了解企业的盈亏平衡点与流动资金PPT资料.ppt

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-毛利GrossProfit;

-毛利率GrossProfit%;

and-总营业费用TotalOverheads.成本种类TypesofCosts成本共分为三类Therearethreetypesofcosts-固定成本Fixedcosts;

-变动成本Variablecosts;

and-作业成本Activitycosts.将贵公司的支出按固定、变动及作业等三种成本进行归类ClassifyyourexpensesintoFixed,VariableandActivityexpenses.$销售200,000减去退货15,000185,000减去销售成本销售成本期初库存10,000加上采购55,000减去采购退货6,00049,000加上货物运进费用1,00050,00060,000减去最终库存7,00053,000毛利132,000损益表典型实例ExampleofaClassifiedP&

LStatement$Sales200,000LessSalesreturns15,000185,000LessCostofSalesOpeningstock10,000PlusPurchases55,000LessPurchasesreturns6,00049,000PlusFreightinwards1,00050,00060,000LessClosingstock7,00053,000GrossProfit132,000损益表典型实例ExampleofaClassifiedP&

LStatement$毛利毛利132,000加上其他营业收入其他营业收入.折扣和租金收入9,000141,000减去经营费用经营费用销售费用销售费用广告费10,000销售人员薪资30,000货物运出费用5,00045,000损益表典型实例ExampleofaClassifiedP&

LStatement$GrossProfitc/fwd132,000PlusOtheroperatingrev.DiscountsandRentreceived9,000141,000LessOperatingexpensesSellingexpensesAdvertising10,000Salessalaries30,000FreightOutwards5,00045,000损益表典型实例ExampleofaClassifiedP&

LStatement$减去销售费用行政费用行政费用薪资30,000办公费用5,000保险费6,000折旧办公室家具3,00044,000财务费用财务费用坏帐2,000问题帐款1,000利率2,0005,00094,000纯营利47,000损益表典型实例ExampleofaClassifiedP&

LStatement$LessSellingexpensesc/fwd45,000AdminexpensesSalaries30,000Officeexpenses5,000Insurance6,000DepnOfficefurniture3,00044,000FinanceexpensesBadDebts2,000Doubtfuldebts1,000Interest2,0005,00094,000NetOperatingProfit47,000损益表典型实例ExampleofaClassifiedP&

LStatement损益表计划Profit&

LossCalculations毛利GrossProfit=销售销售成本SalesCostofSales=$185,000-$53,000=$132,000毛利率GrossProfit%=毛利GrossProfit销售Sales=$132,000$185,000=71.35%销售盈亏平衡点BreakevenSales=费用Expenses毛利率GP%=$94,0000.7135=$131,745X100X100损益表计算Profit&

LossCalculations作业水平盈亏平衡ActivityBreakeven=销售盈亏平衡BreakevenSales平均销售价值AverageSaleValue=$131,745$100=13,174工作jobs损益表计算Profit&

LossCalculations四种提高企业利润率的方法FourWaystoImprovetheProfitabilityofaBusiness以下是四种可以提高企业利润率的方法Herearealistofwaysyoucanimprovetheprofitabilityforyourbusiness-价格Price;

-变动及半变动成本VariableandSemiVariable-RelatedCosts;

-经营费用Overheads;

and-销售额SalesVolume.2%9%7%6%5%5%4%4%4%4%17%14%12%10%9%8%7%7%6%23%19%17%15%13%12%11%10%8%29%24%21%19%17%15%14%13%10%33%29%25%22%20%18%17%15%12%38%32%29%26%23%21%19%18%14%41%36%32%29%26%24%22%20%16%44%39%35%31%29%26%24%23%18%47%42%38%34%31%29%26%25%20%50%44%40%36%33%31%29%27%25%56%50%45%42%38%36%33%31%30%60%55%50%46%43%40%38%35%如果现在的利润率是如果现在的利润率是.Ifyourpresentmarginis.20%25%30%35%40%45%50%55%为获得相同的利润,你可以通过来增加销售额Toproducethesameprofit,youcoulddecreaseyoursalesby如果调涨价格幅度为如果调涨价格幅度为:

Ifyouincreaseyourpriceby计算公式为：

价格增长百分比（目前的毛利率价格增长百分比）X100%例子：

-如果目前的毛利率为20，在价格增长10的情况下，销售额降低33-销售额下降%=10/（20+10）x100%=33%-即你的销售额即使下降了33，其利润也与提价前的利润额持平。

如果提高价格如果提高价格:

保持原有利润不变的销售额保持原有利润不变的销售额2%11%9%7%6%5%5%4%4%4%25%19%15%13%11%10%9%8%6%43%43%25%21%18%15%14%12%8%67%47%36%30%25%22%19%17%10%100%67%50%40%33%29%25%22%12%150%92%67%52%43%36%32%28%14%233%127%88%67%54%45%39%34%16%400%178%114%84%67%55%47%41%18%900%257%150%106%82%67%56%49%20%*400%200%133%100%80%67%57%25%*500%250%167%125%100%83%30%*600%300%200%150%120%如果现在的利润率是如果现在的利润率是.Ifyourpresentmarginis.20%25%30%35%40%45%50%55%为获得相同的利润,你可以通过来增加销售额Toproducethesameprofit,youcoulddecreaseyoursalesby如果调降价格幅度为如果调降价格幅度为:

价格降低百分比（目前的毛利率价格降低百分比）X100%例子：

-如果目前的毛利率为20，在价格降低10的情况下，销售额增长100-10/（20+10）x100%-100%，即你只有将销售额提高100，其利润才能与降价前的利润额持平。

降低价格只会留住对价格敏感的客户（你不是真正希望吸引的客户）通过与价格提升表相比，可以发现，通过提价但失去通过与价格提升表相比，可以发现，通过提价但失去部份客户要比通过降价但提高销售额更能够使公司维部份客户要比通过降价但提高销售额更能够使公司维持同样的利润水平。

持同样的利润水平。

如果降低价格如果降低价格:

保持原有利润不变的销售额保持原有利润不变的销售额利润提升战略ProfitImprovementStrategy通过提高价格或销量来增加销售额Increasesalesrevenuebyincreasingpriceand/orvolume将变动成本的增长控制在销售额增长的百分比以内，不得超过Keepvariablecostsatleastequaltoorbelowtherateofincreaseinsalesrevenue在总经营费用的范围内，尽量提高生产力Achievegreaterproductivityfromtheresour