企业人才三部曲(0515慧天下东莞)PPT资料.ppt

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很多人把标准定错了，导致南辕北撤！

致南辕北撤！

不同行业和企业、需要的人不一样！

踏实、勤奋、基本技能踏实、勤奋、基本技能创新、专业、成就导向创新、专业、成就导向热情、勤劳、形象热情、勤劳、形象例：

麦当劳用人、培训例：

麦当劳用人、培训创业期创业期成长期成长期成熟期成熟期衰退期、战略转型期衰退期、战略转型期成熟度成熟度敢闯敢拼敢闯敢拼一技之长一技之长力挽狂澜力挽狂澜能力超群能力超群不同发展阶段不同发展阶段的用人不一样！

的用人不一样！

理念相同理念相同愿意奉献愿意奉献规范运作规范运作一板一眼一板一眼日资企业的用人标准日资企业的用人标准1、好使唤、听话2、“弱智”，不能显得比老板聪明3、勤快每时每刻都忙忙碌碌，事前请示、事后汇报一点都不能少4、不出错英美企业的用人标准英美企业的用人标准1、竞争意识浓厚2、主动意识任何人都有权力说话，尽情发表你的意见，不要事事都唯命是从3、商业意识联想请原戴尔副总裁阿梅里奥做CEO4、团队发展、主张良好工作氛围，永远称呼“我们公司”5、时间观念强（当幸福来敲门视频）中小企业的用人标准中小企业的用人标准1、中小企业重“实用”。

2、老板很实际，最喜欢应聘者的简历上写着“具有相关行业实习经验”，学历、成绩则放在其次。

3、如果求职者告诉老板他还拥有客户资源，那么基本上早上面试，下午就可以上班了知名企业的用人标准知名企业的用人标准巴菲特如何确定领导标准？

1、智力。

2、热情。

3、正直。

智力、热情高，正直低：

面对的是一个聪明、行动敏捷的小偷；

智力、正直高，热情低一个小店主，不是一架增长引擎热情、正直高，智力低合格的公务员、办事员，不具备远见和伟大问题的解决能力韦尔奇用人标准知名企业的用人标准知名企业的用人标准牛根生如何确定用人标准？

1、不孝顺老人的，不要用。

2、爱受枕边风影响的，不要用。

3、管不了自己孩子的，不要用。

“举贤避亲”知名企业的用人标准知名企业的用人标准世界银行：

世界银行：

基本条件是跳过基本条件是跳过3次槽次槽微软：

微软：

寻找寻找“聪明聪明”人，不限于计算机专业，青睐人，不限于计算机专业，青睐“失失意者意者”和具有冒险精神的人和具有冒险精神的人SAP：

注重发展潜力，不在乎学历学位注重发展潜力，不在乎学历学位UPS：

第一要求是清廉第一要求是清廉宝洁：

宝洁：

放在第一位的是诚实正直，热心社会活动者优先放在第一位的是诚实正直，热心社会活动者优先英特尔：

英特尔：

聘人的首要条件是企业文化认同，青睐聘人的首要条件是企业文化认同，青睐“得得3分分的人的人”可口可乐：

可口可乐：

热情热情万科：

万科：

德才兼备，以德为先德才兼备，以德为先空降兵PKPK内部提拔不同渠道的人才选择不同渠道的人才选择找顶替者建议：

找顶替者建议：

1、当离任者是不称职离开时，最好是从企业、当离任者是不称职离开时，最好是从企业外部招人。

外部招人。

兵熊熊一个、将熊熊一窝兵熊熊一个、将熊熊一窝2、当离任者是正常的升职或岗位调离，从下、当离任者是正常的升职或岗位调离，从下级提拔。

级提拔。

强将手下无弱兵强将手下无弱兵现状现状“思考思考”省级龙头、专店销售、自主研发、生产、销售，企业地处偏僻该服装企业应该需要什么样的高层、技术、销售、基层等？

从哪里来？

如何吸引？

案例：

某服装企业的用人困境案例：

某服装企业的用人困境吸英雄吸英雄如何吸引人才如何吸引人才塑英雄塑英雄我们需要什么人才我们需要什么人才不同行业、企业、阶段、层级人才标准不同文化和背景企业的人才需求案例分析：

该企业需要什么样人才人才在想什么、需要什么招聘广告吸引力法则公司机制吸引力法则面试的6大误区面试的6大正确理念如何判断人才真实素质识英雄识英雄如何识别人才如何识别人才1、请问为何没选择思科、中兴？

2、销售很苦、很累，为何选择？

3、整个过程没看出你比其他应聘者的优势！

你凭什么说你能胜任这个岗位？

意愿强弱诚实性1、华为：

请问公司为你报销1000元话费，其中有10元是你打给家里的，你会报销吗？

2、微表情判断诚实视频名企面试名企面试如何判断意愿和诚实性如何判断意愿和诚实性海尔:

如果你正在和客户谈生意，忽然有人闯进来对客户破口大骂，这时你会怎么办？

判断力交际能力索尼：

你一个朋友生病住院，你买水果去看他，结果走错房间，却发现你上司刚好也在住院，你上司很高兴，你如何做？

名企面试名企面试如何判断交际能力与判断力如何判断交际能力与判断力企业人员面试的六大误区企业人员面试的六大误区刻板印象近因效应晕轮效应相比错误非重点信息真空答案避免固有标准避免固有标准缺点或优点太亮，缺点或优点太亮，忽略其他忽略其他避免雷锋标准避免雷锋标准只记得住最先或只记得住最先或最后最后一两点非重点信一两点非重点信息、息、（如应聘者说自（如应聘者说自己做过销售）己做过销售）避免我们给出答避免我们给出答案和真空引导案和真空引导企业人员招聘的六大正确理念企业人员招聘的六大正确理念理念之一理念之一:

