不同竞争位置的竞争战略PPT课件下载推荐.ppt

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）稳定市场；

稳稳定定的的市市场场可可以以使使第第一一位位企企业业保保持持其其市市场场占占有有率率和丰厚的利润。

和丰厚的利润。

（2）稳定竞争；

）稳定竞争；

激激烈烈的的竞竞争争会会使使整整个个行行业业的的利利润润率率下下降降，作作为为市市场场占占有有率率最最高高的的企企业业，其其损损失失当当然然最最大大。

因因此此第第一位企业应尽量避免行业内发生激烈的竞争。

一位企业应尽量避免行业内发生激烈的竞争。

（3）采用包围战术；

）采用包围战术；

（4）和第二位保持差距。

）和第二位保持差距。

以日本的汽车行业为例以日本的汽车行业为例第第一一位位的的丰丰田田对对其其他他汽汽车车制制造造企企业业，在在产产品品品品种种、销销售售区区域域、销销售售渠渠道道等等方方面面，是是实实行行缓缓和和的的宽宽容容政政策策，以以便便谋谋求求整整个个市市场场的的稳稳定定和和扩扩大大。

对位次不同的制造厂，战略也不同：

对处于第二位的日产公司保持差距。

对对第第三三位位的的三三菱菱、东东洋洋公公司司的的态态度度是是，在在产产品品系系列列上上采采取取相相容容路路线线，以以丰丰田田为为中中心心稳稳定定市市场场，以牵制第二位的日产公司。

以牵制第二位的日产公司。

对四、五位企业的战略对对第第四四位位的的本本田田公公司司，丰丰田田则则明明确确地地采采取取产产品品差差异异化化、市市场场差差异异化化和和突突出出特特点点的的战战略略，这这是是不不必必更更新新产产品品就就可可以以对对付付本本田田公公司司产产品品生生产产台台数数不不足足的的办办法法。

为为此此，丰丰田田采采取取了了预预先先掌掌握握周周期期性性市市场场需需要要的的独独特特战战略略。

为为了了尽尽可可能能地地在在早早期期阶阶段段包包围围各各个个制制造造厂厂，这这就就需需要要平平时时注注意意监监视视市市场场和和竞竞争争对对手手的动向。

还必须防止第四位的企业与第二位的企业结成同盟。

的动向。

对第五位的大发公司，对第五位的大发公司，丰田公司则采取促进联合的战丰田公司则采取促进联合的战略，让其承担对丰田轻便车、女性专用车、电动汽车等产品略，让其承担对丰田轻便车、女性专用车、电动汽车等产品的装饰进行特殊加工的任务，以大发公司来补充丰田的产品的装饰进行特殊加工的任务，以大发公司来补充丰田的产品系列。

同时还把它作为一个能迅速、灵活地适应新市场变化系列。

同时还把它作为一个能迅速、灵活地适应新市场变化的尖兵来使用。

的尖兵来使用。

22第二位企业的位次战略第二位企业的位次战略在竞争中，处于第二位的企业的基本战略，是在竞争中，处于第二位的企业的基本战略，是在力量用尽时，一面和第一位企业休战，一面抢在在力量用尽时，一面和第一位企业休战，一面抢在市场变化之前，首先在新领域成为第一名，然后看市场变化之前，首先在新领域成为第一名，然后看准时机向第一位企业挑战。

准时机向第一位企业挑战。

例如，日产公司的位次战略，是与第一位的丰田公司例如，日产公司的位次战略，是与第一位的丰田公司休战，不首先采取价格竞争等策略，而是比丰田公司更注休战，不首先采取价格竞争等策略，而是比丰田公司更注意加强产品力量和技术力量，更早地预先掌握环境变化，意加强产品力量和技术力量，更早地预先掌握环境变化，并在节省能源的技术革新，海外生产，对美、苏、英的对并在节省能源的技术革新，海外生产，对美、苏、英的对策等方面，抢在丰田公司的前面适应变化，以便在新形成策等方面，抢在丰田公司的前面适应变化，以便在新形成的市场中争取第一名，然后再向原有领域渗透、竞争。

