

我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。

色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。

色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。

　　二、关于家具的原创设计

　　产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。

这里有两个方面的原因。

第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。

经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。

处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。

（处于后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。

我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。

家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。

　　那么好的设计是如何产生的呢?

好的设计当然要有人（专业化的设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。

还要有好的企业机制。

但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。

　　任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。

历史越长的国家，文化底蕴也越深厚