中国白酒行业市场分析Word文档下载推荐.docx
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2、价格行情分析
在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。
在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的80%。
它们是52º
五粮液、38º
茅台、52º
剑南春、54º
酒鬼、52º
泸特、53º
郎酒、52º
小糊涂仙、55º
古井贡、35º
中国劲酒、52º
尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。
调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况，总体表现较为活跃。
白酒价格之所以在9月份这样活跃，原因有两点：
一是9月份是白酒销售淡旺季交替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能够赢得市场份额。
二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到很大的拉动作用。
以下是具体调查情况的图表分析：
注：
①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本
②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数
③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
④抽样城市：
成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市
沈阳白酒价格行情（单位：
元，时间：
2004年9月12日）
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52º
五粮液
500ml
421
380
+41
10.79%
38º
茅台
220
剑南春
160
152
+8
5.26%
水井坊
450
54º
酒鬼
540ml
178.8
175
+3.8
2.17%
泸特
53
53º
郎酒
48.8
57
-8.2
-14.39%
小糊涂仙
86
55º
古井贡
35
38
-3
-7.89%
45º
西凤酒
33
汾酒
25
35º
中国劲酒
28
+3
12%
金六福（一星）
16.9
19
-2.1
-11.05%
尖庄
475ml
2.75
3.1
-0.35
-11.29%
红星二锅头
100ml
3
3.2
-0.2
-6.25%
在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，沈阳白酒市场价格的波动是异常明显的。
从上面的图表中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有9个品牌的价格发生变化，占调查品牌的60%。
在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占44.4%，上涨的最高幅度为12%（35º
中国劲酒）；
价格下降的占55.6%。
下降的最高幅度为-14.39%（53º
郎酒）。
沈阳白酒市场在9月份表现是极其活跃的，本月沈阳白酒市场价格具有三个特点：
一是与8月份的市场调查价格无变化相比，本月沈阳市场价格变化过于活跃；
二是售价在百元以下的白酒的价格波动要比百元以上的白酒价格波动活跃得多；
三是售价百元以上的白酒价格几乎全线飘红，例如52度五粮液竟然上涨了41元，而百元以下的白酒价格几乎全线下滑。
也许是秋季糖酒会在东北召开的缘故，作为东北三省省会城市之一的沈阳，白酒价格自然表现活跃。
而东北向来被认为是低档白酒的热消费区域，所以售价在百元以下的白酒价格波动大也属正常。
白酒企业在此次糖酒会期间，谁试图以价格上涨来提升品牌，谁试图以牺牲价格来占有市场，也许我们可以在沈阳的白酒价格涨跌中看出一点端倪。
成都白酒价格行情（单位：
353
365
-12
-3.29%
245
+25
11.36%
155
158
-1.9%
478
168
67.5
68
-0.5
-0.74%
55
-2
-3.64%
90
+4
4.65%
/
21
26
23.9
+2.1
8.79%
16.2
18
-1.8
-10%
2.8
2.7
在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，成都白酒市场价格波动比较活跃。
从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的价格发生变化，占调查品牌的53.3%。
在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占37.5%，上涨的最高幅度为11.36%（38º
茅台）；
价格下降的占62.5%。
下降的最高幅度为-10%（金六福一星）。
成都作为四川的省会，历来是白酒消费的重地，不仅仅因为四川的白酒企业多，同时也因为成都人喜好喝酒休闲。
9月是白酒销售的旺季初期，成都更是众多酒企必夺之地，因此白酒价格波动较大。
本月调查的白酒品牌中，价格下降的大部分是四川的白酒品牌，可见在这个白酒企业拼抢终端市场的9月，川酒更希望通过价格的下降来继续占有自己的大本营，守住自己的天空。
相对来说，外来酒价格在上浮，也有可能是外来品牌采取的一种试探性动作。
济南白酒价格行情（单位：
398
395
0.76%
228
226
+2
0.88%
148
+10
6.76%
445
163
166
-1.81%
59
60
-1
-1.67%
58
+1
1.72%
89
42
45
-6.67%
32
23
14
2.5
2.6
-0.1
-3.85%
在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，济南被调查品牌活跃度较大，但其涨幅并不是很大。
从上面的调查结果显示中，我们可以看出，济南在本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的价格发生变化，占据了调查品牌的53.3%。
在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌和价格下降的品牌各占50%。
其中上涨的最高幅度为6.76%（52º
剑南春），下降的最高幅度为-6.67%（55º
古井贡）。
从图表中可以看到，在9月份的济南白酒价格变化中，中高档的白酒价格波动似乎比较活跃，其价格以上扬为主，但其涨幅并不大。
在济南的白酒市场上，尽管9月份的拼杀已经趋于白热化，各白酒企业为了更好地打好接下来的旺季战役，采取的价格策略都比较稳重保守，终端价格控制得都比较好。
长沙白酒价格行情（单位：
367
369
-0.54%
218
169
420
187
58.5
50
92
92.5
35.8
23.5
25.8
14.5
南京白酒价格行情（单位：
358
278
53.8
82
88
-6
-6.82%
24
2.9
-0.3
-10.34%
北京白酒价格行情（单位：
规
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