的市场中争取第一名，然后再向原有领域渗透、竞争。

第二位企业位次战略（续）第二位企业位次战略（续）对对第第三三位位的的三三菱菱、东东洋洋，主主要要对对策策是是一一面面注注意意扩扩大大与与其其在在市市场场占占有有率率上上的的差差距距，一一面面避避免免它它们们和和第第一一位位的的企企业业结成同盟。

结成同盟。

对对第第四四位位的的本本田田公公司司，则则是是组组织织同同盟盟，努努力力创创造造新新的的市场环境。

市场环境。

在在竞竞争争中中处处于于第第四四位位的的企企业业对对新新的的市市场场变变化化和和技技术术变变化化特特别别敏敏感感。

因因此此应应注注意意第第四四位位企企业业的的动动向向，如如果果它它有有新新的、成功的变革，就应立即采纳。

的、成功的变革，就应立即采纳。

对第五位的铃木和大发公司，不能轻视它们在轻便车、对第五位的铃木和大发公司，不能轻视它们在轻便车、女性专用车等特殊领域中的扩大，为扩展整个行业的地盘，女性专用车等特殊领域中的扩大，为扩展整个行业的地盘，要采取观望的态度。

要采取观望的态度。

第三、四、五位的战略第三、四、五位的战略33第三位企业的适应战略第三位企业的适应战略第第三三位位企企业业的的战战略略，是是和和第第一一位位企企业业结结成成同同盟盟，向向第第二二位位企企业业挑挑战战，联联合合第第五五位位以以下下企企业业，把把市市场场搞搞成成不不稳稳定定的的市市场。

寻找机会超过第二位企业，再以第一位企业为目标。

场。

44第四、五位企业的战略第四、五位企业的战略第第四四位位企企业业的的基基本本战战略略是是联联合合第第五五位位以以下下的的企企业业，创创造造弱弱者者集集结结的的条条件件，以以弱弱者者之之间间的的联联合合来来形形成成能能和和第第一一位位企企业业相对等的力量。

但基本上是和第一位协调，努力稳定市场。

相对等的力量。

第五位企业的基本战略是不和高位次企业竞争第五位企业的基本战略是不和高位次企业竞争,而是和第而是和第一位企业共同生存一位企业共同生存,努力稳定市场努力稳定市场,放弃在这个领域成为首放弃在这个领域成为首位的企图位的企图,把力量投到别的领域中去。

把力量投到别的领域中去。

二、后发企业向领先企业的进攻战略二、后发企业向领先企业的进攻战略许许多多企企业业希希望望改改变变自自己己的的竞竞争争位位置置，成成为为市市场场中中的的领领先先者者，因因此此后后发发企企业业总总是是寻寻找找机机会会向向领领先先者者发发起起进进攻攻，抢夺领先者的市场份额。

抢夺领先者的市场份额。

向领先企业的进攻是非常危险的行动。

领领先先者者通通常常在在保保卫卫自自己己方方面面有有很很大大的的优优势势，如如企企业业在在市市场场中中的的良良好好形形象象、较较大大的的生生产产规规模模、良良好好的的经经验验曲曲线线和和与与供供应应商商或或销销售售渠渠道道的的很很好好关关系系，都都使使进进攻攻者者一一开开始始就就处处于于劣劣势势。

另另外外领领先先者者在在行行业业内内的的大大量量投投入入使使其其必必然会对挑战者发起强大而持久的反击。

然会对挑战者发起强大而持久的反击。

然而，领先者有时又是容易受到攻击的。

成成功功的的进进攻攻战战略略都都是是寻寻求求破破坏坏领领先先者者的的竞竞争争优优势势，同时避免大规模的报复同时避免大规模的报复。

11进攻领先者的条件进攻领先者的条件

（1）有一种明显的且是持久的竞争优势）有一种明显的且是持久的竞争优势持持久久性性要要保保证证在在领领先先者者能能进进行行模模仿仿之之前前有有足足够够的的时时间间填填补补市场空缺。

