销售主管工作计划范文5篇Word下载.docx

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那末这样不但继续给公司创造利润，也是对本人一个工作上的认可。

因而这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理。

对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。

确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要本人专心的往经营，否则如何结出成功的果实呢。

领导只要通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获怎样，然后有针对性的加以指正和引导。

而我本人也天天做好完全而又详细的报表也能够天天给本人订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来愈加有针对性和目的性。

那末也愈加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户，而本人真正找的客户很少，这点值得本人好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联络我司的意向强烈客户，因而大部份的时间花在了联络销售客户上，而疏忽了本人联络上的意向客户。

而本人今年开拓的新客户量未几，这点在明年要很好的改良，并且明年订好一个计划，让本人的时间分配的公正。

到达两不误的效果。

第五、当碰到不懂的专业或业务知识时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成本人的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中缺乏的地方表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话讲的话：

聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。

虽然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。

看公司领导和同事共同监视我。

一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成本人的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是销售，顾名思义就是通过达成交易的销售。

而我在这一年里也主要是在公司通过网络、来获得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个或qq、客服等联络到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。

为了让客户对我毛司的产品质量愈加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。

要让客户感觉到__防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比方是在享受的进程一样，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好交换沟通。

并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟__防伪公司合作等等这些都是与本人付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。

对意向强烈的客户而言除很好的问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从本人的行为中感觉到我的真诚。

那末相信客户量也会渐渐积累起来。

当下，随着经济的高速发展，企业开展业务的方式也越来越多样化了，如：

销售技巧、EMAIL营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户介绍新客户等等。

诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。

不过，有一点能够肯定的是，销售方式主要取决于企业本身的产品类型。

但不管理怎么样讲，对绝大多数的企业来讲，销售的方式已渐渐成为企业营销最主要的方式之一。

与其他销售方式相比，销售具有更多明显的优势：

节省企业资源，不会浪费金钱、时间、精神等。

因而，把握销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。

销售已经成为了当代比拟流行的销售方式，拿起每个人都会，但是怎样通过与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。

一、要克制本人的内心障碍

有些人在打之前就已经担忧对方拒绝本人，遭到拒绝后不知该怎样应对，只能挂断，甚至有些人盼着快点挂掉、无人接听，总是站在接人的角度考虑，想象他将怎样拒绝你。

假如你这样想，就变成了两个人在拒绝你。

那打出的也不会收到预期的效果。

克制内心障碍的方法有下面几个：

（1）摆正好心态。

作销售，被拒绝是再正常不过的事情。

不正常的是没有人拒绝我们，假如那样的话，就不需要我们去跑业务了。

我们要对我们本人的产品和服务有百分之两百的自信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。

别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。

同时，总结出本人产品的几个优点。

（2）擅长总结。

我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。

由于我们能够从他们那里汲取到为什么会被拒绝的教训。

每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，本人假如下次还碰到类似的事情，如何去将它解决。

这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的自信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

（3）天天抽一点时间学习。

学得越多，你会发现你知道的越少。

我们去学习的目的不在于到达一个什么样的高度。

而是给我们本人足够的自信心。

当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。

打之前，把你想要表达给客户的关键词能够先写在纸上，以免由于紧张而&

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语无伦次&

，打多了自然就成熟了。

二、明确打的目的

打给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个就能完成，但是我们的要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。

假设接的人正好是负责人，那么我们就能够直接向其介绍公司产品，通过沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、等资料，然后和其联络发邮件、预约拜访。

所以讲打给客户不是目的，我们要的是联络到我们的目的客户，获得面谈的时机，进而完成我们的销售。

销售主管工作计划范文2

一、工作目的

2__年我个人计划回款1万元以上，保持增长345.9%，估计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户估计扩增至15家，分销商增到7家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。

相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的采集，寻找对产品需求量大的消费群。

目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目的市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，网罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，能否增派销售人员。

（一）重点促销产品：

鸡汁和果汁在2__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，进而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

（二）销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目的是为产品打开分销渠道，通过分销经过，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略目光，擅长沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及会谈经过上进行实战的演习。

销售主管工作计划范文3

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕跟踪，继续上门洽商，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;

抓好例会学习，扬长避短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会把握运用别人的先进经历。

3、做好天天的工作日记，具体记录天天上市场情况

4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：

__市、x县、x县，回访完毕。

在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，合公司详细情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司如今的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经历，推陈出新，建立健全公司新的愈加合适于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位讲明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）;

强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法（挑选求职简历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反应面谈、绩效改良（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全经过关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

销售主管工作计划范文4

公司的销售部门作为关系公司经营命脉的关键部门，在新一年的工作当中，需要严格遵照制定的工作计划执行工作，现将工作计划制定如下：

第一，公司人力资源管理方面。

1，根据公司目前的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经历，创新先进的管理方法，建立健全更合适公司新业务的人力资源管理形式。

2，做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3，工作分析，工作分析为重点，以加强在实际工作中使用的结果，设计工作作出及时，客观，科学设计公司的职位描绘。

第二，办公室后勤保障方面。