最好的不一定是最合适的最好的不一定是最合适的理念之二理念之二:

坚持用人所长坚持用人所长企业人员招聘的六大正确理念企业人员招聘的六大正确理念理念之三理念之三:

学历学历不代表不代表能力能力;

经历经历不同于不同于经验经验；

企业人员招聘的六大正确理念企业人员招聘的六大正确理念企业人员招聘的六大正确理念企业人员招聘的六大正确理念理念之四理念之四:

强调企业文化的认同感强调企业文化的认同感企业人员招聘的六大正确理念企业人员招聘的六大正确理念理念之五理念之五:

招聘是一场企业与应聘者之间的招聘是一场企业与应聘者之间的“互动营销互动营销”企业人员招聘的六大正确理念企业人员招聘的六大正确理念理念之六理念之六:

宁缺勿滥，宁缺勿滥，“请神容易送神难请神容易送神难”知识知识知识知识技能技能技能技能价值观价值观价值观价值观自我认知自我认知自我认知自我认知特质特质特质特质动机动机动机动机可见的可见的深藏的深藏的冰山素质模型冰山素质模型财务人员需要什么素质？

财务人员需要什么素质？

保守秘密保守秘密客观公正客观公正原则性强原则性强研发、设计人员需要什么素质？

研发、设计人员需要什么素质？

开拓创新开拓创新成就导向成就导向销售人员需要什么素质？

销售人员需要什么素质？

勤奋自信坚韧抗压销售人员需要的销售人员需要的66大素质大素质取悦性（同理心）取悦性（同理心）1.敏感度（客户洞察力）敏感度（客户洞察力）2.强烈的成就动机强烈的成就动机3.推动力（影响力）推动力（影响力）4.坚韧性坚韧性6.自信自信5.l一：

问之以是非而观其志志在何方l二：

穷之以辞辩而观其变谈判能力l三：

咨之以计谋而观其识眼界学识l四：

告之以祸难观其勇勇谋可见l五：

醉之以酒而观其性l六：

送之以利而观其廉是否廉正l七：

期之以事而观其信信用几何诸葛亮选人诸葛亮选人77个关键点个关键点吸英雄吸英雄如何吸引人才如何吸引人才塑英雄塑英雄我们需要什么人才我们需要什么人才不同行业、企业、阶段、层级人才标准不同文化和背景企业的人才需求案例分析：

该企业需要什么样人才人才在想什么、需要什么招聘广告吸引力法则公司机制吸引力法则面试的6大误区面试的6大正确理念如何判断人才真实素质识英雄识英雄如何识别人才如何识别人才不同阶段的人看中的不一样？

不同阶段的人看中的不一样？

我需要一份工作！

需要经验、经验！

四川女孩选择标准我已完全胜任，我的盼头在哪里？

怎样吸引英雄？

请记住：

人才是吸引来的，不是挖来的！

企业招聘广告词企业招聘广告词一：

模式领先，全方位为客户创造价值一：

模式领先，全方位为客户创造价值中国首家将培训和咨询打通的机构，两块业务相得益彰，不仅给客户提供专业的内训，输入先进的理念，更能深入客户一线，根据客户的需求量身定做，设计咨询方案，将战略、文化落地，切实为客户解决问题！

二：

发展迅速，潜力巨大二：

发展迅速，潜力巨大项目中心成立两年多，已经服务160多家企业，项目金额6000多万，公司计划2010年重点优化项目成果体系，将服务80家企业，项目金额达到5000万！

三：

知识共享，强大的学习平台三：

知识共享，强大的学习平台2010年是客户满意年，也是顾问团队打造年，公司计划拿出利润的10%专项资金全力打造顾问，新入职顾问，在1月、2月组织集训营，全方位对顾问进行战略、盈利模式、流程、人力资源、执行力、礼仪、演讲打造；

公司强大的知识平台会定期组织培训，交流，分享，这里高手云集，业类各界精英会促使你快速成长！

你会惊叹自己专业和演讲技巧的提升！

四：

良好的发展通道和丰厚的回报四：

良好的发展通道和丰厚的回报我们会尊重你的辛苦付出和价值，好报才有好人！

对入职的顾问，我们提供万元底薪，项目提成比例也为业内之最，另外公司计划2010年底对表现优秀、为客户创造巨大价值的顾问奖车（20万以上）！

高级顾问的年薪为25万40万，资深顾问的年薪不少于50万！

公司有良好的职业发展通道，管理顾问高级顾问资深顾问，各分公司项目总经理也虚位以待！

我们立志做客户满意度、顾问满意度最高的公司，欢迎你的加入！

优秀企业招聘广告片欣赏优秀企业招聘广告片欣赏怎样吸引英雄？

领导如何做领导如何做怎样吸引英雄？

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我们公司的团队面貌？

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假设是我刚进一请思考：

假设是我刚进一家公司家公司只要我们找到了路，就不怕路远只要我们找到了路，就不怕路远英雄辈出、人才济济！

英雄辈出、人才济济！

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