市场空缺。

（2）在其它方面与领先者接近）在其它方面与领先者接近如如果果是是成成本本优优势势，它它还还必必须须为为顾顾客客创创造造一一个个可可接接受受的的价价值值量量。

如如果果是是差差异异化化优优势势，它它还还必必须须部部分分地地抵抵销销掉掉领领先先者者的的成本优势。

成本优势。

（3）领先者不愿意报复）领先者不愿意报复领先者的报复可能与领先者的战略相矛盾领先者的报复可能与领先者的战略相矛盾,使得领先者不愿使得领先者不愿意或不能对挑战者进行持久的报复。

意或不能对挑战者进行持久的报复。

22进攻领先者的途径进攻领先者的途径

（1）对价值链的某些环节或整个价值链进行重新组合。

）对价值链的某些环节或整个价值链进行重新组合。

（2）重新确定相对于领先者的竞争范围。

）重新确定相对于领先者的竞争范围。

把竞争范围缩小到产业内某个局部市场；

一体化或退出一体化经营扩展或缩小活动的领域；

把竞争地域从一个地区或国家扩大到另一地区或世界把竞争地域从一个地区或国家扩大到另一地区或世界范围；

范围；

把竞争行业从单一行业扩大到相关行业。

22进攻领先者的途径之三进攻领先者的途径之三（3）（3）在竞争优势发展的领域之外靠更优越的资源或更强在竞争优势发展的领域之外靠更优越的资源或更强烈的投资欲望获得市场地位。

烈的投资欲望获得市场地位。

这是风险最大的一种方式。

这种方式涉及用低价、这是风险最大的一种方式。

这种方式涉及用低价、加强广告等方法进行获取市场份额、销售量和商标知名加强广告等方法进行获取市场份额、销售量和商标知名度的投资。

借助充分投资，进攻者寻求获得足够的市场度的投资。

借助充分投资，进攻者寻求获得足够的市场份额、销售量或声誉。

这种方式往往代价高昂并经常失份额、销售量或声誉。

这种方式往往代价高昂并经常失败，而只有在领先者规模较小且资本不足时，这种方式败，而只有在领先者规模较小且资本不足时，这种方式才容易获得成功。

这种方式是进攻者最不愿采用的战略，才容易获得成功。

这种方式是进攻者最不愿采用的战略，通常是配合前两种方式，作为补充。

通常是配合前两种方式，作为补充。

三、防御战略攻攻击击通通常常来来自自两两类类竞竞争争者者：

新新加加入入者者和和试试图图改改变变竞竞争争地地位位的的原原有有竞竞争争者者。

防防御御战战略略旨旨在在降降低低攻攻击击的的可可能能性性，把把攻攻击击引引向向威威胁胁更更小小的的方方面面或或者者减减少少攻攻击击的的强强度度。

防防御御战略不是增加公司的竞争优势而是使公司的优势更持久。

战略不是增加公司的竞争优势而是使公司的优势更持久。

明确的防御战略如果与增加公司竞争能力的进攻战明确的防御战略如果与增加公司竞争能力的进攻战略相结合就能提高公司所有竞争优势的持久性。

略相结合就能提高公司所有竞争优势的持久性。

防御战防御战略一般有两种类型：

一是狙击。

略一般有两种类型：

首先要防止进攻者着手首先要防止进攻者着手行动或使其进攻偏离到威胁较小的方向；

行动或使其进攻偏离到威胁较小的方向；

二是反应。

当当进攻发生后，采取反击进攻者的行动。

反应旨在降低进进攻发生后，采取反击进攻者的行动。

反应旨在降低进攻者对那些已