中国医药市场营销内外环境PPT推荐.ppt

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中国医药市场营销内外环境PPT推荐.ppt

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市场细分市场细分:

如美国的默克(Merck)施贵宝(Sgubb)礼莱(ElLilly)等Rx生产商,强生(Johnson&

Johnson)柯达(Erstmankodak)等OTC生产商,勃列斯托.迈耶(BMS)等Rx+OTC生产商.如日本有200家制药公司,属Rx占28%属OTC占47%属Rx+OTC占25%品牌标识品牌标识:

FDA提出药标签的提出药标签的7项内容项内容1产品名称产品名称2生产商生产商包装商或分发商的名称包装商或分发商的名称地址地址3包装内容物包装内容物4所有有效成分的名称所有有效成分的名称5某些其他组分如乙醇某些其他组分如乙醇生物碱等的含量生物碱等的含量6保护消费者的注意事项及忠告性内容保护消费者的注意事项及忠告性内容7安全安全正确使用该药的适当用药指导正确使用该药的适当用药指导中国医药市场营销内外环境中国医药市场营销内外环境广告管理广告管理各国对各国对OTC药向公众做广告的限制药向公众做广告的限制国国家家对对OTC药做广告的限制药做广告的限制对可报销对可报销OTC药药对使用处方药品牌的对使用处方药品牌的品牌的广告限制品牌的广告限制OTC药的广告限制药的广告限制美美国国没有没有可以可以可以可以英英国国没有没有可以可以可以可以德德国国没有没有可以可以可以可以意大利意大利需要自用药物的认可证书需要自用药物的认可证书不可以不可以不可以不可以新西兰新西兰没有没有可以可以可以可以瑞瑞士士仅限仅限D类药品可做类药品可做可以可以可以可以西班牙西班牙需要认可证书需要认可证书不可以不可以不可以不可以法法国国没有没有可以可以可以可以中国医药市场营销内外环境中国医药市场营销内外环境相互转换相互转换从从Rx向向OTC转换的品种比较转换的品种比较(19831995年年)国国家家转转换换品品种种数数主主要要代代表表药药物物美美国国54英英国国67德德国国67雷尼替丁雷尼替丁氯雷他定氯雷他定意大利意大利41色相酸钠色相酸钠伪麻黄碱等伪麻黄碱等西班牙西班牙39法法国国45中国医药市场营销内外环境中国医药市场营销内外环境中国制药企业与中国制药企业与OTC中国中国OTC市场潜力巨大市场潜力巨大:

1996年年OTC市场市场13亿美圆亿美圆1998年年OTC市场市场20亿美圆亿美圆2000年年OTC市场市场30亿美圆亿美圆平均年增长率为平均年增长率为3036%,占总市场占总市场1217%中国医药市场营销内外环境中国医药市场营销内外环境中国制药企业应该做的工作中国制药企业应该做的工作:

研究药品分类管理的政策法规研究药品分类管理的政策法规积极进行认证积极进行认证,生产附加值高的制剂生产附加值高的制剂把握开发方向把握开发方向,积极参与新剂型积极参与新剂型新组方新组方新产品的开发新产品的开发加强标识物管理加强标识物管理,保证消费者用药安全保证消费者用药安全建立市场终端网络建立市场终端网络,组建队伍组建队伍重视广告宣传,加强品牌建设重视广告宣传,加强品牌建设开展药物流行病学监察开展药物流行病学监察,加强不良反应的监察加强不良反应的监察加强售后服务,参与社会健康教育加强售后服务,参与社会健康教育重视农村医药市场的开发重视农村医药市场的开发中国医药市场营销内外环境中国医药市场营销内外环境中国医药市场营销问题分析中国医药市场营销问题分析:

营销观念落后营销观念落后忽视市场需要忽视市场需要误把销售当营销误把销售当营销形象意识与品牌意识淡薄形象意识与品牌意识淡薄广告意识淡薄广告意识淡薄计划经济时代的产供销模式依然存在计划经济时代的产供销模式依然存在!

中国医药市场营销内外环境中国医药市场营销内外环境缺乏市场研究缺乏市场研究不重视市场调研不重视市场调研调研方法落后调研方法落后市场研究机构不健全市场研究机构不健全中国医药市场营销内外环境中国医药市场营销内外环境缺乏整体营销策略缺乏整体营销策略营销营销=生产生产+销售销售?

营销是一个由点到面的系统营销是一个由点到面的系统是由价格是由价格渠道渠道促销等各因素综合运用促销等各因素综合运用中国医药市场营销内外环境中国医药市场营销内外环境营销队伍堪忧营销队伍堪忧营销队伍规模小营销队伍规模小营销人员文化素质普遍偏低营销人员文化素质普遍偏低,大专以上学历大专以上学历的营销人员较少的营销人员较少懂专业知识的人员少懂专业知识的人员少营销人员队伍结构不和理营销人员队伍结构不和理中国医药市场营销内外环境中国医药市场营销内外环境营销管理机制僵化营销管理机制僵化营销活动是企业经营中营销活动是企业经营中_环境变化最大环境变化最大竞争难度最大竞争难度最大策略最为灵活策略最为灵活国有医药生产企业在国有医药生产企业在_营销管理营销管理用人制度用人

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